梅苑另辟蹊径，曲韵飘荡宜城—— 记安庆市黄梅戏会馆总经理李兵

□ 潘 英

“皖人筑馆以传扬黄梅戏曲，使听者得其所，艺者愈精深”！——安庆市黄梅戏会馆的《会馆志略》这样阐述了建馆初衷。而安庆市黄梅戏会馆的总经理李兵则这样说道：“安庆是黄梅戏之乡，我们要充分发挥安庆的地方文化资源优势，打造黄梅戏文化品牌。我们黄梅戏会馆，既能让人们在安庆看到专业的黄梅戏演出，又能为黄梅戏演员们提供舞台实践的机会，还进一步宣传了黄梅戏，扩大了黄梅戏的影响。宜城处处黄梅声——我觉得这是作为黄梅戏会馆人的最大骄傲！”

朴实的话语，饱含了励志！更饱含了他对黄梅戏的热爱！而通过采访才得知，李兵总经理在黄梅戏界也曾有过失意挫折、也曾彷徨迷茫、甚至忍痛舍弃……然而，不经历风雨哪能见彩虹？他终于在黄梅戏界另辟蹊径、华丽转身，将黄梅戏会馆经营得风生水起！让我们跟随采访一起走近李兵！

李兵，1965年2月出生于安庆一户普通工人家庭，兄妹三人，他排行第二。小时候的李兵，高高的鼻梁，英俊又帅气，深得父母的宠爱。这个调皮捣蛋而又爱唱爱跳的男孩，举手投足间皆透着一股活力，曾一度被小伙伴们推举为“孩子王”。

1978年的一天，安徽黄梅戏学校（现为安徽黄梅戏艺术职业学院）的汪中和王富珍两位老师，来到李兵就读的中学，说是要为戏校的招生摸底、选苗子。凭着一股子好奇心，正读初一的李兵报名参加了。他张口就唱了一曲《小小竹排》，嘹亮的歌声顿时让两位老师眼前一亮，觉得这是位艺术的好苗子。于是立即联系李兵的家长，建议他们去请专业老师教儿子唱一两段黄梅戏，用来参加戏校的招生面试。于是，李兵的父母便找到了剧团的马继敏老师。跟着马老师，李兵学会了黄梅戏唱段《女驸马·朱笔头上》和《小店春早·为买缸》。凭着这两首黄梅戏唱段，李兵顺利地通过了戏校的招生面试，幸运地进入戏校之门。

1978年至1983年，李兵在安徽黄梅戏学校学习表演专业。五年的戏校学习生涯，虽辛苦忙碌却充实快乐。跟着老师们学习唱念做打，跟着同学们一起练习表演技能。在校期间，李兵学演了《天仙配》《鱼网会母》《断桥》等黄梅戏剧目。戏校毕业汇演时，李兵饰演了《女驸马》中的“冯益民”一角，得到广大师生一致好评。

从戏校毕业后，李兵被分配至安庆市黄梅戏剧院直属队当了名演员。参演的剧目有《春江月》（饰刘之章）、《秦王李世民》（饰刘文静）等。那时的李兵，正值嗓音变声期，参演的角色多是B角。一晃就工作了五年，但李兵在黄梅戏界仍然是默默无闻，属于无名之辈。

1988年文化体制改革，剧团不景气，李兵渐渐对自己从事演员这一职业的前景不再抱有希望，于是便想办法跳槽到了安庆公共交通公司，在劳动人事科一干就是十余年。期间，李兵通过考试，获得了“经济师”职称。

在职工纷纷下海的时代大背景下，李兵也跃跃欲试，办了停薪留职，在本地干起了交通客运。之后，李兵又北上京城、南下深圳，先后经营文化用品、开饭店、做水果批发等。

经历是一笔财富！离开黄梅戏界之后，这些年的种种工作经历，都为李兵日后在黄梅戏会馆的经营管理，积累了丰富的工作经验、打下了坚实的基础。

2006年上半年，李兵从深圳回到安庆，在人民路的金华联超市租下两组柜台，做起了洗发水代理商。

这年六月的一天，著名黄梅戏表演艺术家严凤英的大儿子、安庆市黄梅戏一团（现为安庆市黄梅戏艺术剧院）的作曲王小亚先生在逛金华联超市时，偶遇了李兵。正是这次偶遇，又一次改变了李兵的从业之路，让他再次回到了黄梅戏界。自此，他在梅苑另辟蹊径，来了一个华丽的大转身！

记得当时，一看见李兵，王小亚先生顿时一拍脑门，指着他说：“李兵，你学过黄梅戏、演过黄梅戏，又有销售经营的实践，不正是营销经理的最佳人选嘛？”见李兵有点丈二和尚摸不着头脑，王小亚接着说，他们一团近期正在与相关人员筹划将新光电影院改为黄梅戏会馆，但目前营销团队力量较为薄弱，正愁没有找到合适的营销经理呢。王小亚先生当即向李兵发出了邀请。而李兵内心深处也一直有着深深的黄梅戏情结，奈何当年他的演艺之路走得并不顺畅、似乎也没啥前景，于是不甘平庸的他，果断改了行。然而，这次与王小亚的交谈，却在李兵的内心掀起了巨大的波澜，再次拨动了他内心深处的黄梅戏情结。出身黄梅戏专业、又有销售经营的工作实践，李兵自信自己能胜任黄梅戏会馆的营销经理一职！于是，他欣然接受了王小亚先生的邀请，加入到了黄梅戏会馆的策划、营销团队。

创业之初，黄梅戏会馆获得了政府和社会各界的大力支持。启动资金不够，原安庆市文化局资助十万元资金；新光电影院则十分慷慨地将安庆最繁华的场地以最低的价格出租给了黄梅戏会馆。

在政府和社会各界的大力支持下，经过会馆精英团队们的策划和组织，2006年8月19日，安庆市黄梅戏会馆正式开业了。

撸起袖子，说干就干！创业之初，黄梅戏会馆的经营对象，定位为以政府机关、大型企事业单位等的公务接待为主，拟以黄梅戏会馆为文化窗口，集休闲、文化、娱乐于一体，向外界宣传黄梅戏、宣传安庆地方文化，扩大安庆的知名度。

开业初期，李兵带着七八个营销人员，每天从早晨八点开始，就赶赴到安庆各单位，递送黄梅戏会馆的宣传资料；除了安庆、他们还向安庆以外的地区投递宣传单页；此外，还定期策划、出版《会馆报》，在宣传黄梅戏会馆的同时，每期还重点宣传推出一位黄梅戏演员。并借助新闻媒体等多渠道的力量，扩大宣传力度，让大家知晓：在安庆最繁华的人民路633号，有一家专业的黄梅戏会馆，在这里可以看到最专业、听到最原汁原味的黄梅戏!

为了经营好黄梅戏会馆、坚守这块宣传黄梅戏文化的平台，李兵和他的团队坚持每天营业、坚持每晚安排黄梅戏折子戏演出。有时或因天气不好或因其他原因，来会馆的顾客很少；但只要有顾客，哪怕只面对一两个观众，哪怕是赔本经营，黄梅戏会馆也照常营业、照常安排演出活动。

不忘初心，始终坚守，这是李兵和黄梅戏会馆全体演职人员得以成功的关键所在！

2008年7月，董事会任命李兵担任黄梅戏会馆总经理一职。自此，李兵肩上的担子更重了！与此同时，李兵和他的团队也让黄梅戏会馆迈出了一个新的台阶！

在扩大宣传力度的同时，李兵和他的团队始终把“专业性、传统性、趣味性”作为黄梅戏会馆的发展方针。

“专业性”方面，黄梅戏会馆的演艺力量，主要来自安庆市黄梅戏艺术剧院、安徽黄梅戏艺术职业学院、杂技团等。在黄梅戏会馆，顾客每晚可以看到最地道、最专业的黄梅戏。自2006年至今，黄梅戏会馆邀请了不少杰出的黄梅戏演员；也成就了很多青年黄梅戏演员，她们从会馆起步，不断成长，如今已在各大黄梅戏院团崭露头角、勇挑大梁。现今，黄梅戏会馆继续培养着一批批年轻的演员。名角与青年演员同台、传统与新创小戏共同呈现，使得黄梅戏会馆的生意越来越火。

“传统性”方面，黄梅戏会馆与安庆市黄梅戏艺术剧院曾联合挖掘、抢救一些濒临失传的黄梅戏剧目，通过采访老艺人，请他们演唱经典唱段，再由专业人员记谱等，搜集整理了一百多段经典唱段，并汇编成书、制成CD光盘，即《湮逝的黄梅》。这些唱段，经由专业黄梅戏演员轮番在黄梅戏会馆传唱，让观众感受到传统的魅力。同时，为了保持会馆演出的传统特色，李兵和他的团队还曾在安庆周边地区寻找到民间艺人王才根、胡节银、范德虎等，邀请他们轮流在黄梅戏会馆演出黄梅戏传统剧目《大补缸》《调蛤蟆》《秦秀英逃难》《瞧相》等。当时的传统剧目演出，很受观众的欢迎，同时也吸引了不少专业黄梅戏演员，大家抱着学习的态度来观看民间艺人的演出。

“趣味性”方面，黄梅戏会馆重点选取一些诙谐有趣的黄梅戏剧目，如《王小六打豆腐》《打纸牌》《纺线纱》《瞎子算命》等。近年来，黄梅戏会馆为满足观众多方面的文化需求，在演出黄梅戏折子戏剧目的同时，还引进了杂技、民乐演奏等节目。同时，注重观众与演员的互动，有时也邀请观众中的戏迷朋友与专业演员对唱；演出结束时，观众也可以与演员合影、交流。

在打造黄梅戏品牌的同时，李兵还时刻注重黄梅戏会馆的服务质量、营造健康良好的氛围。

起初，黄梅戏会馆是向顾客提供酒水服务的。但是李兵很快就发现了提供酒水服务的弊端。一天晚上正在营业，舞台上女演员刚演唱完，还未来得及向观众致敬，只见一位已喝得醉醺醺的男青年，端了满满两大杯红酒，摇摇晃晃地跨上了舞台，要和女演员干杯。女演员婉拒了，说接下来还有演出，不便饮酒。谁知那男青年不依不饶。说时迟那时快，李兵一个箭步冲上舞台，拦腰将醉酒的男青年抱回了座位，解除了舞台上女演员的尴尬。第二天，酒醒后的男青年赶到会馆，为自己昨晚的失态而道歉。

醉酒事件虽然很快就平息了，但李兵却陷入了深思中。他深知，黄梅戏会馆虽然是休闲娱乐之地，但它沁出的是浓郁的戏曲韵味，而烟酒却在某种程度上极大地破坏了会馆的戏曲意境；烟酒与会馆古色古香、质朴素雅的环境实在是很不搭。经过深思熟虑后，李兵向董事会提出了自己的建议，即在黄梅戏会馆禁烟禁酒，取而代之以一杯清茶，让观众在品味茶香中体味黄梅戏的美好意韵。董事会采纳了李兵的建议。从此，黄梅戏会馆里浓郁的黄梅戏乡音与淡淡的茶香相互交融，不甚美哉！

不忘初心，时刻用心，这是李兵和黄梅戏会馆得以成功的又一关键所在！

2017年，黄梅戏会馆迈入了一个新的征程！这一年，会馆发生了很大的变化，尤其是人事方面。安庆市黄梅戏艺术剧院委派副院长开全疆担任黄梅戏会馆董事长一职。自此，董事长开全疆与总经理李兵携手并进、奋力前行，努力开拓黄梅戏市场，共同开启了黄梅戏会馆新的篇章！

首先，会馆的面貌焕然一新。院馆合作，投资了一百多万元，进行了舞台升级改造、大厅内部结构的改装等。会馆内部装修以徽派建筑为基调，飞檐雕栏，古色古香，质朴素雅，庄重中沁出一股浓郁的戏曲韵味。

其次，转变会馆的经营方向及策略。李兵和他的团队与时俱进，对会馆的经营方向及策略进行了重大的调整与转变。由过去的面向各单位、以公务接待为主；转变为如今的面向旅游市场、面向老百姓，走文旅结合路线。利用公众号、抖音直播、LED大屏幕等新媒体，进一步向广大市民和游客宣传黄梅戏会馆以及黄梅戏。将会馆的消费档次定为高、中、低三档（即包间、台位、卡座），用以满足不同人群的消费需求。同时，注重提升服务质量，走公益化、平民化、大众化路线。会馆针对安庆市持有老年证、学生证的观众，实行免票制；每逢八一建军节，对军人实行免票制。另外，为适应年轻观众的消费方式，会馆还推出了美团售票，售票额几乎稳居美团安徽省同行业第一。

再次，致力于整合黄梅戏资源、构建黄梅戏产业的市场化平台。李兵和他的团队通过多渠道营销，奋力开拓黄梅戏市场，积极地让黄梅戏“走出去”。近年来，黄梅戏会馆多次组织优秀黄梅戏演员，先后赴北京参加了中国园林博物馆的中秋节演出活动；赴深圳参加国际文化博览会演出活动；多次赶赴“全国百佳高速示范服务区——桐城乡铺服务区”，每年平均在该服务区演出20多场；参加了合肥文博会的演出；与安庆市文化馆联合，参加甘肃省张掖市的“春雨工程文化志愿者边疆行”活动等等等等。

既然有“走出去”，当然也要有“引进来”。黄梅戏会馆向外开拓市场的同时，也积极承接了各项大型活动。自2017年起，黄梅戏会馆连续承接2018年第八届中国（安庆）黄梅戏艺术节和2017年、2019年安庆十一黄梅戏展演周期间举办的“安庆地方戏曲剧种剧目展演”、“安庆市黄梅戏小戏展演”、“‘八方贺黄梅’全国戏迷联谊活动”等。国庆期间，会馆生意火爆。为了满足广大观众、游客观看黄梅戏的需求，同时也为了让来自上海、江苏、山东、浙江、江西、湖北等地的戏迷朋友们能充分展示黄梅戏才艺，国庆期间，还在黄梅戏会馆门外搭起了文化大舞台，声声黄梅，吸引了众多游客驻足观看。

2018年，黄梅戏会馆还专门承办了东北戏迷联谊会活动。艺术无地界，东北的戏迷朋友们，在戏曲之乡安庆一展黄梅戏才艺，既促进了南北方的文艺交流，又扩大了知名度。另外，黄梅戏会馆还多次承接安庆保险公司、银行、邮政局等单位的年终文娱活动，多次举办文化沙龙活动。

有朋自远方来；或是约上三两个好友；或是年轻的恋人饭后邀约去黄梅戏会馆坐一坐，欣赏地道的安庆黄梅戏文化艺术，再喝杯清茶，品点安庆特色小吃、吃点新鲜时令水果，这已成为安庆市民消费的新时尚！而这一切，与李兵及他的团队十多年来的用心坚守与努力经营是分不开的！

采访时，聊起黄梅戏会馆，李兵总经理说得热情洋溢，言谈中无不透出他对黄梅戏会馆的热爱、对黄梅戏的热情！然而，当我问即李兵总经理在工作中有何困境时，他突然愣了下，“困境？哪份工作没有困境呢？我为人耿直，在工作中，我要求很高，特别看重演出的质量，要求演职人员工作严谨。稍有不到位的地方，我就忍不住要直接指出来，有时难免会得罪一些人。但，好在大家都是为了工作，有了矛盾，就及时沟通，做到矛盾不过夜。比如寒暑假期间，有的职工晚上会把孩子带到会馆来，父母在忙，孩子们有时就在舞台附近跳来跳去。我觉得这样既影响会馆的文化艺术氛围，而且对这些孩子来说又有潜在的危险。于是找到相关职工，动之以情、晓之以理，他们听后也都表示了理解，从而接受了我的建议，不再让孩子在会馆内打闹。”

通过采访，看得出李兵总经理很开朗、很健谈，也很擅长沟通！在外表阳光、事业风光的背后，会不会有些辛酸呢？当谈到这个问题时，李兵沉默了会，深深地叹了口气：“这些年，我几乎泡在黄梅戏会馆，每天忙着工作，还要经常出差，作息时间极不规律，完全顾及不了家庭。很多时候，都是我妹妹去我家帮忙打理家务。这些年，我错过了女儿的成长，也忽略了对儿子的陪伴。现在女儿大了，儿子也快五年级了，而我，只能将儿子送到安庆外国语学校寄宿。好几年了，儿子常常抱怨说爸爸一次都没去参加家长会。不是在出差，就是在会馆里忙，确实是抽不出时间参加家长会，有几次甚至是请同事帮我去代开家长会的。对儿女，我是很愧疚的！”

成功的路上，总是有得有失，总是要有所取舍，或许这就是一种深深的无奈吧！

提到黄梅戏会馆的未来，李兵昂起头，自信满满地说：“黄梅戏会馆的未来，一定会越来越好的！有董事会和安庆市黄梅戏艺术剧院领导的强力支持，有众多黄梅戏界同仁的鼎力相助，有一位位黄梅戏名角、有一批批朝气蓬勃的年轻演员，有一个强有力的营销及服务团队，黄梅戏会馆的未来，必然会是越来越好！”