探究企业市场营销战略与创新

田昌伟

摘要：在社会经济进步发展的同时，企业面临的市场竞争压力逐渐增加，企业要想在市场竞争中脱颖而出，就必须对自身的市场营销战略进行创新和改革，以此来提升企业知名度和影响力，符合时代经济发展的方向。本文首先对企业市场营销战略创新的意义进行了探讨，接着分析了企业市场营销现状，对其中存在的问题进行了探讨，最后针对企业市场营销战略，对其创新路径进行了研究和分析，以供相关人员进行参考。

关键词：企业；市场营销；战略创新

引言：

市场营销战略（Marketing strategy）主要是指在现代市场营销观念的指导下，为达到预期的经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为企业重要经营战略，旨在提升营销资源利用率。在企业的运营和管理中，市场营销战略是重要组成部分，因此，企业要明确市场营销的重要意义，积极开展市场营销战略创新工作，以此促进企业更好地建设和发展。

1.企业市场营销战略创新的意义

对于现阶段市场经济而言，企业之间存在着激烈的竞争，而这种竞争主要表现为市场营销战略的竞争。企业要想在市场竞争中脱颖而出，就必须对自身市场经营战略进行创新，笔者从以下两个方面对企业市场营销战略创新意义进行了分析。

1.1提升经营水平，增强企业影响力

市场营销战略的主要目标之一就是使得企业产品可以满足消费者日益增长的需求，在满足消费需求的同时才能保证产品销量，因此，对营销战略进行创新可以一定程度上提升企业产品的销量，对营销战略进行合理创新，还可以有效提升企业的经营水平，促进企业更好地建设和发展。如此可见，营销战略作为企业健康平稳发展的重要基础，要想企业取得更好的发展，必须要对市场营销战略进行创新。

在信息技术进步发展的同时，信息时代已经来临，企业需要重视市场营销战略的重要意义，积极开展市场营销战略创新工作，以此有效提升企业的经营水平，企业知名度以及影响力等也会随之提升。比如，企业在对市场营销战略进行创新时，可以对信息技术进行科学合理的利用，以此來增加产品销售形式，总体销量也会随之上升，更多消费者可以体验到产品的优势，从而产生口碑效应，吸引更多的消费者。这样一来，就有效促进了企业经营水平的发展，从而提升企业的社会影响力。

1.2与消费者进行有效连接，符合时代经济发展方向

在对市场营销战略进行创新时，管理人员要对市场进行全面系统的调查和分析，充分了解消费者的相关需求，从而将消费者的需求转化为企业的产品生产目标。市场营销战略创新有利于企业更加全面的了解和掌握消费者心理，可以让企业结合自身实际发展情况，以“顾客至上”为指导理念，从客户的实际需求出发来提升产品的相关服务，以此促进企业更好的发展，获取更大的经济效益。由此可见，对市场营销战略进行创新能够把企业和消费者进行有效的连接，从而促进企业更好的建设发展，提升企业的价值。

企业短时间内营销目标的确立是由市场营销战略决定的，通过对市场营销战略的规划制定，可以为企业相关营销人员提供明确的营销方向以及营销目标，一定程度上可增加企业营销人员的营销战斗力以及团队凝聚力。在创新企业营销战略的途径中，管理人员需要充分考虑自身发展情况、企业发展的微环境以及宏观大环境，企业营销竞争者情况以及自身的营销竞争力。及时归纳总结企业在营销发展过程中面临的风险以及机遇，综合评估企业营销市场情况，确保企业在复杂多变的市场环境中，应变发展，不断进步。对于企业市场营销战略的创新变革，可使营销人员明确各个时期的营销工作重点，便于营销资源的合理优化以及配置。很大程度上促进了企业内部资源的优化和升级，企业的控制力也随之提高。由此可见，创新企业的市场营销战略可以为企业在市场竞争中注入良好的动力，以此在竞争中获取优势，对企业市场营销战略进行创新和优化是十分必要的，符合时代经济的发展方向。

2.企业市场营销现状分析

2.1营销观念落后

当前阶段大多数企业并未对传统的生产经营理念进行转变，导致企业自身生产成本较高，而营销量却较为惨淡，严重影响了企业的生存发展。在开展各项营销活动时，仍然以传统营销观念为指导，从企业自身角度开展相关的推广宣传等工作，并未对消费者需求进行关注。通过对部分企业市场营销方面进行的调查可见，多数企业在制定和实施营销战略前并未对市场进行全面系统的调查，对消费者相关需求更没有进行研究和分析，这样一来就很大程度上降低了企业市场营销的质量。还有一部分企业在在进行营销时，仍然通过传统的订单销售或直销等形式，对于概念营销以及互联网平台营销缺乏了解，未能及时更进营销模式，有效追赶营销潮流。此外，在市场营销战略的确定规划过程中，缺乏市场实际情况调研，整体市场营销战略脱离实际，不符合市场供需现状，从而导致营销产品的滞销，进而给企业的生存发展带来风险。

2.2营销战略有待加强

一个企业对于自身产品营销战略的规划制定，需要具有合理性。科学性、可靠性，其为市场营销战略制定的前提条件。合理有效的市场营销战略，是指导企业开展市场营销活动的基础，合理的市场营销战略，才能确保市场营销活动布局以及规划的合理性，继而有效确保市场营销目标的有效促成性。但目前我国部分企业的市场营销战略与自身实际发展不符，存在脱离实际制定营销战略的夸大行为。其多以市场为导向，营销战略的制定片面的依赖市场，随机性强，而忽略了企业自身的情况。部分企业并不具备应对市场变化的能力，在市场环境出现变化时，其营销活动无法进行合理有效的更新。还有的企业制定和实施市场营销战略，但并未考虑整体协调发展的关系，从而营销战略也就丧失了原有的价值。更有企业单纯关注短期内的营销水平，不做长久打算，在制定和实施市场营销战略时并未有长期计划，这样一来就会严重阻碍企业的可持续发展。

2.3营销形式不合理

多数企业在开展市场营销活动时，仍然采用传统的营销形式，比如广告推销等。不可否认的是，这种营销形式也具有一定的优势，但是，在科学技术进步发展的同时，传统营销形式已无法满足社会的发展需求。部分企业将营销侧重点放在广告的大量推广上，而这种广告形式一定程度上只会让客户产生视觉上疲劳和心理上的厌倦，而且大量投放广告对于资金的消耗较为巨大，不利于企业更好的发展。

2.4营销人员专业素质较低

当前阶段，部分人对营销行业存在一定的偏见，这就导致营销行业缺乏相关的高素质、创新型人才。为节省开支和节约成本，部分企业在进行招聘工作时，对于营销人员专业素质的要求不高，这也就导致了部分企业中的营销人员的专业素质普遍较低，无法有效理解和掌握相关的专业知识，从而严重阻碍了营销工作的平稳运行，甚至还可以会出现决策失误的、目标定位不精确等诸多问题，企业营销工作的职能无法有效发挥。

2.5市场营销管理缺位

市场营销管理的缺位主要体现在管理理念的缺失上。多数企业都较为重视自身产品的营销，将营销工作放在企业发展的重要位置。但是部分企业的营销工作还是具有一定的盲目性、局限性。企业的整体架构相对较为庞大，管理层次复杂繁多，中间管理层臃肿，但是管理范围相对较窄，信息流通单一纵向。一些企业的能力部门主要集中在营销部，单依靠营销部发挥产品营销作用，而忽略了其他相关部门的辅助性作用。再者，部分企业的高层决策速度较慢，导致企业的部分营销问题难以在第一时间得到解决，给整体的市场营销工作带来阻力。针对市场定位、产品价格定位等方面，部分企业并没有依据自身实际以及产品的市场情况进行合理规划，而是对产品价格进行主观定位，对产品市场进行主观判定，此类情况存在极大的市场导向风险性。

2.6营销策略不明确

市场营销是基于营销环境展开的，营销环境极大程度上决定了企业产品的销售情况，进而决定了企业的生存情况以及创新发展情况。在市场营销中需要极为重视市场趋向、消费者趋向以及竞争者趋向，制定符合自身企业实际的营销战略。营销战略的不明确性可导致企业营销渠道的分散，从而导致营销混乱。企业缺乏明确的营销策略，就是在复杂多变的产品市场上跑离正确方向，进而对企业产品营销造成不可估量的损失。

3.企业市场营销战略创新路径分析

3.1加强企业文化建设，构建自身营销特色

想要从根本上解决企业营销中存在的相关问题，就要在企业的营销过程中，根据顾客的需求开阔更多的市场渠道，保证产品能够更迅速的销售出去。在这一过程中，可以将顾客的不同需求进行收集，分析，按照顾客的个性化需求，生产符合顾客要求的个性化产品，并且在营销时，将产品的个性化特点通过宣传进行突显，把产品优势扩大，提升产品的内在价值，增强对顾客的吸引力。从而更好的销售产品，促进企业的经济发展。

在对市场营销战略进行创新时，管理人员需要遵循科学性、客观性、全面性的基本原则，充分考虑自身企业发展实际，对企业基本状况进行全面细致的分析。从实际情况出发，制定科学性的营销战略。此外，需要明确企业自身的营销文化，在良好的营销文化下开展营销活动，促进企业营销理念的提升。优秀的企业文化可以为企业建设发展指明良好的方向，在对企业文化进行加强的同时，还要不断完善企业管理制度，以科学合理的制度来约束企业员工，提升员工的敬业精神，以此来强化企业的凝聚力。

3.2加强战略管理，创建良好的市场营销战略管理机制

在企业的发展中，最重要的一点就是企业的盈利效益。营销成本管理作为影响企业盈利效益的重要工作，一定要受到足够的重视。企业要对营销成本管理加深认识和了解，重视成本管理的作用，并且制定科学合理的营销成本管理策略。通过对整个营销的过程进行成本管理的工作，明确成本管理的每一个步骤，合理的控制成本支出。从而在保障企业正常生产的前提下，尽可能的节约资源、资金，在根本上保障企业经济的发展。

此外，在对营销战略进行创新时，还要不断加强战略管理，而管理人员的专业素质也直接影响着营销战略管理的质量和水平。因此，在企业市场营销战略的创新工作中，要将管理人员专业素质建设作为重点内容。企业可以适当提高相应的福利待遇，以此来吸引高素质、创新型的管理人才；完善人才考核制度，以此来保证管理人才的专业水平；企业还要加强与重点高校及其他相关培训机构的交流与合作，从而保证高素质、创新型管理人才可以精准输入。对于企业内部而言，要不断完善管理人员培训体系，定期邀请相关专家对战略管理人员进行培训，使得管理人员的专业知识储备得到提升，管理理念也得到优化和更新，更好地获取到相关的管理经验。在提升管理人员个人专业素质的同时，还要重点关注相关部门的专业性，不断完善部门管理机制，从而提升企业整体的战略管理水平，促进企业更好的建设和发展。

3.3转变营销理念，创新和优化企业营销模式，

“落后就要挨打”这句话可以充分体现在企业的市场競争中，在新常态的经济发展模式中，如果不能在此背景下进行营销战略的创新改革，就会导致企业在营销方面落后于市场的发展，进而被市场淘汰。所以在新常态的背景下，一定要打破固有的市场营销理念，对传统理念进行创新改革，扩展更多的销售模式，广泛的吸收其他行业经济发展的信息，结合企业自身特点，建立属于企业自己的营销理念和销售模式。并且在营销中要发挥团队的力量，建立团队意识，通过团队的互相交流和沟通，对营销理念和营销模式进一步创新，保障企业在社会经济进步发展的同时能够实现可持续发展。

要想使得营销战略的作用得到有效发挥，就要对营销模式进行创新和优化。企业在对传统营销模式进行合理转变和创新的过程中，要对消费者心理需求进行重点关注，充分结合消费者相关需求，让其认识和了解到企业产品的优势，要让客户在消费中体验到归属感。营销人员要将消费者相关需求及时向上级领导进行汇报，使得管理层人员可以高效合理地了解市场动态，从而有针对性的制定和实施更为科学的战略计划。在信息技术进步发展的同时，网络营销逐渐成为人们乐于接受的营销模式，因此，企业要合理开发和利用信息技术，充分结合企业自身发展现状，设立相应的网店，或者可以利用新媒体平台进行一系列的营销活动，在营销环节要重点关注人文精神的意义，不断传递人文精神从而提升产品的内涵价值。

4.结语

综上所述，企业市场营销战略是企业建设发展中十分重要的环节，对企业市场营销战略进行创新和优化，可以为企业在市场竞争中增添良好的动力。在企业日常经营和管理的过程中，需要重点明确市场营销战略的重要意义，根据时代经济的发展要求以及自身发展特点，充分结合营销市场的发展现状，对自身市场营销战略进行不断的创新和优化。通过不断加强企业文化建设，构建具有自身特色的营销方式、加强营销战略管理，创建高效合理的市场营销管理体系、转变传统营销理念，创新和优化自身营销模式等方式对企业自身市场营销战略进行创新，从而保证企业健康平稳运行，促进企业更好的建设和发展。