吴璇樑 用心经营人生

严槿 程晨

生活有许多种

但最可贵的是用心经营的那一种

深耕保险行业

他用热情与专业服务好每一位客户

倾情社会事务

他用全心与全意履行好每一份责任

27年保险情，专业最可贵

从福建刚来香港那会，吴璇樑还是一个11岁的少年。然而，生活较早地告诉他如何去打拼，並承担起自己的人生。他记得，那时虽然大部分福建新移民都选择居住在北角，但父母因工作原因选择居住在屯门，而上世纪七八十年代的屯门，还属於比较落後的农村。

“因居住在屯门，我在成长的过程中认识的广东人比较多。而以前在福建读书时学的是普通话，在家则讲闽南话。”这个与广东人打交道的过程中，倒是令吴璇樑先生很快地学习到了讲广东话，相比许多其他刚从福建来港的新移民来说，算是多了一项谋生的优势。

1992年，经朋友介绍，吴璇樑先生进入了保险行业。这在当时来说，无疑是一种挑战。“主要的挑战来自社会大众缺乏保险的概念，‘晒伤属不属於意外？它不属於意外。而被蚊子叮咬则是属於‘意外，因被蚊子咬而看门诊是可以获赔医疗费的。”一些简单的概念经由他的解释，倒是令人清晰起来，他说：“由於一些保险从业员专业不到位，答不上这些简单的问题，因而较难让大众信服，再加上做好保险並非易事，人员流失严重等种种原因令得当时的人们对保险不那麽认可。”不过新事物的出现及被大众接受都会有一个过程，而机会就藏在这个过程中，被有心人牢牢抓住。

当年，与吴璇樑先生同期进入保险行业的一共有十人，不多久，就走了八人，在这种情况下，他坚持了下来，他相信，保险是利人的，同时只有专业的保险服务才能获得客户。经过深入的学习、研究和对比，他建立起来了专业的保险知识体系，工作起来日益得心应手。他如数家珍般地说起：“1993年，开始有了重疾险，刚推出市场那会，仅11种重疾能购买保险，而到如今，已有过百种重疾能购买保险。与此同时，顺应时代的需要，市场又推出了按揭保险等等，保障市民在生活中的方方面面。”身为其中的一员，吴璇樑先生深感保险前景广阔。

“在香港名列前茅的保险公司大多都是国际上知名的保险公司，经过多年的业界打磨，所提供的服务日益规范化、成熟化，从而吸引了大批的内地客户前来购买保险，带动了内地保险业的蓬勃发展。”

吴璇樑先生坦言，做保险的时间虽然很自由，但一定要自律，方才对自己和客户有交待，才能真正做好保险，提供专业贴心的服务。如今，身为分区经理的他，组建有自己的小团队，並希望在未来扩大队伍，招募更多高素质的优秀人才，携手共进，再创事业佳绩！

奋斗以致远，拼搏赢丰硕

因工作性质关係，吴璇樑先生拥有了许多可自由支配的时间，多年来，在做着保险事业的同时，他陆陆续续参与了许多社会事务。他说，这一来能身体力行做一些有意义的事，二来亦能开阔眼界，提升自身的能力，一举两得，所以他非常支持年轻人多做社会工作。

单从吴璇樑先生的名片上则可看出，他每天的工作绝非清閒。他担任着香港磁灶镇同乡总会副理事长、香港至德宗亲总会永远名誉会长、香港山西商会常务会董等，前後近十个职务，可见其平日之忙碌。

“说起与广西结缘，起因於我认识的一位老前辈，他在不同地区捐资兴建了不少的学校，包括广西，後他因年纪渐大，便希望能有人传承下去。我与一些志同道合的朋友，也希望能将这些有意义的工作做下去。”2016年，吴璇樑先生担任了广西玉林市第五届政协委员，而他对於广西的认识也逐步地拉开了序幕。他指，广西与广东地域相近，气候相同，亦临海，具备很多天然的优势，同时广西工厂少，受污染少，有许多好的产品是香港乃至海外市场所需要的，然而困於交通问题，影响了广西的发展。因而，在担任玉林市政协委员期间，他希望政府能改善交通，路通财通，让更多环保绿色无污染的好产品，进入香港。

他欣喜地提及，玉林市当前已承建好了该市的第一家机场，曾经他还随团前去参观过，“这个机场预计会在今年底开通。”在与广西打交道的过程中，他还曾前往桂林、贺州等地考察过，走过了广西的好山好水，领略过了广西的好风情，更让他在其中挖掘到了一个商机。

“在岭南八桂大地的东南部有一座最高海拔达1118米的六万大山，这座採天地之精华形成的高山，密佈着四季常绿的原始森林，亦孕育了神奇的天然山泉——六万山泉。当时，我们去当地考察时，当地居民就给我们带来了六万山泉，这种山泉，口感甜润，沁人心脾，让我们一行人回到香港後仍是念念不忘。後来我还了解到六万山泉中蕴含了多种对人体骨骼生长和提升免疫力有很好的作用，因而也希望将这种健康之水带到香港，从而联同几位拍档成立了六万山泉（香港总代理）有限公司。”在广西发现商机的吴璇樑先生不甚欣喜，然而将山泉运到香港和澳门，运输费用高昂，他亦希望尽快找出妥善折中的方案，最终将广西更多的好产品输送到香港，带至更远的地方。

除此之外，他也加入了香港笔架山狮子会，又是泰伯基金会的成员之一，他说参加这些活动，不但是做一份好事，更让自己保持常有的善心，对社会怀有一份感恩，能帮助自己更好地认识社会，助人助己。

後 记

人活一世，最重要的是过得充实，有意义，不後悔，同时给家人好的照顾。这亦是吴璇樑先生对生活最直接的理解及正在做的事。

在外，他以保险为他人规避风险，於內，他以用心工作回报家庭，一切都不容易，但这是一个男人所应承担的责任，所应履行的义务，他无悔无怨，认真去走这条路，也相信这路会越走越宽，越走越阔！