试析新媒体时代市场营销转变策略?

摘 要：随着我国社会经济的不断发展，传统的市场营销策略已经不能够适应这个时代的发展。虽然在以前特殊的时期，传统的市场营销活动在一定程度上还是占据着十分重要的地位，但是由于现在新媒体的出现，不断地刷新着消费者的消费观以及改变着消费者们的消费方式，这就对传统的市场营销活动有了一定的冲击力。企业在发展的过程中也要不断地适应新的时期，根据新媒体时代的特点制定相应的市场营销策略。本文就从新媒体对企业市场营销的影响出发，根据新媒体时代的发展的方向，为企业市场营销的策略提供方向，同时也为企业在新媒体时代开展营销活动提供意见。

关键词：市场营销;新媒体时代;转变策略

随着我国科学技术的不断进步，新媒体也逐渐出现在人们的视野中，并且影响着人们的生活，改变着消费者的消费方式，和传统的营销模式相比，新媒体具有更多的优势，现在人们一般都是通过网络和手机进行购物，新媒体在给大众生活带来便利的同时，也对传统的企业营销活动带来了新的挑战，所以企业应该要正确认识新媒体的存在不断地适应新的形势找到新媒体的优势，从而促进市场营销活动的发展。

一、新媒体的特征

新媒体这个概念最先出现在第三次科技革命中，是由美国首先提出来的。新媒体主要是在报刊、广播以及电视等传统媒体发展之后形成的一种新的媒体方式。新媒体并不是一个单一的概念，它包含的内容特别多，主要是通过数字技术网络以及互联网电脑手机等方式向用户提供相关的网络信息。在互联网技术十分发达的今天，产生了很多的网上运营商，他们的产品在很大的程度上影响了人们的日常生活。

新媒体时代主要具备以下三个特征：一是新媒体时代能够十分方便及时地满足人们对信息的需求。在新媒体时代，所有的信息都是通过互联网相互连接的，只要拥有一台智能手机或者电脑，并且让他们连接上互联网，他们就可以通过搜索功能进行信息的查询，在很大的程度上消除了时间以及空间的局限性，为人们获取时间信息节省了很多的时间，特别适合现在快节奏的生活。同时，因为新媒体的出现，产生了很多的互联网商业运营机构，这些机构会利用人们在网上的信息浏览，对人们的爱好以及性格等等情况进行分析，最终把这些数据记录下来，等下次人们在进行浏览的时候就会把你感兴趣的东西推送到人们的相关应用当中去，所以在如此互联网具有强大的数据分析能力下，人们在互联网上获取信息有了很大的便利;二是变被动接受为主动获取。相对于传统的媒体形式，消费者对相关信息的获取就十分被动，而且获取的信息内容十分复杂，很多的用户接收到的信息都是无用的，从而浪费了用户的大量时间。企业在传统的媒体上放置自己的营销信息，但是在一定程度上这些信息并没有在市场营销当中起到多大的作用，同时，利用传统的媒体也并不能够获得更加准确的数据反馈，导致企业无法对市场上的消费情况以及消费者的爱好情况做一个分析，而且企业进行营销宣传的成本并不会降低反而逐渐增高，甚至营销失败的话还会对企业造成经济利益上的损失。而当我们处于新媒体时代背景下时，需要用新的市场营销模式来对传统营销模式当中不完善的地方进行相应的改进，我们需要以互联网技术为基础，对消费者的一些爱好以及相关的数据进行分析，最终得出一个统计数据，这样企业的营销人员能够迅速地对自己的营销方案做出最正确的判断与分析，同时及时改善自己的营销策略。人们在对各种产品进行浏览，或者是留意的时候，在很大的程度上可能就会产生购买的行为，这样就会促进企业的销售，同时这也是变被动接受为主动搜索的转变;三是新媒体时代内容十分的碎片，对人们的吸引程度更高。随着互联网技术逐渐受到社会各界的广泛使用，在一定程度上实现了人们进行工作时其效率的提高，还有就是人们生活质量水平的不断提高，但是，互联网技术在社会各界当中的广泛使用也对人们的生活节奏造成了影响，由于快节奏的生活方式会在很大程度上严重影响到人们的日常生活方式，传统的媒体方式已经不能适应现在人们的生活节奏，新媒体时代的到来使得人们获取信息更加及时，人们能够随时随地在互联网上进行搜索，并且对各个方面的内容都可以涉及到由于互联网的存在改变了人们阅读和观看的方式，人们可以在上下班的途中进行阅读和观看，也可以在工作闲暇的时候进行搜索，新媒体的运营商们逐渐重视碎片化的信息开始从各个角度去进行分析和总结，最后把这些碎片化的信息送到观看者的手里，而且运营商推送的内容也是十分符合用户的阅读心理，从而吸引了大量的阅读者。

二、新媒体对市场营销活动的影响

新媒体的发展促进了企业的经营状况，在当今社会中，大多数的企业都会通过新媒体这一途径来实现对各种各样的新型商品或者服务进行营销。新媒体在企业对商品或者服务进行相应的市场营销当中扮演着非常重要的角色，我们可以将其所扮演的角色分为以下三点：一是新媒体在市场营销活动当中始终扮演着一个新兴平台的角色，而传统的营销模式，基本上是通过电视广告以及报刊等方式来进行宣传。但是，由于新媒体时代的出现企业现在都通过网络推广以及广告植入的形式在各大网站以及节目中进行宣传，从而增加了商品宣传的宽度，而且现在很多手机上的影视App基本上都会有很多广告的植入，而且这些广告不能够跳过，这样就提高了产品宣传的针对性以及时效性。同时，企业会利用这些新的网络平台去制定特别的广告，从而提高了商品的宣传效果。二是新媒体促进了企业市场营销观念的转变，随着时代的不断进步，传统的市场营销观念已经无法在这样的时代下继续下去，所以企业就必须要转变市场营销观念，而新媒体的出现在很大程度上促进了企业市场营销观念的转变。在竞争十分激烈的今天，消费者的需求是企业市场营销必须要考虑的一个关键点。传统的营销模式基本上都是把企业放在主导的地位，而去忽视掉了消费者真正的需求，从而提供的产品无法满足消费者的需求。这种格局已经被新媒体打破了。新媒体的出现，为消费者提供了更多的选择机会，同时新媒体促进消费者与企业的沟通，从而达到了一个十分好的消费状态，这样子的改变影响了企业转变市场营销的观念，企业在进行营销策略计划的时候，就必须要考虑到消费者的需求，结合消费者的需求来进行产品的设计以及相关的服务。三是新媒体作为一个新的平台，网络技术的发展不断改变着企业的销售模式，同时也改变了顾客的消费方式，企业可以通过消费者的消费经历等一些信息进行分析，从而获得消费者的真正需求。在新媒体的时代，消费者获取信息的范围十分广，选择产品的主动权都掌握在了消费者手里，所以企业也不断地在改变自身的一个营销思维与手段，讓顾客在消费的过程中得到享受。

三、新媒体时代下的营销策略

1.转变市场营销观念，主动占领市场

企业的发展以及生存与创新的思想和意识是息息相关的。在新媒体时代的发展上面，企业应该认真分析普通大众的消费心理，深刻认识到人们消费观念以及消费模式的一个转变情况，同时能够及时掌握市场的一个营销状态。企业的人员在进行市场营销策略制定的时候，一定要把新媒体作为营销策略的基础。从新媒体的角度去思考问题，千万不要按照以传统的观念去考虑问题而不结合实际情况，同时企业也要不断地对企业的员工进行培训，通过不断地培训学习，让员工从思想上认识到新媒体的重要性，让员工从职业技能方面进行改进，能够快速地融入到新媒体的营销市场工作中去。在十分激烈的竞争社会中，企业应该要不断去改变自己的营销策略，转变自己的市场营销观念，主动地去占领市场，这样才能够促进企业的整体发展。

2.结合媒体平台，准确定位受众

在新媒体的时代中互联网的产品种类越来越多，特别是在智能手机十分普遍的今天，所有的电脑板的网络产品基本上都会开发一款能够运用在手机上的App并且根据相关的调查显示，App上的产品总是以电脑单的产品使用的频率以及体验也更加好。在新媒体时代中，手机端的互联网媒体平台逐渐在兴起，企业就要结合自己产品的特色选择合适的媒体进行宣传以及销售，这样才能够提高企业销售额。同时，企业在选择媒体平台的时候要进行多方面的考虑，不断地整合互联网媒体的资源。对于一款产品的销售要放在不同的平台去发布做到全面覆盖，这样才能够使得产品能够在最大范围内进行推广。

3.优化内容创意，吸引用户关注度

新媒体时代接收信息的方式不断地改变了用户的阅读习惯，是利用网络进行阅读成为了现在主要的阅读方式。用户在一天的信息浏览过程中，一般都会浏览到很多的信息，如此多的信息会对用户的记忆产生干扰，对于一些简单的信息并不能产生任何的记忆，所以企业在进行产品信息推广的时候一定要优化信息的内容，尽可能地增加内容的吸引度。所以企业在招聘人才的时候，也一定要招聘一些新媒体运营方面经验丰富的专业人才，从而组建一个十分专业的营销团队，营销团队要根据不同的消费者以及不同的销售模式进行考虑，从而制定出一个更好的营销策略，激发用户购买产品的欲望。企业在进行营销策略的时候，一定要注重广告内容的丰富，再选择合适的媒体平台，在恰当的时候进行广告的发布，这样就会提高广告的效率。

4.进行精准化营销

现如今，社会经济得到了空前的发展，随着各种各样的新型商品逐步流出，从而让消费者们在面临着各种各样的新型商品时，可以有着非常多的选择，这就在一定程度上说明了在当今时代消费者们可以根据自己的喜爱和偏好来购买相应的新型商品或服务，如果企业还是按照传统的大众营销方式进行商品或者服务营销的话，那么在一定程度上就不能够满足市场营销的需求，从而在很大程度上会导致企业逐渐被市场所淘汰。因此，要想在现在的市场当中生存下来，企业市场营销采取一定的措施实现向着精准化营销的方向发展，需要把營销方向逐步进行细化，通过市场调研了解消费者们的相关偏好和需求，然后根据调研结果有针对性地对商品或者服务进行精准化营销，这样才能更好地适应现代社会的发展，更好地利用新媒体技术带来的便利条件。

四、结语

在当今社会，社会经济不断发展的同时，科学技术也在快速发展，特别是随着网络技术的不断普及，信息传播的速度变得飞快。与传统的营销模式相比，新媒体具有更多的优势，现在人们一般都是通过网络和手机进行购物，新媒体在给大众生活带来便利的同时，也对传统的企业营销活动带来了新的挑战，所以企业应该要正确认识新媒体的存在，不断地适应新的形势找到新媒体的优势，从而促进市场营销活动的发展。

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作者简介：舒晶（1962- ），女，汉族，湖南洪江人，学士，武汉商学院工商管理学院，副教授，研究方向：经济管理