点石成金！精油市场营销中的包装意识

通过不同的包装手段，进行多层次的消费者开发，可以说，在运用包装意识进行营销方面，精油类产品实实在在走在了所有美妆产品的前头。

植物精油，是芳香植物中含有浓郁气味的液态成分，是从特定植物的特定部位萃取出来的具有挥发性和香气，且不溶于水的物质。常被人们称之为植物的荷尔蒙、液体软黄金。

就像黄金亦可制成各种黄金制品，或金币，或金元宝，让人爱之不够、欲罢不能、垂涎若渴。精油的经营者们也利用的精油的特性，将不同品类、不同使用方式、不同用途的精油，用不同的包装方式作为商业导向，吸引着消费者不停地购买和消费。

在生活中，我们时常将最适合自己的恋人叫做Mr.Right。精油的包装营销思维恰似在用不同方式的包装在告诉消费者我才是你的“Mr. Right！”

多系列、单品成组式包装让你成为不集齐神龙不罢休的“剁手党”

由于大多数的精油无法直接涂抹在皮肤上（除薰衣草和茶树等少数精油在应急的情况下），否则会很刺激皮肤、造成伤害，它们必须在植物（基础）油中稀释后，才可以安全、广泛地使用在人体的肌肤上，这种精油的媒介物质一般以植物油为主，称为基础油（Base oil），也有人称其为媒介油（Carrier oil）或是基底油。

基础油也称作基底油或调和油，是由各种植物的种子、果实经压榨、萃取的非挥发性油脂，它的主要成分是亚油酸，同时含有丰富的各类维生素等营养物质。基础油具有很高的营养价值和很好的疗效，性质温和，容易被人体吸收，在芳香疗法中被选为稀释精油的媒介，也可单独使用，作为皮肤保养的用油。

跟基础油对标的是单方精油，单方精油是从一种植物的整株或某一个部位萃取而得的精华成分，纯度极高，充分稀释后才能用在皮肤上。单方精油通常以该植物的名字来命名，如玫瑰精油、薰衣草精油、茶树精油等。一般来说，单方精油，由于用大量植材方可萃取出极少的量，所以成本极高，售价也不会太便宜。还有一种特殊情况是由两种植物单方精油混合而成的单方精油，此类单方精油未加基础油稀释，也不能直接用在皮肤上。

有了单方精油，就还有复方精油。复方精油是指几种单方精油已搭配好再加上基础油调配而成，可供立即使用的配方精油。一般均由研发厂商研究各种不同精油的特性，经组合调配后制成成品。如果所调配成的精油是要涂抹到皮肤上的，则还需要大量基础油来调和，所以直接涂抹于皮肤的复方油也是多种单方精油与基础油按一定比例调合的混合体。复方精油不同于单方精油，为了达到不同的效果具体的使用方法也不同，它与单方精油的最大区别就是不用再次稀释即可直接用于皮肤。

基础油、单方精油、复方精油，三大品类，每一个品类中又包含着诸如甜杏仁油、藿藿芭油、酪梨果油、橄榄油、甜橙油、洋甘菊油等不同提取物中提取出来的不同品种的精华油，如果说成套系地购买化妆品已然是击中了消费者的集齐一系列的强迫性心理，那么当一位消费者来到排排站、包装瓶整齐划一、瓶肚子里的内容又各自精彩的精油专柜时，那么一定会激发起她内心深处不集齐神龙不罢休的强烈购买欲的！就犹如好吃的蛋糕各有不同，有奶油的、肉松的、甜的、咸的、夹肉的、加蛋的。每个又都不贵，重要的是，摆在家里，仅仅是看看它们那整齐划一的身影，就足以让人被备感庄严的统一包装所震撼了，那么何乐而不为呢！

深色系、神秘式包装让你成为不亲自揭开其面纱不罢休的“剁手党”

精油是植物的天然精华成分，虽然活性很强，但易挥发、怕光、怕温度剧烈变化，所以必须选择属于它自己的包装，才能有利于保存。精油的包装通常采用较深色系的容器，必须严格密封，这样才能保证精油避光、不会挥发，以及氧气等物质不会对精油产生化学反应。

专业的精油包装通常还采用两层塑料盖，为的是让其具有耐腐蚀性，精油瓶的内盖有一小孔，是为了便于精油倒出，这个孔的大小很有讲究，一般要保证1mL是20滴。外盖一般是深色，并且带有防盗链设计。市场上有一种滴头盖，这个是不太科学的，因为一旦这个胶头被精油分子腐蚀很容易老化硬化。所以使用这样盖子的精油产品一般装的“精油”的纯度都很值得商榷。

几乎所有的精油瓶都是深色的，包括茶色、墨绿和深蓝。传统的精油瓶以深茶色为上乘，因为茶色瓶子避光效果通常最好。精油瓶的材质一般为玻璃，厚度方面必须保证瓶身的坚固，上等的精油瓶要经过一定高度的跌落实验，真的是十分讲究了！也有一些精油是用无色透明玻璃瓶来包装，但是它外边还套有一个小铝罐，来保证避光。

还有一些精油的包装采用充满古典浪漫色彩的铝罐、铜罐，它们是非常传统的，对精油的保存更有利，但出于成本的考虑，很多精油商现在并不常使用，只有在大批量保存精油的时候，用铝罐才比较多。为了方便运输和保存，精油最外边通常还会有一个硬纸盒，印刷非常精美，很多植物手绘效果或唯美植物大片效果的包装都非常吸引文艺女青年的心。

高专业度、药瓶式包装让你成为不成“专家”誓不罢休的“剁手党”

包装是辨别精油的“第一印象”。在国外的专业单方精油的包装标签上，应该注明以下几项内容：精油的通俗名称、拉丁学名、纯度标示、植物原产地、萃取部位、有机认证标签、容量、制造商、批号、注意事项、萃取日期等。

1. CAMENAE嘉媚乐茶树

2. FLORA芙洛娜大马士革玫瑰精油

3. AFU阿芙薰衣草精油

在芳香疗法盛行的法、德、英等国，精油是可以作为药物使用的，所以很多精油瓶子更像是一些小药瓶。在这些小药瓶外面，贴着十分医药化、高专业度、充满各种术语的说明标签。拿100%纯单方精油来说，通常就必须具有以下几点高专业度的药瓶式说明：

● 品名标示：国际芳香疗法制造商协会严格要求，只有100%萃取自天然植物，没有任何人工合成成分的精油才能标示“Pure Essential Oil”。如果产品中只添加了少量的精油成分，其他都是生化科技的产物，那么产品的名称只能以“Aromatherapy Oil”“Aromatherapy Blend”“Essence”等名称来标示。

● 拉丁文说明：除了英文或法文的品名之外，正规精油还必须要有拉丁文的品名。因为，同一“纲目”的植物家族里还细分了不同“属种”的植物，而这些细分的属种只能从由拉丁名称分辨出来。

● 纯度说明：纯度是选购精油时非常重要的考量标准。有些昂贵的花香调精油，如玫瑰，就有2种不同的纯度——100%精纯或5%精油可供选择，而这两种纯度精油的价差十分惊人，选购时必须认明。

● 产地标签：在精油标签或说明书上必须标示产地。因为不同地方生长的植物所萃取出的精油在品质和性能上有时会有极大差距。比方说，最好的薰衣草精油品种来自法国南部高地，法国其他地区虽然也生产薰衣草，但在质量和功能上却无法和南部高地的薰衣草相提并论。又如洋甘菊，德国甘菊的品质和价位要比罗马甘菊高得多，而罗马甘菊又比摩洛哥甘菊高得多。

● 萃取方式说明：精油说明书上必须说明该精油的萃取方式。有些精油成分因为萃取方式的原因其性质非常脆弱，比如遇热后就会立即失去它的理疗性能，而这些是必须要让消费者在购买时就知晓的。

1. DHC芳香按摩油

2. BOBBI BROWN至盈呵护保湿护肤油

3. CLARINS调和身体护理油

4. urara悠莱弹润晶致焕能精华油

● 萃取部位说明：萃取植物部位的不同也会影响精油的性能和品质。例如：苦柳橙树的花瓣能制作出品质精致细腻的苦橙花精油，适合缺水、干性皮肤使用；叶片则制作出橙叶油，适合油性、不洁净的皮肤使用；果实所萃取出的柳橙油，则是养胃的良方。所以，萃取部位也是一款正规精油会标志说明的重要部分。这些高专业度的、药瓶式包装令使用精油的人平添了一种“知识分子”般的高贵感，因为一般人看不懂、不会看，而自己能够向他人解说，由此，普通消费者摇身一变成了别人眼中的“专家”，这是精油包装带给消费者的使用“成就感”，也正因为有了这样一种潜意识里的优越感，不断鼓励着消费者由现有消费向更阶段的消费“冲刺”，这不能不说是包装意识的奇妙营销力量！

摄影/刘 丽

高实用性、便利式包装让你成为不体验一次不罢休的“剁手党”

有人说，跟心爱的精油相遇，就如同跟情人的相遇，隐秘而又充满诱惑性。因为精油的使用方式很多，吸入式、涂抹式、按摩式、香薰式，让消费者跟精油的“约会”也变得魅力十足，而这一切都是率先通过精油那让人不尝试一次不罢休的实用而又充满挑逗性的包装设计而开始的。

● 吸入式精油包装，让你想立即拿起来嗅嗅

吸入式精油通常有两种体验方式：

1. 直接吸入法：将精油滴在手帕或者纸巾上，或直接打开精油瓶盖，运用精油挂坠等，然后用鼻子吸闻。对缓解头痛、失眠、呼吸道感染等最为有效。

2. 蒸汽吸入法：将近沸腾的热水注入玻璃或不锈钢的容器（洗脸盆或碗）中，按照每100mL滴入2～4滴精油的比例。以大毛巾盖住后脑，俯身于容器上方，以口、鼻交替护膝从热水中蒸出来的香气，持续约5min。这是辅助治疗感冒及呼吸道感染最有效的方法。

1. Jurlique 茱莉蔻北欧手工香薰炉

2. ORINERGIE白玫瑰纯露

因为体验方式不同，吸入式精油的包装也略有不同，直接吸入式的精油通常是以小剂量瓶装或运用精油挂坠的方式包装，而蒸汽吸入法的精油瓶上大多刻有剂量标志，便于将不同剂量的精油倾倒到热水中。而无论这两种方式中的哪一种，都在包装方式上下足了功夫，并通过差异化不断吸引着消费者进行多层次的消费。

● 香薰灯式精油，从实用形式上下功夫的用心包装

将精油设计成香薰灯其实本身就是一种在包装思维上的营销方式，香薰灯式精油包括电加热式和蜡烛加热式两种。

1. 电加热式香薰灯，一般做成小夜灯等形式，薰蒸台为陶瓷制作。需要在薰蒸台内加入适量的水，在水中滴入大约6滴精油，随后插电使用。优点是没有蜡烛的气味和烟，缺点是容易烧干一定要注意控制好时间。

2. 利用蜡烛加热的香薰灯，使用时要注意环保，须购买香薰专用的无烟蜡烛作为热源，否则蜡烛的烟味和蜡味会破坏精油的香气。用前先在灯座上方的小碟子上注入六七分满的净水，然后滴入适量精油，把灯座下面的蜡烛点燃，精油会随水蒸汽飘散开来，慢慢充满每一个角落。

将光亮与精油结合无疑大大增加了精油在使用方式方面的便利性，同时也增强了精油的浪漫属性，通过充满情趣的使用方式，在生活中增加了消费者对精油产品多次重复使用的依赖性。

● 香薰蜡烛，改变载体后不变的是吸引消费者的心

将精油成分做成蜡烛，无疑是将精油包装思维运用到极致的一种体现，香薰蜡烛将神秘、高专业度的精油产品通俗化、家居化，让任何一个不懂精油的人都可以轻松地享用到精油的妙处。

在使用方面，点燃香薰蜡烛之前，应确保烛芯短于 5mm (需要的情況下，可用剪刀剪断芯短)。蜡烛单次点燃不能超过2h，于每次点燃后剪断黑色的烛芯。保持蜜蜡整洁，用柔软及干的布料定期清洁烛台。

ARMANI PRIVE 阿玛尼贵族香熏蜡烛

● 精油喷雾，小喷嘴大市场

将精油罐装进带有小喷嘴的精油瓶中，用喷雾方式使用的精油具有嗅觉维护作用，纯植物精油可以使嗅觉保持自然，不致受到污染物质的伤害；并具有改善环境卫生的作用，可清除空气中的污染物质，净化空气，提升空气品质，避免传染与感染病菌；空气中的精油经由嗅觉抵达脑部神经，还可以使人注意力集中、增强记忆或改善精神、情绪与心理状态，消除失眠、焦虑、头痛等亚健康状态。与香薰蜡烛一样，精油喷雾同样是使专业产品大众化了，聪明的精油运营商甚至用这种方式成功挤压了香水、花露水、空气清新剂等产品的半边天，成功地用小喷嘴拓展了大市场。

● 沐浴精油，滚珠、泡泡、精油浴盐等各自精彩

经精油产品浸入沐浴清洁消费场景中，于是精油在已然很丰富多彩的包装和使用形式中，又多了更加低龄、更加活泼、更加可爱的包装新形式，滚珠精油、泡泡浴精油、精油浴盐等各自撑起了一片天。

1.泡浴用精油：遇到保持精油本色的滴管精油，滴8～12滴精油与少量牛奶或蜂蜜调和，放与平时一样的水量与水温，使精油均匀地融合于浴缸中，进入浴缸后在相关部位轻柔按摩，10～15min即可；遇到泡泡浴精油，无论是液体或片剂，直接倒入适量于温水中沐浴即可。

2.足浴用精油：通常是滴管精油，也有片剂或散粉状，在使用足浴精油类产品时最好用不锈钢材质脚盆，轻柔地按摩就可以了，足浴有很好的松弛身心、改善疲劳的效果。

● 按摩精油，返璞归真的古朴包装

按摩是芳香疗法中最专业的精油使用方法。按摩的时候必须使用稀释过的精油。用按摩精油按摩最好的时机就是在刚洗完澡时，趁身体微湿时。较快较重的按摩如搓揉、拍击，可振奋精神；而轻柔的抚摸、按压，则可消除疲劳或帮助睡眠。按摩精油分为家庭装及美容沙龙装，通常其包装都会返璞归真，非常古朴。家庭装通常容量较小，适合快速用完后再购买新鲜的，避免因为保存不当而使精油失效；而美容沙龙装精油则相对容量较大，但近来非常流行一次性用完的独立包装，即以一个客人一次使用的容量为单位的独立包装，彰显其卫生性，并更利于保鲜。

摄影/程 菊