校园代理：别掉进盲目的心理误区

■ 文 安心文

晓城甚至认为，不用多大学问也一样创业，比尔·盖茨不就是中途退学的吗？于是，晓城在学校里申请了病假休学，专职在一家公司做起了营销……

心理案例：校园里的“小老板”

晓城是个大一男生，最近感觉自己心理遇到些问题，因此来进行心理咨询。晓城到底怎么了？

原来，晓城家庭经济状况不是很好，他感到家里负担很重，就总想自己能够挣点钱，减轻家庭的经济负担。正在为自己寻找挣钱门路的时候，看到了“校园代理”的招聘广告，晓城眼前一亮，仿佛看到了滚滚财源。由此，做起了校园代理。没想到初做起来，当“商人”的感觉不错，于是一发而不可收，居然到了想休学去干营销的程度。晓城甚至认为，不用多大学问也一样创业，比尔·盖茨不就是中途退学的吗？再者，晓城从入学就对自己的专业不是很感兴趣，学习缺少热情。于是，晓城在学校里申请了病假休学，专职在一家公司做起了营销。后来，家里知道了真相，父母软硬兼施才促成了晓城的复学。

可是，复学后晓城的心没有收回来，还想学业与经商两不误，于是，继续做起了校园代理。在这种心态的促使下，晓城把主次弄颠倒了，把主要精力放在了校园代理上，而且还当起了“小老板”。于是，他每天早晚四处活动，甚至正课时间也在宿舍里上网，都在为校园代理奔忙。结果，期末考试一半多的学科挂科，这对晓城的心理造成了重创。如此下去岂不是要荒废了学业吗？于是，晓城急转方向，想全身心投入到学习上来，恶补课程。可是没想到，更大的困扰等着晓城，他的心思好像再也放不到学业上来了，对很多课程都提不起兴趣，满脑子都是校园代理的事情。晓城感觉自己的心理出了问题，便开始了心理咨询。

心理解析：别盲目做校园代理

不知从哪一天起，大学校园中涌起校园代理热潮，无论是上课的路上，或是去食堂的途中，都能看见大大小小的传单、海报都是有关校园代理的信息。校园代理大部分是盈利型的，大学生在做代理的过程中，通过联系业务来收取提成，不同代理类型有不同的提成和利润分配方式。还有一些同学，与社会上的厂商、公司、院校以及培训机构联系，自身作为这些机构的代理，进而拥有自己的产品与服务，随后拼接自己的资金与人际关系，再在校园中招收代理，自己当起“小老板”。

从心理角度分析，大学生做校园代理是为了满足自我实现的心理需求，具体驱动动机无非两类：一是利益心理驱动，通过赚钱体现自我价值；一是发展心理驱动，通过活动促进自我发展。绝大多数又往往是两种动机共同驱动的。无论是哪一种动机，应该说都有积极意义。通过做校园代理挣钱，自己养活自己，对自己对家庭都有帮助；同时，还锻炼了社会生活能力、实际工作能力、人际交往能力，为自己开拓更大的发展空间，对于大学生的自我实现都有积极意义。

但是，做校园代理也有可能会带来负面影响。前面案例中的晓城就走向了事情的反面。因此，大学生不宜盲目做校园代理，如果有需求应注意以下几点：

首先，要避免决定的盲目性。大学生必须明白，如同不是人人都适合做商人一样，也不是人人都适合做校园代理。决定之前一定要进行自我分析，弄清自己是否确实学有余力，是否确实具有特长，是否善于转移注意力，是否善于分配时间等。

其次，要避免行动的盲目性。如果已经决定做校园代理，也应该做好充分的心理准备，从心理上妥善把握自己，以免陷入心理误区。

一是避免角色扮演失当。做校园代理的同学要时刻牢记自己的学生角色，无论就家庭，还是就社会，挣钱都不是大学生的主业，大学生应该以学业为主。较好地完成学业，是大学生对家庭和国家应该承担的首要责任。只有完成好学业，才能为自己日后的发展奠定基础。生活中确有中途辍学而事业成功者，但那只是个例，不具有普遍意义，甚至具有不可复制性，因此不能盲目效仿。晓城为了校园代理险些荒废学业的教训，已经给我们以警醒。

二是避免动机驱动失当。做校园代理的两种心理动机中，利益心理驱动固然说不上有什么不对，但是不宜过分追求功利，不宜利益驱动过重，应该多发挥发展心理驱动的作用，多从有利于未来自我发展的角度着眼。这样，既能最大限度发挥校园代理的积极作用，又能避免陷入一些误区，避免或减少可能的风险和伤害，其中也包括避免或减少可能出现的心理误区和心理伤害。如果已经出现心理偏差，应该像晓城那样及时进行心理咨询。