机遇与挑战并存，纺城如何下好成品帘这步棋

邬莹颖 王利

在2019绍兴柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会（秋季）上，首次推出“中国轻纺城成品窗帘培育基地”的概念，标志着以往以窗帘布、沙发布面料交易的柯桥家纺产业，在交易功能上正在向成品化方向拓展，表露了柯桥在打响“柯桥窗帘布艺”品牌的同时，也欲打响“柯桥成品窗帘”品牌的决心。

經过近几年的摸索，成品帘模式得到了行业的认可，在刚刚落幕的2019 intertextile中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，《成品窗帘》标准发布体现了行业对成品帘的关注，发展前景十分可期。在柯桥，窗帘布艺产品主要分布在北联、天汇、北市场等市场区域，经营面积达24万多平方米，共计8000余家相关企业。如何将窗帘从耐用消费品打造成快速消费品，中国轻纺城窗帘布艺行业如何看待成品帘，目前成品帘在各大市场发展程度如何等问题成为大家关注的焦点。

近日，《纺织服装周刊》记者走进北联、天汇两大窗帘布艺集聚市场，通过走访调研，切实了解经营户的发展状况和他们对成品帘的趋势见解。

快速成长的成品帘大军

对照全球市场，成品帘在国外的发展已经基本成熟且普及率较高。在欧美，标准成品帘已经占到市场份额的75%左右。在日本，标准成品帘已经占到市场份额的65%以上，已经趋于成熟。与传统的定制窗帘相比，成品帘更适应新一代消费群体生活方式的改变，也更加符合新消费趋势，真正做到让消费者购买窗帘如同买衣服一样简单。同时，整个窗帘家纺市场产品、服务和渠道发展趋于同质化。基于此，一部分柯桥窗帘企业开始转变经营思路，向品牌化发展，将生产销售方式转为成品帘交付，直面终端个体消费者。

中国轻纺城窗帘布艺协会常务副会长兼秘书长赵君会认为，窗帘成品化输出，对于终端市场而言意味着经销商可以不需要专门的加工场地，也不需要请设计师，大大降低开店成本。对于消费者而言，来自厂家的专业设计支持和标准化加工工艺，意味着更好的交付品质。赵君会同时也是众茂家纺董事长，他介绍，公司在9年前就设立了500平方米大小的成品帘车间，能够从缝纫、裁剪、整理、定型、包装等一条线服务，并于3年前正式涉猎成品帘业务。“我们要做的不仅仅是扩大自己的业务范围，同时还要引导柯桥甚至国内的窗帘布艺企业向成品帘方向发展。”

产业的变革为窗帘布艺企业提供了重塑战略定位的机遇，市场经营户根据自身优势和市场变化重新走出适合自己的道路，在生产布艺、成品制造、产品销售等环节中，找到合适的定位及分工。

馨宇布艺从去年开始涉足成品帘，并取得迅速发展，目前成品帘比重达到50%左右。“我们主营雪尼尔、高精密、棉麻一体等窗帘，以简约时尚的轻奢现代风为主，在全国二十多个省份都有代理，每个季度都会推出几个经典款式，靠少数单品引爆市场。”该门店总经理丁建英认为，成品帘最重要的是给终端消费者提供便利，性价比很重要，一定要注重工艺、款式和品质，不能有任何瑕疵。

精彩巴黎的素色系列产品，充满了青春和小清新气息，低调轻奢的现代简约风格让人耳目一新。为了迎合成品帘趋势推出的无缝拼接窗帘，公司在款式设计、颜色搭配、材质等每个细节上都是经过反复试样而成，得到零售门店和终端消费者的好评。“我们从去年开始发展成品帘，到目前已达到总销售额的近三分之一，接下来我们会将更多的精力投入成品帘质量和终端消费者的服务上。”总经理蒋文媛说道。

在窗帘行业整体景气指数不高的当下，成品帘企业的异军突起，让窗帘产业链各个环节的参与者蜂拥而上。大的布料厂商通过增加加工设备推成品输出；批发商通过建设加工厂切入成品帘市场；传统窗帘经销商依托终端零售经验，找代工厂加工成品帘，并转型成为成品帘的品牌运营商……无数商机也由此应运而生。

适合自己的才是最好的

如今成品帘的优势在多个端口已经开始凸显，并为整个家纺行业转型升级打开新窗口。对于中国轻纺城市场经营户而言，不仅需要多一些内在的思辨和自省，同时还需多一些外在的前瞻性思考，适合自己的才是最好的。

玉纱纺主打各类现代、轻奢、大美、新中式等风格，负责人高玉仙说，公司目前正在试水成品帘运作。“成品帘更符合新生代消费群体对窗帘时尚化的内在需求，有助于提高像我们这样原本从传统窗帘起家的企业对于时尚潮流的反应速度。”高玉仙介绍，为了强化成品帘的产品竞争力，公司会加快产品的更新频率。她认为，成品帘在消费市场的普及，不仅意味着窗帘时尚化时代的开启，也意味着更高的购买频率，更简单的安装方式和更优的性价比。

玉纱纺的客户群主要在国内市场，这对于原先成品帘主要针对国外市场是一个新的突破。“我们主要还是加强和中间商的互动，了解市场的流行趋势和发展动态，构建自己的多元渠道。”高玉仙说。

“成品帘最终还是要用布，我们是生产面料的工厂，应该做好面料生产，让零售店下单，而不应该盲目跟风。”美加乐家纺门店负责人蒋国华表示，公司目前主要通过阿里巴巴和展会平台，线上线下联动，发展窗帘零售商。

渠道的演变、模式的变革、产业链的重塑以及利润的再分配……在窗帘布艺行业大洗牌的前夜，市场经营户保持着冷静与清醒。他们知道，未来整个窗帘行业在经历“成品热”之后，将逐步走向专业和细分，对于企业自身而言要各取所长，分得属于自己的那一杯羹。

顺应渠道跨界需求

成品帘不仅在产品和服务上与传统窗帘产品存在较大差距，同时自带跨界属性，更能满足消费者一站式拎包入住下的诉求。成品帘火爆的背后，除了模式本身的优越性，同时也离不开各路跨界经销商的强势推动。到底该如何玩好跨界，这是中国轻纺城众多窗帘布艺经营户在思索和摸索的问题。

金缘祥纺织作为成立十余年的老牌窗帘经营户，凭借敏锐的商业嗅觉，早在几年前就开始布局电商平台，并在2018年适时推出成品帘和全屋定制理念。总经理李德祥表示，“随着互联网经济的发展和新生代消费者的崛起，只有顺应成品帘趋势，才能迎来更广阔发展前景。

丝诺家纺负责人王志娣认为，全屋定制时代的来临，端口化、平台化的全屋定制企业和整装企业占据着家居消费的入口，不断挤压以窗帘门市为载体的传统窗帘销售渠道。因此，对于窗帘企业而言，都必须提高自己的产品品质。“成品帘是窗帘企业都会去尝试的一种业态。”王志娣说。“包括我们自己也是，从产品的色彩、风格等设计到对目标客群生活方式的理解和提供解决方案的整体性，我们都在与全屋定制理念靠近和融合。”

当下，成品帘“蓝海”已经来临，抓住并利用机会，才是柯桥窗帘布艺企业在未来一段时间内需要重点布局的关键。在市场经营户看来，产品研发与全屋定制深度融合是成品帘跨界发展的一个切入口。对于一直专注细分市场的窗帘布艺企业来说，成品帘能够解决窗帘生产过程中个性化需求与柔性化生产之间的矛盾，带动整个行业走向规模化、集约化和品牌化。

记者手记

慢慢走，才能走得更远

目前行业内只有很少一部分企业做真正的标准化成品帘，毕竟并不是所有转型都是一蹴而就的，每一种新鲜事物的出现，都需要一个漫长的探索过程，成品帘亦是如此。从做一块布到做成品，对于窗帘企业来说，并非只是产品销售形势的改变。在这个过程中，窗帘企业需要跨越和突破的问题还有很多，比如如何解决国内窗型尺寸不统一的问题，如何将战略定位的边界进行扩展，打造兼顾布艺生产商、成品供应商、品牌经营者三者于一身的格局。

针对国内现状，香蜜闺绣总经理方志娟认为可以引入“成品帘+微定制”的综合概念，即窗帘的款式不能随意改动，但尺寸可变，排列组合的搭配也可以有所不同。这样一来，既给客户提供个性化选择，又确保客户的选择在标准化的专业框架内。

的确，从提供定制化服务到实现标准化生产，是柯桥窗帘布艺产业发展成品帘的大方向之一。对于成品帘的投入不能靠心血来潮，而是要有的放矢；不是坐等靠着拍脑袋，而是主动出击发现机遇。要想“弯道超车”就必须找到适合自己的路子，慢慢走，才能走得更快、更远。（邬莹颖）