体系力强自四个层次

陈昊

东风日产乘用车公司副总经理

体系力强主要是定位、节奏、力度、执行四个层面有效把控和严格管理。

定位的核心是定好每年的目標。这个目标不仅是简单的量，而是分月、分车型、分地域，把销量数据想象成时间轴、车型轴、地域轴组成的三维空间。节奏和力度就像我们打一场战争一样，什么时候开始做促销，用多少方式促销，需要我们在正确的时间、正确的地点、用合适的方式才能取得胜利。一旦定下定位和目标后，就坚决执行到底。东风日产最大的核心竞争力来自于团队傻傻地坚持，傻傻地执行。我们总是在傻傻勤奋着，别人礼拜六、礼拜天休息时，我们团队同事可能在天南海北和4S店销售顾问在一起，帮助他们卖车。