中间环节不可少

罗振宇

中国有些媒体经常喊一个主张，就是农超对接。有时候，农民种出了蔬菜，贱价都卖不掉，只能烂在地里，白白遭受损失。城里人在超市里买蔬菜价格非常高，而超市说自己没挣到钱。想来想去坏人是谁呢？一定是那些中间环节的批发商，所以把中间环节干掉，让超市直接对接农民。这样，农民的菜价可以卖得高，农民能挣到钱，而超市可以较低价格把蔬菜卖给更多城里人。这个方案多好啊！

可是，媒体没有想一想，这些菜总得从田间地头运到超市里吧，这个环节谁来做呢？难道把这个活儿交给并不专业的超市或者农民干吗？这样做一定会导致成本上升，效率更低。所以，正确的解决方案一定是在现有的分工化结构中，让中间环节优化他的商业能力，而不是把中间环节干掉。

十几年前，我听人说过一个观点：随着互联网的发展，以后企业可以直接面对自己的用户，不再需要分销商和经销商。所以有一阵子，很多汽车公司的分销商就非常紧张，老想着转型，老觉得这个活儿干不下去了。但是，十几年后的今天，汽车经销商照样在发家致富，而且这个环节越长越大。什么原因呢？还是这个原因，分工是一个铁定的规则，是一个不可逆的趋势。你以为企业傻吗？用一个很低的成本价把东西卖给经销商，经销商加一个很高的中间价再卖出去。你以为这个钱是白挣的？经销商一定干了大量的活儿，而且是企业干不了的活儿，才有本事把钱挣走。你如果觉得这个差价太大，可以通过其他技术手段去优化，但是不可能去掉这个分工的价值环节。

現在，很多创业公司融资成功之后，账上有的是钱，请问怎么安排这笔资源呢？是继续维持自己核心能力的增长，还是做更多的事，获得更多的利润呢？

按照《物演通论》递弱代偿的原理，一个企业在分工化的总趋势中，要力争成为越来越多的企业的依存条件，而这个企业也要获取更多的依存条件才能够成功。所以，只做一件事，把它做好、做绝，“一针顶破天”，这才是未来个人和企业的成长方向。