特斯拉电动汽车的产品策略研究

刘青 邓亚斌 张瑞

摘要：新能源汽车的营销战略已成为一个重点关注对象。特斯拉汽车是电动汽车行业的领军人，为电动汽车行业和传统汽车行业转型做出了重要贡献。本文旨在发现特斯拉存在的问题并提出合理的建议。

关键词：电动汽车;新能源

特斯拉是美国一家能源和电动汽车公司。它是世界电动汽车行业的领导者之一，也是目前世界电动汽车行业市场占有率最高的企业。它的口号是加速世界可持续能源的转型，愿景是加速全球向可持续能源的过渡。

一、电动汽车市场的发展趋势

结合以往的工作经验和当下的工作标准，认为特斯拉纯电动汽车的发展趋势，主要是表现在以下几个方面趋势：第一，特斯拉纯电动汽车的研发和应用过程中，需要在不同的电动模式上开展测试和分析，电动汽车本身是一项较大的挑战，而且在实践应用的层次上，必须充分考虑到顾客的需求和不同群体的感受应坚持在反馈方面较好的搜集。第二，特斯拉纯电动汽车的发展过程中，需要加强合资研发，这样才能对不同国家的供应和产品销售提供保障。

二、特斯拉电动汽车存在问题

（一）线下实体店较少，缺乏广告宣传

特斯拉电动汽车线下体验店较少，增加实体店的体验服务可以让消费者直接上车体验，让顾客感觉到眼见为实的可靠感，用优质的产品、良好的服务来征服消费者，用实力打响名气。

特斯拉的宣传力度不足。以中国为例，特斯拉电动汽车在中国的宣传力度很弱，消费者大多只听说过这个品牌却缺乏对于该品牌产品的了解，尽管特斯拉电动汽车在2018年1-7月是全球电动汽车销售量最多的企业，但是作为全球最大的电动汽车消费市场，特斯拉却只在前十中不见踪影，值得反思。

（二）电池安全、价格及质量问题

特斯拉电动汽车的电池安全问题备受社会关注，电池质量问题所导致的案件层出不穷，说明其产品确实存在质量方面的问题，需要技术方面的改进。想要在众多电动汽车品牌中保持领导地位，必须要在动能电池技术上大下功夫，严格规范电池质量，稳定电池品质，让消费者买的放心，让消费者感觉到安全保障。

（三）自动驾驶等技术方面不成熟

特斯拉电动汽车可以拓展自动驾驶技术，但这项技术也不完善，近几年出现过相关的负面新闻，作为特斯拉的招牌技术让消费者很是失望。

（四）充电站分布等问题

电动汽车的充电站设置一直是大多数电动汽车所面临的一个大问题，充电站普及程度并不像加油站那样遍地都是，且充电速度远不及加油来的快捷方便，对于电动汽车的使用者来说是相当不便利的一个因素。充电站的设置、充电速度以及充电站的价格都是其制约因素。

三、关于产品策略方面的建议

（一）增加线下实体店的开设数量

增开线下体验店，让更多的消费者能直接认识接触特斯拉电动汽车，可以更直接的让消费者体验特斯拉的优质产品，用实际体验来征服顾客是最有效的方法。线下实体店的增加也是企业自身实力的一种体现，也可以方便解决消费者售后服务等方面的问题，减少消费者购车的顾虑，增加顾客对特斯拉的认可与信赖。

（二）加强技术方面的创新

特斯拉是电动汽车行业的领军人，加强科技创新主要在以下几个方面：一是降低车辆和电池造价，让电动汽车更容易走进百姓生活;二是加强电池技术的发展，强化质量，弥补现在存在的缺点，增加电池寿命、安全性能和充电速度等方面的不足，解决现在大部分人对于电动汽车电池问题的忧虑;三是完善自动驾驶技术，特斯拉的自动驾驶技术走在了世界前列，但是技术仍存在缺陷，并且还出现过一些事故，导致消费者对其安全性产生了疑问。

（三）价格优惠活动

现在全球经济发展情况较好，像中国、印度、美国等国家是汽车消费的重点市场之一，但是现在特斯拉的价位虽然相对于普通电动汽车而言还算可以但是对于现有的燃油车来说优势不大，不一定会进入消费者的首选列表，在价格上缺乏优势，特斯拉可以再加大优惠力度，增加价格优势，或者做出自己的特色，扩大自己的优势，从而更好的占据市场在保证自己在电动汽车市场的领头地位的同时带动整个电动汽车行业的发展。

（四）加大广告宣传力度

“酒香不怕巷子深”，如今市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”，缺少广告宣传即使产品做的再好也会被埋没，所以建议特斯拉加大广告方面的投入，给消费者一个认识和了解特斯拉产品的机会，从而吸引更多的消费者更加深入的了解产品，再配以特斯拉的产品体验优良的优势，抓住消费者的眼球，从而扩大品牌知名度。所以只有配以良好的广告宣传，特斯拉才能形成自己优良的品牌形象，并使其丰满起来，一个良好的品牌形象能够帮助特斯拉在波诡云谲的市场竞争中永立潮头。

（五）加强与政府合作

大多数国家都十分支持新能源汽车的发展，在政策上给予便利和补贴，电动汽车的基础设施如充电站建设需要投入巨额资金，耗时耗力且手续繁琐，特斯拉可以与不同地区的政府合作，加大优惠力度提高性价比让更多的消费者选择电动汽车，加强宣传力让更多的人认识和了解电动汽車的优点，政府出台解决充电站等基础设备的政策，双方携手推动新能源汽车的普及，必将会推动新能源汽车的发展，为保护环境、节约资源做出贡献。

参考文献：

[1]范志丹.国内外电动汽车发展现状综述[J].汽车维修，2018（06）：2-3.

[2]韩峰.特斯拉公司战略定位与盈利模式分析[D].北京邮电大学，2018.

[3]陈昭锋.新能源汽车产业创新的特斯拉模式[N].中国社会科学报，2017-08-08（005）.