试论新时代石化销售企业思想政治融入中心工作有效促进工作创新

何光发

摘要：随着国民经济的快速发展，国内石油市场也随着市场改革发生了巨大变化，中国石化和中国石油的龙头地位受到挑战。只有针对新时期的石化销售提出具有创新性的营销策略和更加细致的针对性意见，才能保证石化销售企业在石油销售市场中占据有利地位，才能保存企业的市场竞争力。

关键词：石油产品;思想政治;中心工作;工作创新

一、加强思想政治工作是工作创新的前提

思想政治工作的基础在基层，基层工作不断创新，是思想政治工作保持旺盛活力之源。要“把创新的重心放在基层一线”，坚持眼睛向下、重心下移，把基层工作创新当作一项基础性工程抓紧抓好，壮大基层思想政治工作骨干队伍，加强文化基础设施建设，注重解决实际困难，实现基层思想政治工作持续发展、整体推进。在抓实思想政治工作的前提下，我国石油企业才能在销售方面不断改革创新，选取最高效的营销模式，有针对性的落实相关政策，促进企业快速发展。

二、石化销售在市场中面临的机遇和挑战

（一）石化销售面临的机遇

石化销售在市场中占较大份额，面对激烈的市场竞争，企业不得不提高生产效率，降低生产成本，增加销售利润，推广产品服务，加大营销力度。消费者对加油站有着更高的要求[1]，企业就有更多的业务进行开展，以满足不同顾客的需求。通过建设更加便利的自助加油站来滿足年轻消费者对于个性化和高效率的追求。通过提供更加贴心周到的服务来满足一般客户人群顾客是上帝的心理，利用产品加服务的模式促进二次消费。

（二）石化销售遭遇的挑战

国家对于石化集团的政策壁垒不断地因行业准入机制的完善而失效，转而更倾向于环境保护，为了赢得更大的市场份额，在扩大网点方面，也因国有土地政策的不断完善而加大难度。外资企业有着更好的政策扶持和更加先进的管理模式，强有力的竞争对手和相对弱势的发展环境这对于中石化企业的发展[2]，是一个非常大的挑战和威胁。

三、新时期石化销售的创新方法

（一）抓牢核心主营产品

作为石油销售企业，石油的质量是企业口碑的核心竞争力，劣质石油对机械设备的各方面都有一定的影响，所以，针对各方面不同的要求，企业应当制定相应的营销策略，优化企业在石油市场的核心竞争力。针对汽油和柴油不同的质量要求，制定不同的策略。汽油产品在销售市场具有销售价格高，利润空间大的特点，随着经济的迅速发展，拥有高档汽车的消费者越来越多，不断增加的高档汽油的消费量使得汽油产品在市场上排名居于前排。柴油的燃油经济相对更加环保，具有较大的发展前景，在国际市场上，市场批发与零售存在差价，中间商从国内市场进货从中获得更高的利润，于企业而言能实现利润最大化，所以在考虑消费者需求的同时，选择市场需求较大的销售地点，促进销售业绩的提高。

（二）大力拓展增值业务

如何实现保值增值，应该在产品上、服务上作为文章，产品规格越来越趋于同质化，并不利于企业发展。采取差异化策略，在行业竞争中形成独特优势，促进经济效益提高是一个相对灵活的方法。在加油站点开设加油站便利店，代缴水电煤气费，手机充值、为长途司机提供就餐服务、提供日常用品产品服务、提供当地特色产品、开设洗车服务、住宿等服务，价格实惠，确保质量，将销售实物与提供生活服务相结合，并且在服务层面不断进行升级，促进服务业务更趋于便民化发展，解决消费者需求的同时促进企业实力提高，实现更高的营收。

针对产品特点展开服务，根据自助加油机异味大，油渍多的特点，在加油站卫生间为消费者提供洗手液，手套，纸巾，垃圾桶等让顾客容易在心理上感动的产品。在便利店设立微波炉，电水壶，自助充电宝等可以为司机提供便利的小产品。

（三）提供节能环保产品

提高站位，企业紧跟国家发展理念，以身作则，节能环保，发展常规的石油业务和服务业务的同时，不断加强对节能环保产品的研发，中国石化五大发展战略就涉及“绿色低碳”战略，在市场上投放天然气产品并提供相应的服务业务，加强对销售人员的培训，充分利用品牌发展优势，加大对外宣传力度。不断研发新技术，利用环境监测手段对石油产品的开发销售运输环节进行全面的审查和测试，对新技术的引进要落实到位。

（四）抓新媒体营销模式

习近平总书记曾强调：“要推动产业数字化，利用互联网新技术新应用对传统产业进行全方位、全角度、全链条的改造，提高全要素生产率，释放数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用。”集团公司要求拥抱“四大革命”，其中指出制造业数字化、网络化、智能化发展给现有生产经营方式带来的“数字革命”将对整个企业的影响。因此，电商市场的兴起促进了企业在互联网领域的发展，谁占据了互联网，谁就打开了销售的大门，所以，社交网络为企业销售提供了非常便利的平台。石化销售企业以自有APP为主，微信、微博、淘宝店铺、公众号等平台为辅，融合线上线下，不定时发布促销信息，派发电子券，转发抽奖等方式来刺激消费，不仅增加关注量，扩大知名度，还有利于维护长期稳定的客户资源，加强产品受众对企业产品的认可程度，宣传企业文化，维护企业良好形象。

石油销售企业对于市场竞争中存在的机遇和挑战要不气馁，迎难而上，制定符合市场大环境下现代营销策略，利用大数据对经济市场发展前景进行合理预测，大胆采用现代信息技术对企业内部进行优化结构管理。坚持扩大品牌在市场上的影响力，开展多模式营销和多渠道促销模式，结合广告宣传与推销相结合方式，不断吸引消费者，提升服务力度，不断扩大消费群体，利用现代化策略实现产品、消费者与竞争的相互协调，实现管理系统的多样化，促进导向模式的革新转变，促进企业在市场竞争中获得更大的发展优势，不断推进企业可持续发展。

参考文献：

[1]刘晨晖.浅析中国石化油品销售业务国际化人才培训创新理念和推广价值[J].石油化工管理干部学院学报，2018，20 （05）：19-22.

[2]姚磊.中国石化唐山公司易捷便利店营销策略研究[D].西南交通大学，2018.