如何看待拼多多背后的“消费降级”现象

卢紫微 三峡大学 湖北宜昌 443002

“消费升级”现象风靡全国，下沉市场获得成功

在当下这个超前消费的时代，许多人存款为零却过着精致小资的轻奢生活，“花呗”“借呗”“京东白条”等一系列借款平台随处可见，人们的消费能力远超过了人们的薪资水平，全民掀起了一股“消费升级”的浪潮。据2017年花呗发布的《2017年轻人消费生活报告》，里面提到截止2017年，90后用户占到了47.25%，近1.7亿90后中就有超4500人开通了花呗，平均每4个90后中就有1个人在使用花呗进行信用消费。“小红书”“微博”“淘宝”等各大网红版块教你明星穿搭、精致生活，却没教你如何还花呗。在这样的一个环境下，“拼多多”凭借市场下沉的定位横空而出，微信朋友圈迅速被砍价链接、拼团购等分享消息刷屏。9.9元拼电动剃须刀、9.9元拼行李箱等一大批低价爆款的广告迅速吸引了一大批价格敏感型人群购买，截止2018年6月，拼多多的活跃用户总量已达到3.44亿人，国内掀起了一股“拼团”、“砍价”的浪潮，下沉市场的空白被填补获得成功。尽管拼多多产品的质量一直为人所诟病，却阻挡不了它迅速在电商平台成长起来的脚步。据拼多多向美国证券交易委员会提交的招股书显示，仅2018年第一季度GMV达662亿元，相当于京东的五分之一，其创始人黄铮也因此跻身中国几大电商巨头之一。

拼多多的成功真的是经济衰退、全民消费降级的表现吗

在这庞大的数据背后，人们不禁开始反思：这是我们国家经济衰退的表现吗？有人对拼多多售出商品的种类进行了数据分析，发现一级类目销售额前十中，排在前三位的分别是食品、母婴、女装，占总额的三分之一。而进一步分析发现，销售额前十的商品中，第一名是抽纸，达54635万元，第二名是坚果炒货，达54329万元，紧跟其后的分别是四件套、白酒、婴儿尿裤。从销量角度分析，销量第一还是抽纸，第二名是保健品，第三名是红枣，其后的仍然是某某牌的抽纸。从这些分析结果我们可以看出，拼多多的定位更多的像是小城镇里的小卖部，主要销售价格低廉的日常生活用品。我们仅仅从这么多人在拼多多上购买抽纸并不能得出全民消费降级的结论，这也体现不了国家经济正在衰退。只能说拼多多的成功很大原因是因为它迎合了市场的需求，在追求轻奢、精致生活的市场氛围中打出了低价爆款的标签，符合了下沉市场对物品价格低廉的需求。

拼多多的产生是社会的需求

联系抖音、快手的爆红，也就不难解释拼多多的成功了。中国十几亿人口，真正居住在一二线城市的人口数量却不足四分之一。据企鹅智库的有关数据报告显示，快手超过六成的用户来自于三四线城市及以下，这部分人群虽然收入不高但他们的工作节奏较为轻松，通勤时间短，闲暇时间要多于一二线城市的人，并且他们相比于一二线城市的人的置业压力更小，消费意愿更强。据调查统计，这一部分人群闲暇时间中的74%几乎都在手机上消磨度过，最喜欢的是搞笑恶搞类的视频。大城市里讨论的“权游”“美队”对于他们可能闻所未闻。快手、抖音下沉文化的成功与拼多多下沉市场的成功是一个道理。这一部分群众的基数大，消费意愿强，一旦有满足他们精神文化需求的市场出现，那么成功也就不难了。然而事实上这部分人群的需求一直被主流市场所忽略，因此，拼多多的产生应该说是社会的需求。用更实惠的价格买到更实惠的产品，这应该是一种追求物美价廉的本能，用消费降级来概括可能有些夸大了。究其根本，应该是社会阶层的不同所带来的文化与消费观差异。有的人愿意花38块在网易严选上买一条毛巾，有的人却只愿意花9块9在拼多多上买一件裙子。每个人的收入、消费观念不一样，所以才有了拼多多这类app的产生。

总结来说，拼多多的爆红并不是社会经济衰退的表现，也不应该将其归结为“消费降级”。拼多多的成功除了它精准的市场定位，还来自于它独创的拼团购、好友砍价等创新购物模式等等诸多因素。谁也不知道这匹黑马能在高手云集的互联网时代中走多远，但其庞大的目标用户群体决定了它注定不平凡。我们应该理性的看待拼多多的爆红，从中借鉴、吸取经验，在以后的创业过程中加以运用。