帆声图像的企业发展战略

|文·魏志强

上海帆声图像科技有限公司（以下简称“帆声图像”）成立于2012年，专业从事机器视觉系统集成的研发和服务，产品包括视觉检测、过程控制测量、电性能检测、静电防护与产品质量过程监控、视觉传感器以及智能相机。7年来，帆声图像突破一系列技术难题，现已发展成为液晶行业视觉检测综合解决方案等多个细分行业产品质量检测标准的领跑者。2018年，微链——一个泛创业人群聚集的平台，联合启明创投等10 多家投资机构共同发布“上海独角兽企业榜单”“上海准独角兽（估值1 亿美元以上的初创企业）榜单”。帆声图像入围“准独角兽”榜单，标志着市场对帆声图像的认可。而这一切又与帆声图像的企业发展战略尤其是企业定位息息相关。

回归制造业

帆声图像今天的企业发展战略源自于该公司董事长汤韬略要对振兴我国制造业作出贡献的初衷和情怀。

汤韬略是个80 后，大学毕业后进入的行业并非制造业，而是金融行业。由于他学的是工科专业，所以，在做金融业务时，他总是不忘关注制造业的发展情况。在工作中，汤韬略接触到了许多民营制造企业，发现在对这些企业的投资中，很多都是针对进口设备提供资金支持。但在他看来，如果要实现“产业报国”，这是远远不够的。

“我接触到的许多民营制造业的企业主都会告诉我，他们的设备都是德国的、日本的，都是世界上最好、最先进的设备，所以他们能做出国内最好的产品。”这是汤韬略在回忆创业动机时经常提起的一件事，“在这种情况下，我们的企业本质上没有核心技术，所以赚的利润就非常薄，也就是赚个劳动力差价。这对我的触动比较大。我就想什么时候我们的制造业有自己的核心技术、设备和产品，那才是真正地改变了制造业。”

汤韬略在为企业融资时，通过财务审计，他发现，这些设备虽然优质，但是价格也十分昂贵。在制造业中，当大部分利润被外国设备商赚走后，留给中国企业的只有微薄的利润，中国企业只能靠廉价的劳动力等“优势”来支撑自己的产业。

汤韬略认为，这不是“产业报国”的正确方式。制造业要做到真正的“产业报国”，先进设备的自主研发和进口替代是不可或缺的，这也是一个很大的市场机会。在看清了市场机遇和前景之后，他决定放弃金融业，回归初心，投身于这个他一直向往的制造业。

企业战略对企业发展的重要性是不言而喻的，帆声图像为企业尤其是中小企业制定发展战略提供了一个可供参考的样本。

选择机器视觉检测行业

在汤韬略看来，做制造业就像做一个俱乐部，首先要做一个标准。发起人制定的这个行业标准，是为了把门槛做得更高，从而使行业发展更加规范。所以，行业标准其实已经不仅仅是一个标准，更多的是一些行业的管控，对整个市场的管控措施。中国制造业由大变强，对于质量的管控是必不可少的，而管控质量需要很多技术突破，检测就是一个要突破的重点。

汤韬略回归制造业选择的是机器视觉检测设备制造行业。然而，在帆声图像成立之前，国内还没有类似机器视觉检测产品或案例。帆声图像选定这个行业也颇有些机缘巧合。

据帆声图像总经理于亚楠介绍，汤韬略选择机器视觉检测行业与两位联合创始人严骏和王敏有直接关系。他们两位都在上海飞利浦工作过，后来也是一直做跟屏幕显示相关的行业。一直到2012年，我国车载液晶显示屏客户主要都是大众、宝马等欧系汽车大厂，他们对于产品质量的标准要求非常严格。当时，所有企业都是人工检验，客户就提出必须用机器方式替代人工做检测，因为人工检测是不稳定的，对制造控制是有风险的。而两位联合创始人在群创公司的时候也遇到过多起比较大的质量风险事故。例如，有一次一批屏幕因为可靠性的问题，曾经导致几千辆宝马的召回，并引起了最终客诉，惩罚生产厂商。于是，这些厂商就在中国寻找能够做这个事情的人。

就在这个时候，一个机缘出现了。汤韬略的父亲是上海一个知名的画家，当时他需要一台能够为艺术品鉴定真伪的设备。由于艺术品检测对于设备光学算法的要求很高，所以市场上基本找不到这样的设备。最后，汤韬略的父亲找到了严骏，让严骏帮忙制造了这样一台设备。做完这台设备后严骏找到了汤韬略，并对汤韬略说：“我帮你父亲做的这台设备只能在科研方面应用，能够应对的范围并不大。但是，现在工厂对于质量检测的需求却越来越大，海外的一些机器视觉检测设备已经逐渐能够量产了，而在中国这还是一个待开发的领域，你有没有兴趣跟我一起来从事这个行业？”

在严骏的邀请下，经过深思熟虑之后，汤韬略觉得这确实是一个可行的方向，再加上自己对于制造业的梦想，最后决定投资这个领域并开始组建团队。王敏在得到邀请后，仅用了3 天时间，就从原企业辞职，成为帆声图像的第一名员工。

2012年年底公司成立。2013年至2014年，帆声图像处在初步摸索阶段，主要的工作是做一些首类产品的研发，第一类产品研发是做屏幕的导电玻璃（ITO）电极划伤检测，应用于车载液晶屏的可靠性检测。

当时，国内市场也正处在初期阶段，用户对于机器视觉自动检测多处于观望。当时用机器检测还是一件高大上的事情，国内厂商多采用进口的韩国设备和日本设备。但是，那时的设备非常贵，如果全部用进口设备去完成检测工作，会面临非常大的亏损。所以，当时多数国内厂商都是买一台进口设备，摆在那里充门面，有客户来验厂，显得也有高大上的设备。2012年左右，市场处在从不成熟到逐渐成熟的时期，2015年后，随着国内一些技术的成熟，门槛开始拉低。产品价格大概200 万左右，通常情况下一台设备帮客户节省的人力在18 ～24 个月之内就可以回收投资。由于有了这样一个市场契机，国内的一些客户就进入了一个机器视觉检测设备应用的高峰期。

帆声图像抓住了发展的机遇，在2013年至2017年的4年中快速发展壮大。2014年，首次实现了盈利并于2015年实现营收超过2000 万元，2016年超过6630 万元，2017年实现1.3 亿元的营收。几年间，帆声图像的业务增长连续达到200%以上。同时，在行业中的地位也日渐提升，帆声图像实现了导电玻璃（ITO）划伤检测设备在行业内首创，背光检测设备行业内首次量产，成为中国大陆唯一一家能够提供液晶后段模组全制程自动光学检测（AOI）设备和解决方案的机器视觉供应商。

“不过从产业发展态势来看，要完成一个完全手工到基本自动化的转变，这个过程至少要5 ～8年。”于亚楠说。在现实操作中，客户的生产线分为新线和老线，老生产线的业务压力非常大，不可能有很长时间的停线改造周期，所以，帆声图像首先做的都是一些新投的产线。老线将逐步进行自动化替代人工检测的改造，但完全自动化也并不现实。到目前为止，任何一种机器的视觉方式，都还没办法完全模拟人眼视觉呈现的效果，所以，这个过程也需要技术革新的逐步完成。比如，2015年以后的消费电子产品，无论是屏幕分辨率还是产品设计的复杂率，都在大大提升。现在1080P 到2K 的屏幕，基本上到了人视网膜分辨的极限。

在汤韬略、于亚楠看来，消费电子产业发展到这个阶段继续使用大量人工检测，特别是背光检测，显得太缺乏人文关怀。正像一位专家所说：“背光检测就是人在暗环境下检测，那么强的光，人眼盯着看，一看就是连续两个小时。从事这种检测的工人，两三年以后得上青光眼的职业病是大概率。我们都知道晚上睡觉前不要关着灯看手机，手机还有黄光的护眼模式，但是，我们原来的工厂，背光检测都是暗环境，要排出别的光的干扰，在暗环境底下就一片一片点亮看，对人的伤害非常大。”

所以，自动化检测不仅是降低成本、保证质量的需要，从人道主义来看，自动化检测取代人工检测也是大势所趋。

帆声图像的愿景

说起帆声图像未来的愿景，于亚楠毫不犹豫地说：“做中国机器视觉检测行业的领军企业。”其实，仅就视觉检测领域某些具体产品而言，帆声图像已经可以称作冠军企业。例如，截至目前，帆声图像实现了导电玻璃（ITO）划伤检测设备在行业内属首创，背光检测设备行业内首次量产；同时是中国大陆唯一一家能够提供液晶后段模组全制程自动光学检测（AOI）设备和解决方案的机器视觉供应商。导电玻璃（ITO）划伤检测设备在车载液晶行业占有率达到90%以上，实现了液晶后端模组智能产线解决方案的首次产业化应用等。现在，帆声图像要做“中国机器视觉检测行业的领军企业”，显然不是指单项产品对竞争对手的超越，而是指综合实力对竞争对手的全面超越。

机器视觉检测是一个新兴行业，企业都在探索各自的发展路径。从行业领先的几家企业来看，各有各的打法，各有各的高招。例如，北京凌云光子投资控股有限责任公司，从销售代理做起，然后基于代理的产品再做二次开发，慢慢地发展到做装备。再如，武汉精测电子技术股份有限公司，最初做电性能检测，其核心团队擅长于做硬件电路设计，后来的机器视觉检测业务基本来源于并购。

在同行业的企业中，“只有我们一家是从核心算法开始的，也只有我们一家在视觉图像核心算法领域长期坚持不动摇，这个信心从来没有变过。”于亚楠说。这是帆声图像与其他企业的不同，同时也可以理解为帆声图像的竞争优势。

于亚楠认为，帆声图像在产品覆盖面和算法领域是最完整、最齐全的企业，其他企业都只是做其中一个方向。这个优势也使帆声图像形成了跨行业、跨领域发展的企业战略。

从2016年开始，帆声图像就尝试着跨行业、跨领域，比如进入生物领域等。于亚楠认为，一个愿景要成为视觉检测行业的龙头企业，一定是跨多个行业的综合型企业，有综合实力和丰富经验，才能真正成为行业巨头。但是，“我觉得跨行业应用也好，制造也罢，最核心的技术还是算法。”于亚楠说。

很显然，帆声图像要做行业龙头企业的底气，在于它不断积累起来的综合实力和经验，更在于它所掌握的核心算法。

面对未来，帆声图像将充分发挥自己的竞争优势，向几个领域或者说几个方向拓展。一个方向是在显示领域围绕着LED，也就是围绕着自发光显示设备研发视觉检测设备。第二方向是围绕着半导体的柔性电路板，如半导体封装，做一些储备，争取进入这个市场。

同时做好自己特有的外观检测。帆声图像一直希望能够建立自己的用于外观检测的整体系统，面对各种材料、各种不同的客户需求，做一个整体的方案。

帆声图像什么时候能够实现行业领军企业的愿景？汤韬略说争取用3年时间。为什么是3年呢？汤韬略解释道：“视觉检测市场是一个很庞大的市场，仅3C 产品（计算机、通信和消费类电子产品）的视觉检测市场就有上千亿元的规模，这个市场的爆发点我们预测在2020年左右，现在正好处在一个变革的时期。”

自改革开放以来，我国制造业加入了国际产业链分工体系，国际市场对于中国产品的质量要求在不断提高。然而，中国在国际产业链中所扮演的角色却一直在附加值较低的低端加工环节。近年，随着自主研发水平的提高，企业逐渐步入产品开发、市场营销等高端环节，这就对产品的质量和生产精确度有了更高的要求。工业4.0的提出，更是淘汰了劳动密集型的生产方式，使得工厂的生产方式日趋智能化，这就需要充分利用机器视觉系统的精确性优势，来实现国际化对于生产质量的要求。

显然，机器视觉检测行业迎来了一个大发展的市场机遇。机不可失，时不我待。在这个视觉检测市场大变革的时代，帆声图像将用3年时间，实现成为“中国机器视觉检测行业领军企业”的愿景。