一名“差生”耀眼的音乐之路
2019-11-11文/冯越
文/冯 越
“三年下来,我已经从冯老师变成了冯总,每次在和其他机构或者公司的老总聊天的时候,他们都很感兴趣这么年轻的我,是怎么进入到天猫体系并且变成合伙人的。其实总结起来很简单,就是积极主动,做别人都不愿意做的事情,机会就如期而至了。”
我叫冯越,是一名刚满30岁的琴行老板,也是天猫乐器体验馆重庆馆城市合伙人。我是传统意义上的“差生”,但我偏执地走出了属于自己的耀眼的音乐之路。
我的音乐启蒙
对音乐的热爱,源自我的奶奶和一位音乐老师。奶奶特别爱听戏,每次都要听着戏入睡,一旦戏声一停,我奶奶也随即醒过来,所以我从小陪奶奶听戏,很小就知道背后插旗代表千军万马,手提马鞭代表策马驰骋。我父亲喜欢唱民歌,喜欢带我去到重庆的山上放声高唱,说是能锻炼心肺,而我母亲则是一个彻头彻尾五音不全的人。
刚开始上学的时候父母就建议我去学门乐器或者声乐,现在想想在那个年代也算是比较前卫的父母了,可是我却死活不愿意,觉得这是女生干的事情,男生应该学武术。后来一直到了中学遇见了一位漂亮的音乐老师,看见她弹琴就是一种享受,从此开启了我一发不可收拾的音乐之路。
音乐求学之路,最耀眼的“差生”
从小我读书就是成绩差的那一类,属于传统意义上的差生。从初二到高三,我几乎从来不做家庭作业,但我并没有浪费时间,而是做了很多“不该做的事情”。我去学了素描,参加了校足球队、田径队,考了学生篮球裁判资格证,学钢琴、声乐、影视表演,骑山地车……以至于最后参加艺考的时候,同学都以为我是去报考体育院校的。最后艺考成绩排到了当年西南地区前80位,进入了西南大学音乐系。
进入高校之后我有个外号,叫26号,因为分配给我的琴房号码是26号,只要有人看见我今天在琴房了,那么他们想练习就必须去借别的琴房了,因为基本上我进入琴房之后全天不会出来。
在大学里一个月之后我组建了一个乐队,军训之后就直接登台表演了。乐队没什么特色,只有两条规矩,一是热爱音乐,二是只做原创。随后我们在学校开了演唱会,借用了学院的演奏厅,然后校园的广播开始播放我们的歌,接受了一些专访。
读完大一之后,因为旷课太多,我的辅导员找我谈话,而我心里反而有了新的想法,觉得在这个学校耗下去没什么意思了。于是和我父亲商量,我想出国。父母很震惊,因为有出国想法的时候,我根本不能完整的说出一句英文。我告诉我父亲,如果在国外混不下去我就不回来了,后来才知道,正因为我有这么大的决心,他们才同意我出国。
然后我开始了一年的留学预科,主要就是学英文,当然课堂上的内容我还是提不起兴趣,转而开始去泡吧,在学校附近的小酒吧里面认识一个美国人,他叫KEGGEN,没想到这一见面就做了一辈子的好朋友,到今天我们认识了12年。当时他是来中国留学学中文的,而我是准备出国学英文的,就这样两个人鸡同鸭讲的每晚相聚小酒吧,半年之后我的口语能力就名列前茅了,然后就踏上了八年的留学之路。
留学时,班里的同学都一起约出去游玩,但我这样的“坏学生”没有人约,于是我就自己独自旅行,反而认识了很多当地朋友,并找到了我人生的第一份工作,在快餐店做芒果沙冰。快要毕业的时候大家开始讨论回国做什么工作,而我是唯一一个在当地实习之后被继续留任的外国学生,并且我在留任期间开始准备托福考试,我要读研,读最好的大学。
我报考了马来西亚排名第一的大学UM,全球排名在100以内,当然除了我自己以外没人相信我会被录取。当时我的录取通知书一直没有到来,有一天我绝望了,那一天我哭了,我觉得我就这样回国了,于是收拾好所有东西订好机票准备回国,在去机场的路上,我不甘心,再次查看了邮件,UM寄来的,当时脑子一片蒙,只确定了一个词,congratulations。我知道我被录取了,我不敢相信,再三确认之后我告诉司机,返程。
父亲给我买了一辆96年跑了接近40万公里的本田雅阁,我就是开着这辆雅阁去报道的,没有人陪我,没有地方住,什么都不知道,怀着极其兴奋的心情去了UM。正是因为我父亲给我买的车,让我在一次偶然的机会中送我的美国老师回家,至此之后每次都送他,因为吉隆坡的交通非常堵塞,每次送他回家单程会堵一个小时左右的时间,这也让我有了一个小时的时间与老师交流,让他了解了我,也让我了解了他,最后在学生与导师互选的时候我们选择的彼此,我成了他收的第一个中国学生。
在此之后我认识了一帮真正厉害,真正有才华、有能力、有想法的朋友。UM的同学给我的外号是十万个为什么,因为我什么都不懂,全靠问,直到把每一个人都问烦为止。但是不管怎么样我坚持了下来,我这一届里按时毕业的学生只有两个,其中一个就是我。
读研的期间认识了我的夫人,在假期的时候我去了泰国,在当地干了一份教中文的工作,并且与我丈母娘进行结婚事宜的沟通,一切沟通妥当之后,我爸妈去了泰国,双方父母见面,并直接举行了婚礼。
婚礼结束后我的导师告诉我学校不再与他续约,为了报答他愿意教我这样一个白痴,我和他一起寻觅下一份工作,当然我把他带去了中国,广西艺术学院聘请了我的导师,我随他一起去了广西,入职、租房、外汇换钱、买家具、拉网线,这一切的事情安排妥当之后已是半年之后,我再回到UM完成了最后的毕业论文。
从钢琴老师到天猫乐器体验馆合伙人
毕业之后我和我夫人回到中国安家,然后入职天猫乐器体验馆重庆馆,当时我只是一个“空降兵”,国内的环境很陌生,出国的时候才19岁,回国的时候已成家了。老板给我的第一个任务是组建团队,随后一个20人的教师队伍在一个月内组建完毕,并且为了赶在618全国统一开业,我们连夜组装了所有乐器并且调试完毕,在5月28号的时候我成交了重庆馆的第一笔生意,618的时候我招到重庆馆的第一个学生,至此之后就没离开过天猫乐器体验馆了,10个月的时间从一个钢琴老师做成了合伙人。
从店内摆设到制度制定,从外出地推到品牌授权宣传,能涉及到的事情我几乎全部经历了一遍,我父母和我聊天,他们说你为什么这么拼命,我回答说,那你们觉得什么事情是很赚钱又不用拼命的,我立马转行。其实在我运营的过程中,遇到了无数的困难,我有成百上千次想过放弃算了,让我继续坚持的原因其实也很简单,当年开业的时候我和天猫乐器体验馆创始人夏老师聊天,我告诉他我要把天猫乐器体验馆做成琴行界的星巴克。
目前重庆已经有三家天猫乐器体验馆了,一家是自营,另外两家是我做的品牌授权店,今年也在准备再开分店,同时也在与更有实力的当地琴行谈判中。三家门店的在校学生人数已经逼近千人,同时双十一的销量重庆也做到了全国第一,作为一个晚辈新人来说,未来可期。
天猫乐器体验馆体系内的团队十分重情重义,有凝聚力。在成都乐器展上,我和夏老师一起做城市合伙人的项目介绍,当然没人认识我是谁,有个姐姐和夏老师聊天,大概意思就是她有很好的资源来做这个项目,想拿到天猫乐器体验馆在重庆的代理权,而坐在旁边的我才是那个有代理权的人。作为一个晚辈我不好说话,但是夏老师说话了,说在这个体系里,我们很看重感情,哪怕他什么事也没能做出来,但我们是一起奋斗过来的。