我国滑雪装备制造企业发展路径分析

谢微微

摘要：在我国滑雪产业得到政策大力支持的背景下，我国滑雪装备制造业得到一定发展。为了更好促进在滑雪产业中处于重要地位的滑雪装备制造业的发展，本文以卡宾滑雪为研究案例。卡宾滑雪作为“中国滑雪第一股”，其发展历程研究将对我国滑雪装备制造业发展提供重要借鉴意义。通过分析卡宾滑雪的竞争环境和内部环境，得出卡宾滑雪的核心竞争力以及战略发展路径，从而得出对我国滑雪装备制造企业发展的启示：首先要认清自身的内外部情况，尤其是自身的内部环境要分析到位，清楚自身拥有什么资源以及明确自身需要什么;其次需要通过内部创业、战略并购和战略联盟帮助自身形成自身的核心竞争力，从而立足市场，成功发展。

随着申办冬季奥运会的成功，中国的滑雪产业迎来“满园春色”。中投顾问发布的《2017-2021年中国冰雪产业深度调研及投资前景预测报告》表示，冰雪产业已经上升为国家产业而备受重视，并且被纳入国家和地方的经济发展规划之中。自“46号文”发布以来，《全国冰雪场地设施建设规划（2016-2022年）》、《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》 等一系列文件陆续推出，引领着中国冰雪产业从小众运动消费逐步向大众化群众消费迈进。同时我国经济快速发展，高消费人群规模迅速增加，由于滑雪运动本身特有魅力，对高消费人群有较大的吸引力，追求高质量，高品位生活的需求推动滑雪产业发展。而滑雪产业本身又拥有巨大潜力和庞大的产业链条，因为冬季体育运动项目的70%左右是滑雪项目，从服装器材、场地设施、人才培训、滑雪体验、表演比赛，到交通餐饮、“互联网+”等诸多方面都有巨大市场和发展空间。在如此大背景下，找到一条适合我国滑雪装备制造业发展路径对于促进我国冰雪产业快速发展，保障2022年冬奥会的成功举办都有重要意义。

1.公司简介

卡宾滑雪成立于2010年7月20日。公司专注于滑雪产业链综合服务，经过多年的发展和运营形成了完整的产业链闭环。业务主链可分解为：新建雪场规划设计、滑雪设备和装备销售（维修）、雪场运营管理、现有雪场升级改造等。

该公司采取了引进国外先进造雪设备与技术，同时树立并推广自主品牌双轨制策略，2016年国产装备销售额占比70%。公司与意大利迪马克、奥地利哈根、奥地利ZANIER、雅马哈等众多国际滑雪品牌商深度合作，代理产品覆盖了造雪机、压雪机、索道、滑雪摩托等滑雪场地设备以及滑雪板、滑雪服等运动装备。同时，卡宾滑雪建立独立滑雪装备品牌SKI-ZONE。目前已经着手滑雪设备、个人装备、器材的研发和生产。公司与法国设计团队合作，通过代工模式生产出具有自主知识产权的滑雪板等装备产品，销售毛利率在30%左右。

卡宾滑雪已经为国内近百家滑雪场提供过规划或升级改造服务，服务类型主要分为综合度假区及景区项目、旅游地产及旅游度假项目、全方面服务及大型冰雪游乐场项目、升级改造项目等四类，其中包括朝鲜马息岭滑雪场、阿依海国际滑雪场、河北狼牙山滑雪场等众多大型滑雪场的规划与设计。

2.竞争环境分析

2.1行业竞争对手

现在卡宾滑雪的主要竞争对手有雪霸王造雪机厂、铭星冰雪（北京）科技有限公司、诺泰克滑雪设备有限公司、广西玉林悍牛工程机器有限公司以及如北京起重运输机械设计研究院等国有企业。

2.2替代品的威胁

对于卡宾滑雪来说，辽宁圣祥滑雪有限公司是最大的威胁。其主要提供滑雪场一站式服务，服务内容包括：滑雪场馆建设，主题冰雪乐园，雪上设备，滑雪学校。其核心业务——提供滑雪场一站式服务。总体来说与卡宾滑雪的服务类型相似，有一定的竞争关系。

2.3潜在进入者的威胁

奥地利AST公司（中国）主要提供冰雪项目全产业链服务，全球冰雪领域知名运营商、供应商;铭星冰雪科技有限公司主要集造雪技术研究与开发、娱乐场所冰雪方案设计与服务、家用与商用冰雪设备制造及销售为一体的专业公司。这两个公司作为规模较大的多元化公司，在寻求新业务拓展的道路上，可能对卡宾滑雪带来威胁。

3.内部环境分析

卡宾滑雪现在的有形资产为注册资本72353883 元;总资产176834825.15元;总股本72353883股;场地资源则有万达长白山国际滑雪场，万科松花湖滑雪场等。无形资产有品牌资源：分别是Ski-Zone卡宾滑雪（独立品牌），广西玉林悍牛工程机器有限公司（旗下品牌）以及安泰雪业（旗下品牌）。人才资源则是卡宾滑雪团队成员。这支团队是中国最早规划设计及建设滑雪场的技术人员，团队核心成员曾经担任过亚布力滑雪场场长、亚布力建设团队骨干、亚布力经营管理骨干等。所以得出企业竞争优势为：成立于2010年的卡宾滑雪规模相对较大，发展相对较为成熟。随着2016年8月登陆新三板，卡宾滑雪作为目前国内资本市场唯一的一家专业滑雪领域公司，也被称为“中国滑雪第一股”。卡宾滑雪对自身有着明确的定位，卡宾滑雪定位于全产业链服务商，主营业务包括新建雪场规划设计、滑雪设备和装备销售（维修）、雪场运营管理、现有雪场升级改造四大方面，在滑雪行业形成了较为完善的产业链。

4.卡宾公司发展战略分析

结合以上对卡宾滑雪内外部环境的分析结果，可以得出卡宾滑雪在公司层的战略是“产品+服务”一体化销售。利用一体化战略优势，为顾客提供“一站式服务”。在为滑雪场提供设计服务的同时采取了联动式销售策略，通过向滑雪场提供设计服务费用减免等优惠，向对方提供滑雪场设备、装备等器材的销售。同时采用“进口品牌代理+自主品牌研发”双轨战略。卡宾滑雪代理产品覆盖了造雪机、压雪机、索道、滑雪摩托等滑雪场设备以及滑雪板、滑雪服等运动装备，在滑雪服等装备及器材方面多使用国产及自产品牌。

5.对滑雪装备制造企业发展启示

总结分析卡宾滑雪的发展历程后以得出拥有明确的定位和形成的技术壁垒是其取得成功的关键。其他企业若要取得成功，首先要认清自身的内外部情况，尤其是自身的内部环境要分析到位，清楚自身拥有什么资源以及明确自身需要什么;其次需要通过内部创业、战略并购和战略联盟帮助自身形成自身的核心竞争力，从而立足市场，成功发展。

参考文献：

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