试析案例教学法在中职市场营销教学中的应用

魏梦丽

摘要：本文主要介绍了案例教学法在中职市场营销教学中应用的优势，而且提出了案例教学法在中职市场营销教学中应用的策略，希望可以为有需要的人提供参考意见。

关键词：案例教学法；中职；市场营销教学；应用

在社会经济迅速发展的背景下，市场对营销人才的需求越来越大，而很多中职院校都设置市场营销课程。对于学校来说，在培养市场营销人才过程中必须要发挥出职业教学的特征，采用各种各样的教学方式，尤其是案例教学法，这样不仅可以提高学生学习效率，而且可以获得明显的教学效果，实现既定的教学目标。

一、案例教学法在中职市场营销教学中应用的优势

（一）有助于促进学生全面发展，培养技术型人才

通常，在中职市场营销教学中应用案例教学法的主要步骤是，教师把学生放在模拟的商业环境下，要求学生扮演企业销售人员的角色，小组各个成员分工合作，探讨且分析企业内部环境和外部环境，对于面临的各种问题，做出科学的决策，将案例分析报告写出来，在该过程中：其一，利用模拟商业活动，能够培养学生实践操作能力。第二，利用分析案例，能够培养学生发现问题能力、分析问题能力以及解决问题能力。第三，利用写案例分析报告，能够培养学生表达能力。

（二）有助于激发学生学习热情，营造良好的课堂学习氛围

在案例教学中，首先教师必须要借助多媒体技术通过故事、视频以及图片等多种形式适当的融入代表性案例，创设富有趣味性的教学情境，可以激发学生学习热情。其次，利用学生相互讨论问题和解决问题的教学方法，学生是课堂教学的主体，从以前的被动学习转化为主动接受，这样可以提高学生学习兴趣，使学生积极参与到教学中，最后，在学生案例探讨过程中，教师需要与学生多交流，该教师和学生互动、学生和学生互动的方法能够营造轻松活跃的课堂学习氛围。

二、案例教学法在中职市场营销教学中应用的策略

（一）选择案例应用的方法

第一，导入案例应用。在讲授新的理论点以及内容时，教师必须要提前准确引导案例，学生利用了解案例，归纳总结本节课必须要学习的新知识点。第二，采用注解型案例，在学生掌握新的知识点后，为了更加深入的了解，必须要利用案例进行适当的注释，让学生能够熟练掌握知识。第三，采用综合性案例，通常，综合性案例都是在全方位讲授有关的知识点过程中进行应用，这样就对学生和教师提出更高的要求。

（二）案例教学的主要实施步骤

1.选择案例

选择案例和案例教学效果有密切的联系，根据中职市场营销教学特征，教师在选择案例过程中必须要注意以下几个方面：首先，案例内容和教学内容相匹配。要了解理论教学的拓展是案例教学，这就需要教师必须要提前做好备课，必须要结合案例的主体，把理论知识和案例内容相结合，二者相辅相成，只有这样才可以获取显著的效果。其次，认真遵循案例选取的基本原则。[1]选择营销案例必须要真正做到具有较强针对性、具有代表性，而且尽可能做到题材多样化。案例只有具备以上特征才可以调动学生学习主动性，帮助学生充分认识案例。

2.设计任务

结合教学目的，教师必须要科学选择案例，合理设计案例探讨任务，以了解此知识为核心，教师必须要根据学生的实际学习情况，任务设计难度要从低到高；任务必须要具体，具备较强的可操作性，进而让学生能够有针对性分析，防止出现库枯燥乏味的情况。并且任务设计与案例内容提到的理论必须要保持一致，通常某个案例能够用于解释很多理论，还会产生不利影响，这就需要教师合理的控制度。

3.探讨案例

案例分析采用小组探讨方式，其主要原因是由于小组探讨能够激发学生认知的热情，利用团队的智慧，使案例分析变得公开透明坏和多元化。教师需要结合班级每个学生的个性以及专业技能等因素，进行科学的分组，在最大限度上做到有效分配，避免出现一人操办的情况，还要防止出现搭便车的情况。[2]一般来说，小组成员人员控制在2个-5个人，学生可以自由组合，也可以让教师来分组，前提条件是不管采取什么分组方式，都必须要充分体现出小组的科学性。

4.陈述观点

教师在这个环节中必须要认真扮演组织者的角色，利用多元化的方式使学生主动参与到探讨中，使学生独立思考，指导学生大胆表达自己的想法。在该环节中，教师必须要鼓励学生将营销基本原理和营销实践相结合，而且要善于总结原来所学的知识点，进而更好地实现案例教学目标。[3]因此，教师可以针对学生在学习中的陈述情况和参与程度准确打分，而且详细记录学生日常的学习成绩，在课程过程性考核中纳入学习成绩。

5.总结评价

教师需要合理归纳案例教学中有可能出现各种情况，再加以评价。着重强调案例中所表现的营销原理，使学生更加充分的了解专业知识，若学生在探讨中不能正确掌握专业知识，教師需要反复讲授。[4]并且教师需要合理评价学生参与案例探讨的实际状况，要鼓励敢于发言的学生，对于不敢发言的学生，教师要增加学生自信心。任何案例，其答案都不是只有一个，所有的学生都要结合实际情况进行合理的分析。

结语：

总而言之，案例教学法在目前中职市场营销教学应用有着巨大的空间。教师在教学内容设计过程中必须要根据学生的认知特征和培养专业人才的方向，为学生选择适合的。设计具有代表性的市场营销案例，通过生动形象的教学内容调动学生学习积极性，指导学生在案例分析过程中真正实现实践和理论的有机结合，加深学生对市场营销理论的认识，进而为学生将来的职业规划奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]李敬.案例教学法在中职市场营销教学中的应用分析[J].现代营销（经营版），2018（07）：165.

[2]赵荣荣.案例教学法在中职市场营销教学中的应用研究[J].教育现代化，2018，5（20）：251-252.

[3]陈海敏.试析案例教学法在中职市场营销教学中的应用[J].中国市场，2015（24）：150-151.

[4]黄晏.案例教学法在中职市场营销教学中的应用探析[J].才智，2014（21）：79.