中钨高新内外销工作取得积极成效

丁莹 李四兴 孔娟｜文

面对经济下行巨大压力，中钨高新坚持“提质量、稳规模、调结构、降成本、增活力、保安环”的发展举措，经营效率进一步提升，成本费用持续降低。事实证明，越是外部环境变化，越需要专注于做好自己的事，才能把外部的压力转化为推进企业发展的动力，实现企业的高质量发展。

8月26日，中国五矿集团有限公司总经理、党组副书记国文清对《株硬公司主导产品出口获单日超1000 万元订单》作出批示：株硬公司主导产品出口创佳绩同时海外布局优化可喜可贺！质量和成本会产生强大的市场竞争力，也可有效应对中美贸易摩擦，只要我们专注做好自己的事情，继续努力！

今年以来，面对经济下行巨大压力，在顶住多重客观性、政策性困难的形势下，抓改革促创新，稳增长提效益，中钨高新材料股份有限公司（以下简称“中钨高新”）发展总体平稳。事实证明，越是外部环境变化，越需要专注于做好自己的事，才能把外部的压力转化为推进企业发展的动力，实现企业的高质量发展。

专注做好自己的事情，我们要做到：

凝心聚力，攻坚克难，奋力实现企业转型升级和高质量发展

中钨高新参加2019年德国汉诺威国际机床工具展览

在中钨高新扎实推进“不忘初心、牢记使命”主题教育，凝心聚力、攻坚克难，奋力实现企业转型升级和高质量发展的关键时刻，集团公司国文清总经理在每日要情上对中钨高新“株硬公司主导产品出口获单日超1000 万元订单”作出重要批示，充分肯定了中钨高新深入实施“走出去”战略，加快重点产品出口和优化海外市场布局所取得的成绩，并从战略和全局的高度为公司在中美贸易摩擦日益升级的阴霾下如何实现逆势突围、加快发展把脉定位，提出了新的任务和要求。中钨高新领导班子及广大干部员工深受鼓舞，奋战在海外营销战线的业务尖兵深感振奋，同时也深感使命在身，重任在肩。

国文清总经理关于聚焦质量成本，“专注做好自己的事情”的批示，不仅对中钨高新经营工作具有直接指导作用，更是克服当前困难局势，积极应对严峻挑战的重要遵循。中钨高新各部门、各企业认真学习、深刻领会国文清总经理的重要批示精神及其重大意义，把国文清总经理的重要批示作为严峻复杂形势下统领公司经营工作的指导方针，作为推进公司改革发展各项事业的行动指南，迅速把思想和行动统一到贯彻落实批示精神上来，精心安排，周密组织，切实把国文清总经理的重要批示精神转化为具体工作举措，以脚踏实地的工作作风和奋发有为的精神状态，全力推进公司改革发展，奋力完成全年各项目标任务。

眼睛向内，手心向下，努力练好内功提升行业竞争力

今年以来，在极其困难的市场行情下，中钨高新深入贯彻集团公司年度工作会议的总体要求和公司年初工作会议具体部署，全力抢抓市场，调整优化市场布局，狠抓成本管理，企业内外销工作取得了积极成效，主要产品产销量跑赢了市场，跑赢了竞争对手，实现了逆势增长。

中钨高新认真贯彻落实国文清总经理的批示精神，眼睛向内，手心向下，努力练好内功，补足短板，“专注做好自己的事情”。以降成本为重要抓手，持续抓好成本对标，通过与同行最先进的水平横向对标，与自身历史最好水平纵向对标，找差距，补短板，严控费用，压减非生产性支出，推进成本管理持续改善。以提质量为目标，加强现场管理，加大工艺革新和科技研发，加快科研成果转换速度，提升产品质量和品质，持续优化产品结构，提高产品附加值。以高质量和低成本，形成公司“强大的市场竞争力”，进一步保持和巩固行业竞争地位及市场占有率，努力将公司打造成为具有全球竞争力的世界一流钨产业集团。

守土有责，寸土必争，全力开拓市场提高市场占有率

要全力以赴加大市场开拓力度。要敢于真刀真枪地在市场上与竞争对手拼杀，牢固树立“守土有责，寸土必争”的市场竞争意识，守住固有市场，守住传统客户，维护好市场存量；细分市场，细分客户，针对空白潜力领域做好市场增量，稳定提高市场占有率。要加强海外公司和海外办公室的管理，加大和充实人员力量，推动海外区域市场的出口；利用好中国五矿和中钨高新的海外平台，力争销量迈上新的台阶。

要加强海外市场布局，特别是要加大海外潜在区域、潜在领域、潜在客户的市场布局，扩展营销渠道，增加业务量。要推进大客户战略，积极与大客户开展深度合作、互利共赢的战略合作，为大客户提供全方位服务，共同拓展、做大市场。要通过展会、媒体、现场推介、学术交流、行业会议等多种手段进行株硬品牌形象的宣传，持续提升中钨高新品牌的国际影响力。

要加大创新力度。建立以科技创新质量、贡献、绩效为导向的评价体系，激发科技人员创新创造活力，加快新产品研发速度，缩短新产品研发周期，多出新产品，快出新产品，为公司海外市场开拓做好技术储备和产品储备。

“他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。”越是外部环境变化，越是要专注于做好自己的事。我们必须坚定信心，专注于做好自己的事，把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上去，练好内功，夯实基础，最大限度地发挥广大员工的积极性、主动性和创造性，即使是在遇到困难、遭受挫折时，也能够不为所动，勇往直前，就一定能够取市场开拓的成功，在高质量发展道路上行稳致远。