亲土种植绘就新蓝图：力推生态升级 打造万亿市场

《中国农资》记者 崔海涛 青岛报道

两年实践，亲土种植成果丰硕

当前，质量兴农、绿色兴农，是现代农业发展的方向，但是当前耕地土壤仍面临着耕层变薄、酸化盐碱化严重、养分不均衡等问题，而以“改土养地、减肥增效、品质提升、综合服务”为主要内容的亲土种植中国方案正在挑起突破现代农业发展瓶颈的重担。

农业农村部耕保中心处长杨帆表示，国家高度重视耕地质量保护提升工作，包括高标准农田建设、耕地质量提升行动、东北黑土地保护等一系列举措的根本，都是倡导把耕地质量的保护和提升作为一个系统工程，统筹考虑工程、耕作、品种、施肥、植保、田间管理等年度间配套的农业生产技术措施。“从中可以看到亲土种植的改土养地、减肥增效、品质提升和综合服务四部曲与国家倡导的耕地质量提升技术模式是完全契合的。可以说亲土种植就是对中国几千年农耕史技术与经验的总结和提升，是对中国绿色发展、养分循环农耕传统的传承与发挥。”杨帆说。

正如杨帆所言，亲土种植中国方案契合了我国绿色农业发展的需要。两年来，从理念到实践，亲土种植中国方案在解决耕层变薄、土壤酸化盐碱、养分不均衡等方面做出了巨大努力，并取得了丰硕的成果。

“亲土种植的核心理念就是要让农民获得更好的收入，让百姓吃到更好的食物。”金正大集团CEO 白瑛表示，从2017年开始，金正大联合各方力量，与各合作伙伴一起，不断致力于亲土种植理念的推广落地。去年3月21 日，金正大积极参与全国“ 亲土种植日”的设立，联合百家机构、百名专家，在全国上千个农业重点县，通过土壤健康大讲堂、亲土种植状元赛、示范田建设等方式，普及亲土种植理念，形成有效的亲土种植解决方案，守护亿亩良田。特别是在农业农村部耕地质量监测保护中心等单位及专家指导下，依托金正大集团20 余年科研技术和推广服务积累，在东北黑土地保护试点、南方酸性红壤改良、盐碱地改良、设施蔬菜大棚土壤改良等项目中，金正大的亲土种植方案均取得了可喜的成绩。去年12月5 日在联合国总部纽约举办的“世界土壤日”主题活动上，金正大集团分享的亲土种植中国实践，受到联合国粮农组织和世界亲土种植联盟的高度认可，认为值得在全球推广。

今年，金正大通过科技驱动、服务先行、资源融合、试验示范等措施加速推动耕地质量的提升。截至2019年10月，金正大累计开展土壤健康大讲堂900 余场、亲土种植状元选拔赛100 余场。 在金正大的努力下，亲土种植实践正在走进千县万村，为守护我国亿亩粮田作出了贡献。

生态升级，亲土种植打造万亿市场

当前，资源环境约束日益增强，环境负面效应日趋明显，农业现代化的加速发展对化肥行业提出了新的要求。如何走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的产业发展之路，为农业提供覆盖全程、综合配套、便捷高效的社会化服务，已成为行业面临的首要任务。

中国磷复肥工业协会副理事长修学峰表示，行业发展已经到了要实现由数量增长型向质量效益型转变的关键时期，为调整产业结构、转变发展方式提供了良好契机：一是大力推广节水技术，全面实施区域化高效节水灌溉行动，为水溶性肥料等新产品、新技术以及新型农机具的发展创造了广阔空间。二是随着农业生态治理、土壤保护和改良工作的深入开展，必将促进高效专用肥、套餐肥等差异化新品种的发展。三是多元化、专业化、社会化、全方位的服务模式的转型，也为肥料生产企业带来无限商机。未来，品牌、技术和服务水平的提升将成为企业的核心竞争力。

中国农业大学教授陈清作《我国肥料产业发展趋势与挑战》报告时表示，当前我国肥料产业已经不断开始由传统肥料转向为新型、功能性肥料；由种植管理技术转向全程营养解决方案；由单一化肥销售转型为服务型、系统性全产业链；由单一营销转向跨界营销、组合营销。这就要求产业链上的供应方要去产能、调结构、强服务、国际化；经销方要选对厂家、加强推广、转型服务；需求方要以“零增长”为纲，提高利用率，机械化施肥，精准施肥，理智施肥。

在行业全面转型的进程中，金正大走在了前列。金正大集团CEO 白瑛表示，面对行业发展的关键时期，金正大集团倡导亲土种植理念，加快由传统肥料制造商向受人尊重的种植业解决方案提供商转型。未来金正大将从“定标准、抓行动、做布局、搭平台”四个方面着手，全力推动全产业链生态升级，打造万亿级的市场。

白瑛表示，凭借着过去21年积累的技术、服务、品牌、规模、机制等方面的优势，金正大将以亲土理念为核心，发展技术，融汇全球资源，不断探索新的行业发展机会。他说：“为此，我们期待合作伙伴继续与我们一起，从科技创新、资源融合、农业服务、产业链构建等方面，共同打造亲土种植生态圈，不断推动我国农业的绿色可续发展。”

厂商携手，共建亲土种植生态圈

会上，金正大集团营销中心负责人李玉晓发布了金正大战略伙伴农业产业化合作计划，这一计划是金正大构建亲土种植生态圈的重磅举措。据李玉晓介绍，金正大选择有地域特色、有农产品地理标志产品并在苹果、柑橘或茄果等积累了优势的合作伙伴，在资本、技术、产品、人才、渠道等方面建立紧密合作，帮助合作伙伴成为区域农业产业化龙头企业。

“2020年，我们的重点工作就是做好组织建设、产品价格、渠道管理和行销推广，上游聚资源、中游做支持、下游搞服务，与合作伙伴一起携手赢未来。”金正大集团营销中心负责人李玉晓说。

会议现场，金正大集团与24 位合作伙伴签订了农业产业化合资公司协议。李玉晓表示，通过成立合资公司等方式，不仅可以帮助经销商由传统的贸易商、个体户向农业产业化龙头企业转变，也使得生产商和经销商合作模式由原来的简单的买卖关系转变为资本、技术、人才等多方面的深度融合。

另外，在推广亲土种植理念的过程中，涌现出一批有情怀、有使命的亲土种植合伙人。会议现场，金正大集团为李代杭、李孝波、相军等分别颁发了土壤健康杰出贡献奖、减肥增效杰出贡献奖、品质提升杰出贡献奖，以表彰他们为推动亲土种植落地作出的重要贡献。

总之，金正大亲土种植蓝图已经铺开，呈现在全行业面前的是万亿级大市场。正如白瑛所言：“亲土种植契合了国家政策的要求，同时符合行业转型的需求，因此亲土种植是未来农业发展的必然方向。”

来自全国各地的经销商参观了“亲土种植”产品展台。

近日，以“弘毅守志，笃行致远”为主题的祥云股份2019 南方营销峰会在“世界水电之都”湖北宜昌召开。中国农业技术推广协会会长陈生斗、全国农技推广中心首席专家高祥照、祥云股份副总经理胡志明、祥云股份复肥事业公司总经理张金志、湖北卓沃信息科技有限公司总经理胡乐、浙江码尚科技股份有限公司营销总监陈彩冬以及祥云南方区域经销商代表参与了本次会议。

“回望跌宕起伏的2019年，整个农资行业两极分化显现。在行业大洗牌中出局的不只是中小企业，在座的农资人也正经历着普通产品没利润，新产品推广难度大，赊销多，消费者黏性不强等种种煎熬，产生‘敢问路在何方’的迷茫。”胡志明在致辞中表示，“此时此刻，‘弘毅守志，笃行致远’具有深远的现实意义。”