农产品微营销对策分析

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吉林工程技术师范学院经济贸易学院

我国互联网行业飞速发展，互联网渠道不断完善，微博、微信等新型沟通平台的快速发展，正以其“精准、互动、开放、快捷、方便”的方式悄然改变着营销方式的格局。移动网络已经成为人们生活中不可缺少的一个部分，当前利用网络购物形式的逐渐发展，消费者在家中就能够得到购物的体验。网络购物的发展，拓宽了农产品的营销渠道，为我国农业发展创造了良好条件。

一、农产品营销存在的问题

(一)生产程度不高

在我国大部分地区，农户在生产过程中缺乏先进的生产观念，生产的农产品品种单一，单一的种类难以满足多样化的市场需求。农民也缺乏先进的生产技术和管理理念，使得农产品的生产程度低，农产品的生产规模虽然很大，但是名品、优品的比重低，实现量产的少。

(二)信息不畅通

首先，由于缺乏有效的信息平台，使得生产和消费市场信息不对称，农民难以准确地获得市场信息，因此不能进行有效的市场细分和准确的产品定位，同质化严重，容易造成市场积压，销售困难。其次，农村信息基础设施建设相对薄弱，农村电脑、互联网普及率不高，市场信息不能及时传递给农户，且信息的数量和内容上也十分有限，可靠性低，造成盲目性生产，使得农业生产不能更好的满足市场需求。

(三)营销方式落后

目前，我国农产品销售以自产自销和间接营销为主。自产自销是依靠农民自主力量销售农产品，这种方式效率低且耗时耗力，很难扩大市场规模。间接营销是通过批发商、零售商等多个环节到达消费者手里，这种方式由于中间环节繁琐，大部分利润被中间商获取，农户利益得不到保障。

二、微营销的特点

微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。其营销的主要方式是营销主体通过网络互动平台进行其产品的信息发布、展示与推广、客户的互动交流与主题活动等，引导顾客主动参与，最终实现营销目标。

(一)运营低成本，方便快捷

农产品销售中，产品同质化和信息不对称等问题直接导致农产品市场价格波动大，影响农民收入。面对农产品销售困境，微营销以“低成本、强互动、定位精准，操作方便快捷”的技术优势与消费者建立起稳定的产品传播、促销平台，与客户建立起准确、高效的关系营销网络，极大地提高了农产品销售效率，降低市场销售风险，实现农产品高效营销。

(二)定位真实准确，体现关系营销

营销现已进入到关系营销的时代，客户是最宝贵的市场资源，也是商家竞相争夺的对象。以新媒体信息沟通互动平台，尤其是以移动互联网为平台、以微博及微信为代表的互动沟通媒介培育了大量稳定的客户资源。另外，消费者需求的“精细化”和“多样化”以及对农产品安全的担忧，也为农产品市场细分、农户与消费者客户关系的稳定建立了前提。过去传统粗放的营销推广方式已不能满足当前消费者精细化的市场需求，故而以网络为传播平台，小众、精准式订单生产方式极大地提高了农产品营销准确性，降低了农户销售的市场风险。

(三)社会化程度高

计算机及网络技术的高速发展使我们进入信息时代，将世界各地连在一起。互联网是一种获取、分享以及传播信息的平台，用户之间可以相互关注，形成关系网，相互传递信息。通过人与人之间的关注和被关注而形成一个社会性的网络。网络中有大量的普通用户、企业高管、企业机构用户，舆论领袖、媒体和记者，使网络社会化程度高，极具媒体效应。

(四)操作简单

互联网系统操作简单，简单明了，农户可以通过电脑、手机等用户终端，采用网页、短信、彩信及电子邮件等多种方式进行发送，方便快捷，农户很快便能掌握。在互联网上开展相关营销推广活动免费或收费低，农户的经营成本降低。对于个体种植农户而言，通过互联网进行宣传推广是一种方便、有效、节约的好办法。

(五)实现精准营销

通过互联网平台的相关功能我们可以准确的找到目标客户，有针对性地对他们进行宣传和促销，从而实现精准营销。以微博为例，对于目标群体的寻找，可以从三个方法面来进行。第一，根据用户的喜好来识别，微博上的用户一般会根据自己的特点或者喜好为自己的微博贴上不同的标签，利用这些标签可以帮助我们寻找目标群体；第二，可以通过微博话题找到客户，通过搜索相关话题，可以直接找到参与某个话题讨论的人群，如果某些用户经常参这些话题进行讨论，他们可能就是潜在的客户；第三，可以通过微群找到客户，微群是一群人因为某个共同的爱好或者话题聚到一起进行交流和互动的地方，通过搜索相关微群，可以找到目标客户。

三、农产品实行微营销的对策建议

(一)转变营销方式

搭建农产品微信公众平台。农产品的微信营销要以移动互联网的快速发展为技术支撑，最多用户使用量的即时通讯工具微信为技术平台，建立属于自有的营销媒体——微信公众平台，主动地营销农产品。微信整个板块包含个人微信、二维码、公众平台。微信公众平台是一个自媒平台，注册登录之后，个人和企业就可以获得一个微信的公众号，通过公众号可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容。微信公众平台主要是名人、政府、媒体、企业等机构通过微信将品牌推广给用户。在这个界面不仅有实时交流、消息发送和素材管理。在微信公众平台后台可以看到用户的系统、性别和地域等信息，对自己的粉丝分组管理，能够和他们进行实时交流，这样就能提高信息推送的精准性和专业性。微信公众平台有利于减少宣传成本、提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。建立微信公众平台后，媒体就会定期向用户推送有关产品信息的图片、文字和视频等内容作为与用户进行互动、交流的基础。

(二)构建立体互动结构

网络能够产生快速传播主要原因是信息发布者与关注者之间的互动。农户要想使农产品提高知名度、扩大市场范围，应该充分利用互联网互动机制，建立立体互动结构。建立网络平台架构，利用网络发布公司动态、促销活动、产品特色等信息。通过内部互动创造一个良好的交流对话环境，吸引广大关注的客户的注意，使他们产生共鸣并传播农产品信息。

(三)构建多重联动的网络宣传体系

当前网络环境比较复杂，传统媒体平台能够自由地发布信息，达到市场营销的目的。但对于现代农业而言，如果仅仅是依靠单一的宣传途径，难以扩大产品或服务的知名度，也不能达到宣传的效力。因此，在“互联网+”时代下，农户可以根据自身实际选择多种网络平台进行推广。农户可以选择网络媒体渠道来充实自己的宣传体系，诸如官方微博、微信公众号、企业微店等。

(四)借助网络平台满足消费者多元化的需求

当前很多企业在实施新媒体营销战略时，仅仅是对传统信息的传播渠道进行拓展，甚至于有的直接将传统的营销理念覆盖到新媒体平台之上，使得新媒体成了企业信息或是产品推广的窗口，却没有将新媒体与传统媒体进行实质上的区分。新媒体是建立在网络技术之上的，并非仅局限于对信息进行传播，同时还是一个全新的交流平台，通过与消费者的互动使得企业在满足消费者需求的同时，实现营销目的。因此，在互联网思维下，开展新媒体营销时就需要在借助新媒体传播的基础上，对消费者的消费行为、购买能力、新媒体受众群体、购买初衷等信息进行全面分析，不能将其简单地看作是商品购买行为。对此，就必须要拓展互联网思维的新媒体营销理念，将满足消费者多元化的需求作为主要目标，并在实现此目标过程中逐步实现企业的营销计划。

四、研究结论

在“互联网+”时代下农产品实现微营销是必然趋势，同时也是扩大农产品市场、扩展经营的重要手段。网络营销的不断发展给农户营销带来了巨大挑战，同时也带来了更多的机遇。农产品开展网络营销要立足于互联网技术实现微营销，并结合当下热点，在探索中不断突破，在突破中不断创新，只有这样才能够真正顺应时代发展，使得农产品的微营销更加具有价值和效益。