“一带一路”背景下白酒企业国际市场选择策略研究

熊柳 欧阳宏虹 吴雪莲

[摘 要]本文在“一带一路”背景下，通过构建宏观营销环境指标体系，从人口、经济、政治、社会文化、自然等方面进行了深入分析，并提出白酒企业国际市场选择的策略，以期为身处于激烈竞争环境的白酒企业如何形成市场突破提出可行的建议。

[关键词]一带一路;白酒;市场;宏观

[中图分类号]F274 [文献标识码]A

1 “一带一路”合作国家情况

1.1 已与中国签署共建“一带一路”合作文件的国家

截止2019年3月，中国已经与122个国家签署了共建“一带一路”合作文件，其中亚洲35个、欧洲24个、大洋洲9个、北美洲10个、南美洲7个、非洲37个。

1.2 与中国签约或洽谈自由贸易区的国家

截止2019年3月，在已与中国签署共建“一带一路”合作文件的国家中还与中国签有自由贸易区协议的有16个，正在谈判的有4个，正在研究的有4个。

很显然，从涉及面来讲，全球233个国家和地区中在“一带一路”背景下与中国合作的国家已经占到了全球的52%，共享共赢的局面已经打开，各种壁垒正在降低，我国白酒企业需要采取正确的营销策略，从而紧紧抓住这一机遇，更好实现国际市场的拓展。

2 构建宏观营销环境指标体系

根据白酒企业营销特点并结合宏观营销环境理论，笔者主要选取人口环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、自然环境等方面作为考量范畴来分析已签署“一带一路”合作文件的国家，并设定了如下指标体系（见表1），各国基础数据主要来源于中国一带一路网、世界银行，数据主要以2017年数据为样本，个别缺失数据以2014-2016年按由近及远年份顺序的数据予以补充。分析方法为定性与定量相结合的方式进行。

3 宏观营销环境因素分析

3.1 人口环境

白酒企业在选择“一带一路”合作国家作为国际市场拓展时，应比较其市场潜在容量与市场密度情况。其中市场潜在容量以该国人口总数为代表数据，反映出某国市场的最大可能，而市场密度以该国人口密度为代表数据，能反映出营销效率大小。分析时笔者优先以市场潜在容量从大到小排名为主，并对市场潜在容量大于100万人的国家，按100万人等距分组，同一组内国家用市场密度从大到小二次排定;对市场潜在容量低于100万人的国家，则按10万人等距分组，同一组内国家用市场密度从大到小二次排定。排名越靠前，代表该环境越好，其排名情况如下：

1印度尼西亚、2巴基斯坦、3尼日利亚、4孟加拉国、5俄罗斯、6菲律宾、7埃塞俄比亚、8埃及、9越南、10土耳其、11伊朗、12南非、13缅甸、14坦桑尼亚、15韩国、16肯尼亚、17乌克兰、18乌干达、19阿尔及利亚、20苏丹、21波兰、22伊拉克、23摩洛哥、24阿富汗、25马来西亚、26乌兹别克斯坦、27沙特阿拉伯、28委内瑞拉、29尼泊尔、30加纳、31莫桑比克、32安哥拉、33马达加斯加、34科特迪瓦、35喀麦隆、36斯里兰卡、37冈比亚、38罗马尼亚、39智利、40哈萨克斯坦、41柬埔寨、42厄瓜多尔、43津巴布韦、44赞比亚、45纽埃、46塞内加尔、47索马里、48乍得、49卢旺达、50几内亚、51南苏丹、52古巴、53突尼斯、54玻利维亚、55布隆迪、56多米尼加、57捷克、58葡萄牙、59希腊、60阿塞拜疆、61阿联酋、62匈牙利、63白俄罗斯、64奥地利、65塔吉克斯坦、66巴布亚新几内亚、67多哥、68塞尔维亚、69塞拉利昂、70保加利亚、71黎巴嫩、72萨尔瓦多、73吉尔吉斯斯坦、74老挝、75利比亚、76新加坡、77斯洛伐克、78刚果（布）、79科威特、80哥斯达黎加、81克罗地亚、82巴拿马、83新西兰、84阿曼、85毛里塔尼亚、86摩尔多瓦、87波黑、88格鲁吉亚、89乌拉圭、90蒙古、91卡塔尔、92斯洛文尼亚、93亚美尼亚、94阿尔巴尼亚、95马其顿、96立陶宛、97加蓬、98纳米比亚、99巴林、100特立尼达和多巴哥、101东帝汶、102吉布提、103拉脱维亚、104爱沙尼亚、105斐济、106圭亚那、107黑山、108佛得角、109苏里南、110马耳他、111马尔代夫、112文莱、113巴巴多斯、114瓦努阿图、115格林纳达、116安提瓜和巴布达、117密克罗尼西亚联邦、118汤加、119萨摩亚、120塞舌尔、121多米尼克、122库克群岛。

3.2 经济环境

在衡量“一带一路”合作国家各国经济环境状况方面，白酒企业至少要比对各国GDP、人均GDP和对中国的贸易依存度等方面。GDP反映出了国家经济实力与市场规模状况，人均GDP反映出了各国人民的购买力水平，而对中国的贸易依存度则通过该国2017年与中国进出口贸易总额、2017年对外贸易总额来反映。通过主成分因子分析法发现可归结为一类融合变量整体描述，故该指标以融合变量排名排定。排名越靠前，代表该环境越好。其排名如下：

1韩国、2俄罗斯、3新加坡、4阿联酋、5印度尼西亚、6沙特阿拉伯、7越南、8马来西亚、9土耳其、10奥地利、11波兰、12捷克、13伊朗、14卡塔尔、15菲律宾、16南非、17智利、18新西兰、19匈牙利、20葡萄牙、21科威特、22尼日利亚、23罗马尼亚、24斯洛伐克、25巴基斯坦、26伊拉克、27希腊、28哈萨克斯坦、29孟加拉国、30埃及、31阿曼、32斯洛文尼亚、33委内瑞拉、34阿尔及利亚、35安哥拉、36文莱、37立陶宛、38马耳他、39乌克兰、40巴林、41乌拉圭、42摩洛哥、43爱沙尼亚、44巴拿马、45克罗地亚、46保加利亚、47拉脱维亚、48厄瓜多爾、49哥斯达黎加、50白俄罗斯、51特立尼达和多巴哥、52缅甸、53斯里兰卡、54多米尼加、55古巴、56利比亚、57黎巴嫩、58苏丹、59巴巴多斯、60塞舌尔、61塞尔维亚、62安提瓜和巴布达、63纽埃、64肯尼亚、65突尼斯、66加纳、67埃塞俄比亚、68马尔代夫、69塔吉克斯坦、70阿塞拜疆、71加蓬、72蒙古、73柬埔寨、74格林纳达、75坦桑尼亚、76乌兹别克斯坦、77萨尔瓦多、78科特迪瓦、79玻利维亚、80纳米比亚、81波黑、82马其顿、83赞比亚、84巴布亚新几内亚、85黑山、86格鲁吉亚、87苏里南、88喀麦隆、89老挝、90多米尼克、91阿尔巴尼亚、92刚果（布）、93吉尔吉斯斯坦、94亚美尼亚、95塞内加尔、96斐济、97圭亚那、98尼泊尔、99津巴布韦、100乌干达、101莫桑比克、102几内亚、103摩尔多瓦、104萨摩亚、105汤加、106吉布提、107佛得角、108密克罗尼西亚联邦、109毛里塔尼亚、110瓦努阿图、111阿富汗、112东帝汶、113多哥、114马达加斯加、115乍得、116卢旺达、117索马里、118塞拉利昂、119南苏丹、120冈比亚、121布隆迪、122库克群岛。