张 凯：“三农”情怀，一位“90后”农资人的初心

《中国农资》记者徐娜

没有农业现代化，就没有农村繁荣富强，也没有农民安居乐业。实施乡村振兴战略，加强“三农”工作队伍建设牵动全局、事关根本，培养打造一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍对行业发展、农村建设具有重要意义。

四川邦立达化工有限公司总经理张凯是一位年轻的农资人。2009年毕业于西南民族大学后他就投身农资行业，如今已有10个年头。凭借对农业的钻研和热爱使张凯从一个普通的农资人员逐步成长为具有现代农业专业化能力的爱农人员，也让他从一个普通的业务人员逐步成长为公司总经理。

以需求定服务精准科学决策

张凯说：“坚持‘热爱基层、扎根农村’是我的工作原则，不断以高品质农资产品做好为农服务工作，是我不变的目标。”在张凯的带领下，四川邦立达化工有限公司发展越来越成熟。他不仅注重收集市场信息制定相应的销售计划，还亲身投入农村农业发展,实现人才集聚。同时，他还十分关注市场分析以及销售方式的转变。四川邦力达化工有限公司2018年经营状况实现了一个质的飞跃，全年完成销售24万吨，完成销售收入47717万元。不仅经营一铵、钾肥两大优势板块，同时还引进了化工类产品。

张凯通过一系列基层反馈回来的市场信息进行科学预判，灵活采购。特别是根据分析，四川邦立达化工有限公司在眉山、什邡等区域充分储备，取得良好效果。“同时，针对四川省外的市场，我们希望在把控风险的前提下，在火运和自提两种物流模式中来回切换。”张凯表示，希望通过这种方式争取做到收益最大化。在他的带领下，四川邦力达化工有限公司与青海盐湖合作越来越紧密，2018年共销售化肥14万吨，比2017年增长近10万吨。2019年更是仅用半年时间便已做到2018年全年的销售量。

丰富产品种类优化合作伙伴

在张凯和他的团队共同努力下，2018年四川邦力达化工有限公司的业绩实现了质的飞跃，全年销售24万吨，较2014年公司成立时的业务量增长600%，较2017年销售量同比增长130%。业务量增长的同时，张凯还全面完成了上游供应商的优化并逐步扩充，与龙蟒、盐湖、中航等优质厂家合作愈加紧密。此外，还与上海申之禾化工集团开展了合作，并引进甲醇、焦炭、碳酸锂等一系列化工产品。同时，还与信用好、有保障、资金安全的小厂家展开合作。多元化的发展，使公司的销售产品逐渐丰富，销售范围越加广泛。

张凯作为四川农资化肥有限责任公司总经理助理及四川邦力达化工有限公司的总经理，面对新时代、新形势、新要求，在创新农资经营服务，实现转型升级，加快向现代农资综合服务商转变的同时，仍不忘承担的社会责任，热心“三农”公益事业，为帮助农民脱贫致富积极奔走。他积极响应集团扶贫号召，投入大量人力、财力、物力，不断推动地方产业扶贫力度，深化对口帮扶，通过派出“第一书记”、驻村工作队、设立公司、建设农业综合服务中心等多种方式，带动当地脱贫攻坚工作。

“三农”工作队伍直接面向农村，与农民群众关系最密切，与农民群众打交道最直接。从入行以来张凯就时刻不忘用高标准要求自己，虚心接受集团领导的建议，认真听取公司员工的意见，积极倾听广大农民群众的心声，真正成为群众的贴心人。