浅谈教学工厂理念下的高职市场营销专业校内实训基地建设

平怡

[摘 要]在高职院校市场营销专业校内实训基地建设中，生产性实训基地是重要的建设内容，如何结合市场营销专业的特征，分析目前高职院校市场营销专业校内实训基地建设现状，运用“教学工厂”理念加强“教、学、做”一体化，值得探讨。

[关键词]校内实训基地;教学工厂

[中图分类号]G424.4 [文献标识码]A

1 “教学工厂”理念的内涵

“教学工厂”是新加坡的南洋理工学院借鉴了德国“双元制”职教模式后，凝练而成的更加适合新加坡经济发展以及行业行位需求的一种校内实训基地的建设模式，核心的运行方式，是利用学校的教学资源，引入企业真实项目及先进的设备，开展项目化运作，形成学校、实训中心、企業三位一体，学校的教学、企业的经营、学生的实训充分融合，营造真实的实践环境。这种职教模式，在我国也有学校展开探索，如长江职业学院提出的“教训中心”这一微观教学组织的改革，也是教学工厂理念在我国的实施。

“教学工厂”为学生提供一个完善和有效的学习环境和过程，将教研室、实训室、校中厂的主要功能进行整合重组，利用学校教学资源，吸引企业技术和市场资源，以企业真实项目为载体，构建学校主导、共建共管、产教融合、校企合一、教学相长的教学载体。教学工厂既有学校教育教学功能，又具有企业紧跟市场需求开展生产经营的功能，在技术技能人才培养上卓有成效。

2 “教学工厂”理念在高职市场营销专业校内实训基地应用的必要性

实训基地建设是高等职业学校专业建设的重要内容之一，是实施职业教育实践教学，体现职业性必不可少的要素。高职的专业实践教学体系，设计了大量的专题实训、课程实训、综合实训，需要在具备真实工作环境的教学场所开展教学，在实践教学的过程中，培养学生的专业技能与综合素养，因此，实训基地建设情况直接影响专业实践教学的开展，影响技术技能人才的培养。

今年以来，高职学校非常重视校外实训基地建设，通过与行业企业签订校企合作协议，以顶岗实习、共建专业、共建课程等方式进行校企共同的人才培养，但在调查中发现，高职市场营销专业校外实训基地存在一定的不足，如市场营销岗位对经验的要求，决定了学生不能参与核心销售业务，也不能参与营销策划活动，仅能从事销售内勤、客户资料收集、门店销售等基础性工作，学生参与程度不高;利用效率不高，由于校外实训基地相对较分散，每个企业接纳的学生有限，给师生带来很多不便，花费较多的人力和物力;另外，由于校内指导教师实践教学能力有限，企业指导教师人数有限，学生在实践过程中遇到问题不能及时解决，缺乏必要的指导，不能够全面锻炼和培养学生的综合能力。因此，除了开拓校外实训基地，市场营销专业在校内引入企业真实业务，建设校内生产性实训基地是十分必要的。

3 教学工厂理念下的校内实训基地建设

3.1 与岗位技能紧密结合，“量身定制”市场营销专业实践课程体系

借鉴“教学工厂”的“源于企业，用于企业”的理念，高职院校在构建市场营销专业实践教学体系时，以基于工作任务的岗位素质与能力设计的课程体系为依据，遵循职业能力形成的规律，“三级递进，系统开放” ，实验—实训—实习有效衔接、 校内工学交替与校外顶岗实习有机融合、 职业教育与社会服务有效结合。

3.1.1 以职业能力为核心，确定市场营销专业实践教学目标。围绕专业的人才培养目标，以培养学生的职业道德、职业能力以及岗位能力拓展为基本点，从职业岗位（群）分析入手，分解和提炼出从事具体职业岗位（群）工作所需的核心职业能力、专项能力以及能力要素：

（1）通用能力：掌握基础的Office办公软件的应用能力、应用文写作能力。

（2）专业能力：市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力、产品/服务/解决方案销售及管理能力、商务谈判、书面写作及演讲呈现能力、客户服务与经营能力。

（3）社会能力：人际交往、沟通、语言表达、团队写作等。

（4）发展能力：团队管理、创新创业能力。

3.1.2 以实践活动为主线，构建市场营销专业实践教学课程和内容结构体系。加大整合和改革过去单一的“演示型”教学内容，充分体现“教、学、做、验”的过程。

3.1.3 以学生为主体组织和实施课程教学，设计若干个“全真”或“仿真”的任务作为学习项目，让学生在做项目的过程中，适应职业环境，学会运用专项职业技能，采取有效的教学手段，运用多种教学方法，充分发挥学生的学习主动性，调动学生的学习积极性。

3.1.4 建立与营销职业能力养成接轨的实训课程考核体系。坚持定性评价与定量评价相结合，过程性考核与终结性考核相结合，多元评价主体进行考核，在考核标准上以能力为核心，更加的职业化。实行开放式考核，即考核范围开放：课堂与课下相结合，跟岗学习与岗位实践相结合;考核方式开放：小组考核、调研报告、项目设计与作业质量、情景模拟表现相结合;考核主体开放：学生自我评价、小组评价和教师评价相结合。实行全程化考核，对项目学习过程进行全程化、全方位考核，成绩由跟岗表现、岗位作业与最终提交的项目成果构成。

3.2 围绕职业岗位核心能力建设市场营销专业实训基地

根据市场营销专业学生就业的职业岗位，确定岗位核心能力，整合相应知识技能和态度形成综合能力模块，根据能力模块配置实训室进而建设实训基地，实训基地建设框架如图2所示，这种以职业能力为建设依据的实训基地实现了基地的准确定位，基地建设时对实训目标及项目进行了系统规划，使实训内容具有典型性、递进性和系统性，并且与专业建设、课程建设、教学团队建设对接程度高，使得高职市场营销专业的实训内容与企业人才需求对接。

3.3 加强兼职教师队伍建设，搭建“双师型”教师培养平台

市场营销专业实践教学的成功实施，离不开行业人员的积极参与，要大力引进行业有经验的教师，加快培育“双师素质”教师。要统筹规划，合理安排全体专任教师参加各种培训和企业顶岗实践，尽快成长为具备“双师素质”的合格高等职业院校教师，以满足实训基地建设的需要。

3.4 加强教学工厂理念下的实训基地真实项目引进与开发

3.4.1 加快引进真实生产项目。认真遴选优秀企业，科学引进一批能覆盖所有核心技能培养需要的真实生产项目。加强与企业的沟通，确定进驻学校的企业管理人员和兼职教师，明确生产项目的生产要求和验收标准等。

3.4.2 大力营造企业工作氛围。引进企业对员工工作状态、工作意识管理方式和企业文化，让学生亲身感受真实的职业环境，受到企业工作氛围的熏陶。注重职业素质教育及企业文化认知，让学员了解企业、适应企业，胜任工作岗位要求。

3.4.3 积极改革教学组织形式。按照职业活动的需求，采取多学期、分段化、工学交替等教学组织形式，将整个教学过程按照人才培养方案要求和生产项目需求划分为若干阶段，针对不同工作岗位进行分阶段、交叉式培训，在完成专业核心课程教学的同时，利用企业提供的资源，加强项目实践，提升学生专业核心技能，通过“教、学、做”一体开展职业教育。

3.5 加强实训基地的运行与管理。

实施校企共同制定的人才培养方案，以职业岗位能力培养为主导，各教学环节形成一条无缝对接、相互促进的职业教育链条，学生的学业、就业、创业教育自然衔接。其主要职责：

3.5.1 履行教学职能。组织合作企业根据产业、行业需求制定专业（群）人才培养方案;根据人才培养方案，完成专业基础课、专业核心课等教学任务，完成专业（群）实践教学计划规定的课程实训、综合实训、毕业设计、顶岗实习等教学任务。

3.5.2 履行科学研究职能。承担本专业基于人才培养改革与实践的教学研究和科学研究任务。

3.5.3 履行社会服务职能。根据校企双方合作协议或委托书，完成产品生产、合作研究、技术开发等任务。

[参考文献]

[1] 张秋容.“教学工厂”理念下的校内实训基地建设研究[J].广东技术师范学院学报，2012（01）.

[2] 赵延勤.探索高职物流专业的本土化教学工厂——以广州番禺职业技术学院为例[J].价值工程，2012（04）.