小鸡奔奔：轻盈步态走出创新发展路

刘海东 郝莹 沙丽莹

团队合影

敖勇

小鸡奔奔，全称“吉林省小鸡奔奔教育科技开发有限公司”，是一家集青少年、K12科技、教育为一体的科技型公司，是中国共青团中央科学普及实践体验促进计划的STEAM战略合作商。2018年8月，获得吉林省科技投资基金有限公司的资金支持，加大课程体系的研发投入，建立“产品+课程体系+实体运营”的商业模式，推动公司转型发展。

从教具研发生产，到以提供科技服务为导向，敖勇最终在今年4月份勇敢地迈出了转型第一步，“轻资产化”的发展路径让小鸡奔奔步伐更加轻盈、稳健，奋力奔跑在青少年科创教育领域第一线。

敖勇坦言，做出这一选择“情非得已”。此前，他带领团队靠销售硬件成功打开全国4万多所学校的教具应用市场，抢占了近1/4的市场份额，但在随后的一段时期内，市场增量下滑为他敲响了一记警钟：单纯硬件售卖具有“一次性”特点，一般学校购置后不会再次重复购买;而繁重的售后服务工作，无法转化成收益，这样的运作模式让公司发展一度陷入瓶颈。

经过深思熟虑，敖勇瞄准痛点，开始了第一轮大刀阔斧的转型。

敖勇认为，当前B端（面向学校）业务市场体量有限，而C端市场（培训机构及个人）极具开发潜质。因此，未来一段时间，小鸡将着力于C端，填补这一市场空白。

基于这一规划，敖勇计划在长春构建吉林省首家大型儿童科教综合体，集青少年产品展示、竞赛、体验、测评、餐饮、娱乐等于一身，为青少年潜质开发及身心健康发展提供全方位服务。

专注硬件 瞄准痛点

找准痛点，解决需求，是敖勇创业以来一直秉承的思路与定位。同时，将复杂的东西简单化，在公司近年的发展中占据着主导地位。

敖勇说，科技简单解释，就是由电源、传输、马达、操作与控制来实现，且万变不离其宗，而这些复杂的原理对于青少年人群来讲晦涩难懂。小鸡的产品设计便是要达到简单化、易操作的目的。例如，运用磁吸，“同极相斥、异极相吸”原理，使组件的安装变得生动有趣。同时，相对于市场上相关产品反复组装易损坏这个痛点，磁吸教具则更具优势，非常经久耐用。

目前，小鸡针对于机械原理、齿轮传动、蜗轮蜗杆传动、定滑轮等物理常识，已开发出多款套件产品，销往全国各地4万多所小学校园，迅速掀起了一股校园科技普及热潮。

但敖勇也坦言，教具套件销售的周期性极强，一般每年3、4月和9、10月是学校集中采购期，产品销售进入旺季。但随着寒暑假来临，教具销售几乎陷入停滞。同时教具还具有一次性售卖的特点，而随着市场拓展范围增加，市场体量也会逐渐缩小，公司的发展最终只能触及“天花板”，这让敖勇苦恼不已。

在大量的业务实践中，敖勇发现，学校对于套件售后服务的需求逐年增加——关于套件的原理、应用及授课方式许多学校并未规范化，且存在教学盲区，而公司派出的“师培”队伍逐渐庞大，使得公司负担增加，无法转化成有效收益。由此，一个缺口巨大的“师培”市场尚待开发。

强强联合 发力师培

敖勇说，长春的教育资源十分发达，市场潜力巨大。师培领域如果能和外省形成交流借鉴，有效互补，必能助推吉林省该领域发展迈上新的台阶。为了能在青少年师培市场拔得头筹，小鸡也将整合现有资源，进行全方位布局。

目前，在小鸡周围已经聚拢了吉林省优质的师培资源，吉大、东北师大、长春大学等高校悉数在列。同时，作为整套体系输出的载体，小鸡已相继在长春落地三家人工智能培训机构，重点以青少年机器人授课为主，辅以美术、科学实验课程。敖勇说，一个可复制的体系才具有最强大的生命力。他希望通过“强强合作”与体系完善，巩固这一市场，并为下一步向全国范围内推广做充足准备。

完善体系 勇于转型

一直以来，青少年科教领域广受关注，家长们对机构的考量也越发严格。小鸡于2018年正式成立，虽年纪尚轻，但敖勇对该领域的探索却已5年有余。他说，教育重点在于言传身教，场景的塑造，课程的设置，老师的教授，学生们的体验与感知，以及对于应用的理解与探究，都是影响家长选择的关键性因素，同时也是检验教学成果的标准。因此，相较于铺天盖地的线上APP，敖勇更倾向于打造一种真实的、以体验式服务为主的科教类综合平台。“它不是一个超市，而是提供一站式教育的综合解决方案。”

最近，敖勇与团队几位核心成员正在筹备在长春成立吉林省首家大型儿童科教综合体，虽然任重而道远，但敖勇充满信心与期待。“第一，孩子认知上不抗拒，第二有专业的师资做保障，第三有完整的测评体系发掘孩子潜质，第四有比赛作为出口。”敖勇介绍说，目前小鸡已取得全国青少年科创类“童创未来”人工智能大赛，以及由教育部批准的人工智能和创造类科技比赛的吉林省唯一授权，参与相关课程的孩子都有机会在全国青少年科创舞台上崭露头角。

商业模式的转变，让小鸡正迎来发展中巨大的反转，逐渐弱化着重资产的思维逻辑。

敖勇说，目前小鸡大部分的商业活动都是采取股权形式进行。他认为，现在的市场时刻在上演着时间争夺战，卖产品的时代已经渐行渐远，未来，将是一个比拼服务的过程，而他力争提供最优质和物超所值的产品及服务，在B端逐渐巩固后，迅速拿下C端。

機构大厅

整合资源 深耕科教

“资源够了，就出来创业。”敖勇对创业的初衷描述得简单而直接。同时他笑谈，自己骨子里的“拼劲儿”也让创业成为必然。

从国外到国内，从广州到北京，敖勇一路征战，经过商、当过大学教师、做过企业投资人……最终选择扎根在家乡吉林深耕青少年科创教育事业。

事实上，敖勇目前已是两家企业的法人，2014年前后，他还在广州成立了一家独立运营的青少年教具研发工作室，经过几年奋斗，事业风生水起。相较于这些过往，敖勇更习惯把这次创业称之为冒险或是摸着石头过河，他认为，市场在培育中，体系在完善中，而企业的发展在不断探索中，一切尚属未知，因此必须要付出十二分的努力才能赢得最终胜利。

目前，小鸡的团队从最初的5人拓展至如今的近20人，其中不乏一些“空降兵”。敖勇介绍说，团队中不仅包含一些从广州一路追随的老员工，还有来自广州某小学的教研骨干及北大青鸟管理层的精英倾力助阵，这一切都让他备受鼓舞。

敖勇认为，当前所有企业都面临着人才稀缺的问题，而教育则能很好的解决这一痛点。他计划，用2-3年的时间完善长春的青少年科教服务体系，并以此为中心，将模式复制至全国，努力把小鸡发展成为该领域响当当的知名品牌。而他和他的团队，也将为实现这一目标，不懈努力。