立足当下 放眼未来——2020 年观赏石展会办展趋势

文/黄晓岑 by Huang Xiaocen

近几年，全国各类石展遍地开花，场次多、密度高，活跃热烈，如火如荼。展会经济对于推动石市经济有着重要意义。但经济的寒冬，一延再延，展会也面临着展销品类雷同，市场购买力弱，恶性竞争等困境。如何打破瓶颈，破茧成蝶，完成展会的转型升级？对此，笔者采访了几位办展多年、经验独到的展会负责人，请他们谈谈石展现状以及明年石展发展方向。

石家庄观赏石博览会组委会主任李彦森

记者：您认为目前国内的石展存在哪些问题？

李彦森：目前，国内石展此起彼伏，参与度与辐射范围不断扩大，但蓬勃发展的展会态势下也显露出“疲态”。个别展会为博眼球，曝出十分离谱的成交价。还有的则把对赏石文化、赏石艺术的探索、追求视为可笑之举，仅以收取展位费为目的，把展会变成一个大卖场，把弘扬赏石文化的平台，变成对财富的追求。

记者：在全国石展不景气的情况下，明年的石展将采取何种措施以保证口碑、销售额？

李彦森：首先，我们将保持精准定位。目前，在多地展会招商困难的情况下，石家庄石博会仍是一位难求。在这种状况下，石家庄石博会以举办专业性的展会为宗旨，坚持只卖观赏石，并努力创办标杆性观赏石展会。

第二，邀请收藏大家以保证销售额，并且尽量做到石种多、石种全。石友跑一个展会，就可采购到全国各地的石种，省时间、经费，各地石商也用采购团的方式参会，既卖又买。

第三，精品展评奖严格把关。为保证评奖公平、公正，组委会对评委作出四条要求：第一，只看石头，不看面子，公平公正；第二，确保质量，金奖坚决控制在参选总数的8%以下；第三，评委、监委名单将在媒体公布，让“评委评石头，石友评评委”。

第四，我们将为石友提供最周到服务，让石友、石商感受到家的温暖。例如，我们会购买多个电热水器保证石友能及时喝到热水；雇用几十名保安进行不间断巡逻，并联系公安进行24 小时值守，确保展场的安全；我们还会安排工作人员24 小时值班及时处理各种问题。

记者：未来在展会招商方面，会有哪些做法？

李彦森：今后展会招商中，我们将把握好三点：第一，尽量多引进新石种，特别是国外的一些新石种，增加市场活力和挑选范围。实践证明，国外的一些石种，南方的一些水石、画面石，在近几年的展会上都有不错的销量。第二，引导石商多带具有鲜明特色的石种，少带滞销货。不能认为石家庄展会销量好，就不把质量关。另外，不要把价位的期望值定的过高，要让出足够的价位空间。第三，要建立健全市场警示机制。在招商时，我们将及时调整石种、展位数量，对预订展位过多的石种进行限制，以保证购买力的平衡以及展会的长期稳定繁荣。

兰州国际赏石文化节组委会负责人甘伟

记者：您认为目前展会普遍存在什么问题？

甘伟：目前石展普遍存在的问题是过于注重经济效益而非文化。石展旨在宣传赏石文化，而并非过度关注市场。

记者：明年兰州石展重点将侧重于哪方面？

甘伟：明年的兰州展会将着力打造赏石文化的传播，充分展示赏石艺术的魅力，将赏石艺术和其他艺术门类进行搭配，形成赏石文化及产品的品牌。只有充分展现每一方石头的文化艺术价值，才能使赏石文化得到最大程度的普及与传播，进而形成影响力，得到主流文化界的认可，进而得到普通大众的钟爱，让百姓产生想买观赏石放到家里的意向，推动观赏石市场良性发展。

同时，我们将继续办好赏石文化论坛，邀请赏石理论专家和赏石大家，通过赏石论坛的举办，推动赏石理论及学术研究的发展。

记者：未来办展需要做好哪些前期工作？

甘伟：国家把文化产业作为支柱产业，展会也要得到政府的支持，赏石文化要融入国家文化发展的浪潮中。政府的支持，意味着展会能够快速建立品牌形象，扩大展会影响力，同时拉动潜在客户。

第二，要充分发挥中国观赏石协会的领导及指导作用，积极和政府进行配合，为各地协会以及企业办好石展创造有利条件。

记者：未来的兰州展会将呈现哪些特色？

甘伟：首先要实现跨界融合。展会需要做艺术跨界，在呈现方式上，将赏石艺术与中国传统文化中的书画、雕塑、茶道、香道等相结合，进行融合发展，树立赏石在文化艺术界的地位。

同时，要走高端市场，跟我们国家的高端艺术拍卖行合作。未来，观赏石将与与主流收藏品同台竞技，成为人类艺术殿堂的瑰宝。

太原赏石博览会组委会招商负责人于海军

记者：明年的太原展会将呈现哪些特色？

于海军：首先，明年展会将延续特色展区。例如“生肖名石”特色展、“水晶多宝”展等，凸显品牌，弘扬传统赏石文化。

第二，实现文化融合。2020 年太原展将举办丰富多彩的系列活动，将相关的雅玩、雅好以及收藏文化引入石展，与盆景、崖柏、书法、紫砂壶等领域的艺术区共同展示，以实现不同门类收藏品之间的跨界交流、融合。

第三，充分利用各类展厅，并邀请高级参展商。我们将设立 1000 平方米的造型石专委会展厅、传统石展厅，以及 120 平方米的近四十个特装展区。为了让每一方石头呈现完美的展示效果，1000 平方米的造型石专委会展厅将只陈列30-50 方藏石。

第四，充分考虑参展石友、石商利益，将展会开展时间延长至晚八点。

陈村名石展组委会主任余长顺

记者：未来的石展将有哪些侧重点？

余长顺：首先，我们将进一步提升展销区的设计。从前的地摊、帐篷缺少新意，既显得低端又会使石友审美疲劳。我们将会突破以往展销会的形式，以“整、新、奇”的特点呈现给广大石友耳目一新的感觉。

第二，我们将更加注重观赏石的展演，凸显其文化内涵，做到“让石头说话”。今年陈村石展的“100位赏石名家”展区、传统英石展区、柳州龙城石语现代赏石展区，备受好评，既尊重了藏家又尊重了美石。明年我们将继续探索观赏石全新的展演方法。

第三，提高精品展质量。今年展会上参与“石魂奖”评选的近2000 方作品，以小品石居多，最终由评委会评选出20 名金奖。海量的小品石，既扩大了受众面，又为展会增添不少玩味。明年展会将继续保持精品展的质量，以小品石为主，并且会注重发现赏石新秀，推广新石种。

第四，注重宣传，提高参展石曝光度。在开展前几个月，我们将利用多方宣传资源，将团队参展、名家参展的美石介绍提前告知石友，让买家提前“锁定”心仪美石。