“唯爱”小程序市场营销策略

袁嘉瑞 付杨 曹榤洏 刘思佳 栾青卓 王宁 闫航宇

摘 要：微信小程序即一种无需下载安装便可使用的应用，这强烈贴合了用户担心插件太多的顾虑。而本文针对属于异地恋人群的微信小程序——“唯爱”小程序的市场环境进行分析，并提出“唯爱”小程序的市场营销策略。

关键词：“唯爱”小程序；营销现状；策略分析

一、项目介绍

着眼当代大学生普遍存在的“异地恋”问题，本着“所爱隔山海，山海皆可平” 的理念，拒绝应用app“下载难，使用不便捷”的现状，推出一款微信小程序，减少手机内存的占用，为适用者创造便利，不让距离成为我们爱情之间的屏障。结合了目前比较主流的应用，着重解决未被人们注重的现实问题。结合多种已在市场上出现的app的大多功能，并且在互相探望这一点上根据多种订票渠道，出行方式等。为使用客户提供最省时省力，最便捷的推荐。并且实行抽奖，推广程序赠送机票，提供打折机票等福利。

二、“唯爱”小程序的市场现状

2.1“唯爱”小程序SWOT环境分析

优势：

“唯爱”微信小程序操作简便，可以边用边走，需要用的时候打开，不需要的时候关掉无需下载安装，节省流量和空间，不会占用手机内存。

功能较多，比如GPS定位、语音通话、拍视频、等，能开发出更丰富的使用场景。

开发成本低。能够提供个性化信息服务，比如情侣之间每天签到互相说我爱你，持续365天，就可得到1314元恋爱基金，可以促进情侣间的感情，减少异地恋的不稳定性，促进信息浏览行为。

劣势：

由于微信小程序的内存不能超过2M，无法开发出大型的小程序，也无法运行复杂的大型计算，无法实现APP所具有的全部功能所以“唯爱”微信小程序很小、很简单。

技术欠缺，不支持第三方插件，开发方法有时也会有所修改，这就导致小程序在短时间内经常要升级维护，影响用户体验，也许会流失一部分客户。

机会：

目前市场上没有同类产品，属于先锋产品，是首例为异地恋男女专门开发的小程序，很容易吸引用户。

能结合微信本身的社交属性，扩大影响力。本身小程序产出的是轻量级的产品，很容易在微信好友或者微信群中传播，从而产生裂变拉新，带来更多的用户。

小程序门槛低并且正处于发展阶段，比较容易进入市场。

威胁：

信息安全隐患较大，小程序会自动获取大量用户数据，且随着其不断拓展 API以增多功能，无形中也调用了系统数据可能导致微信上的用户社交数据无意中泄露并被非法利用。 引起竞争企业的跟进。如以线上线下为主的支付宝，作为最主要的直接利害相关者，已经爆出消息也在研发类似小程序的应用。

三、“唯爱”小程序的市场营销策略分析

3.1价格策略

小程序做出来本身是不需要任何成本的，但是在推广方面需要的资金较多。我们要用最少的资金做出最好的推广方式，海报及传单时的主要价格控制在1000以内，其他方式的推广价格控制在4000左右，总成本预计在5000元以内。而且我们的小程序在购买机票等其它方面都有打折优惠，能够吸引更多的异地恋情侣。

3.2渠道策略

线上推广：

小程序本身就可以进行推广，在把小程序推广出去的同时，也可以利用本身的小程序性能进行推广。简单，便捷是小程序的设计理念，这款“唯爱”小程序，信息是一定要简化完善的，在使用这款“唯爱”微信小程序是时，如果将其分享成功给其他异地恋的情侣，可获得机票代金券，分享成功且其他用户下载并注册成功我们的小程序后，可额外获得其他奖励，比如电影票，小礼物等等。用户如果将小程序分享到微信朋友圈并且有10个用户使用了我们的小程序，还有机会实现与男朋友或女朋友的免费浪漫的旅行。同时“唯爱”小程序会和支付宝，淘宝，飞猪和其他能够买票定店的软件合作，这些软件的页面也会有“唯爱”小程序的介绍，为“唯爱”进行推广。通过这些app里的广告位进行推广，增加用户量。

线下推广：

推广最重要的是要频繁出现在大众的视野，将“唯爱”小程序做出海报，贴在公交车站广告牌，电梯内以及其他能够被大众所注意的地方。做一些传单进行发放，推广此小程序。

3.3产品策略

此产品是“唯爱”微信小程序，主要为那些异地恋，距离遥远，不在彼此身边的情侣们提供一系列服务。情侣们在“唯爱”微信小程序上可以在闲暇时一起打游戏，提升彼此之间的亲密度和情侣值，在情侣注册并登陆小程序后小程序会自动录入情侣们的基本信息并记录情侣们的相爱天数以及他们彼此之间的日常亲密互动。“唯爱”微信小程序还会在过重要节日时比如情人节、520、521、彼此的生日等提醒情侣过节并给出他们送礼物的建议。“唯爱”微信小程序也会为异地恋的情侣们提供优惠购买机票的服务。异地恋的情侣们使用唯爱小程序购买机票会根据彼此之间距离的远近情况而进行打折优惠，情侣们离的越远，在“唯爱”微信小程序上购买机票就越优惠。

3.4促销策略

预计将在抖音上拍摄有关情侣之间的互动视频去宣传我们的“唯爱”微信小程序，在抖音视频的下方放上“唯爱”微信小程序的链接来促使情侣们使用“唯爱”小程序。除此之外也会在微博、微信上去为“唯爱”微信小程序做大力的推广。群发好友以及邀好友进群并请微信好友帮忙转发有关“唯爱”微信小程序基本介绍的朋友圈促使更多情侣们关注到“唯爱”微信小程序并且使用我们的“唯爱”微信小程序。凡事通过抖音以及微信的推广关注并使用“唯爱”小程序的情侣们都会在小程序中免费领取情侣日常记录本一套。

带着“唯爱”微信小程序的二维码去街上或者商场或者校园里做宣传并且请情侣们扫二维码关注我们的“唯爱”微信小程序。关注“唯爱”小程序的情侣们会赠送一对情侣手链。我们还会定期去举办“唯爱”微信小程序的宣讲活动。来参加宣讲活动的情侣们会获得一对情侣杯以及一对情侣毛绒玩具。在QQ群以及微信群里发有关小程序宣讲的时间以及举办地点，邀请情侣们来听“唯爱”微信小程序的宣讲活动并为他们讲解“唯爱”微信小程序的介绍以及会为异地恋的情侣们提供什么样的服务来促使异地恋的情侣们使用“唯爱”微信小程序并请他们帮忙宣传给他们身边像他们一样异地恋的情侣们。帮忙转朋友圈的情侣们加工作人员微信并截图发送给工作人员会获得二到五元的微信红包。

四、结语

时代的变迁推动着全球科技的进步和互联网的迅猛发展，人们对生活品质的要求有所提高的同时，微信小程序也越来越被广大消费者群体的喜爱和使用。在如此庞大的微信小程序当中帮助异地情侣的恋爱类微信小程序则显得新颖于其他类，因此如何让这一类小程序推广渗透到消费人群中显得十分重要。在创造出微信小程序后，以高效运行微信小程序、完善小程序、大力推广小程序为目标，而后以扩大使用人群、发展潜在客户、造福异地恋群体为深层愿景。

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