劲酒难救青青稞酒

陈妮希

青青稞酒引入劲酒实控人为战略股东后，日子似乎并没有比以前好很多。

近日，青海互助青稞酒股份有限公司2019年半年度业绩预告，2019年上半年，公司销售区域聚焦西北市场，重心持续保持在核心市场青海、甘肃，品类聚焦青稞白酒。受白酒行业一、二线品牌冲击，销售收入较上年同比下降20%-25%；随着终端获取信息的渠道不断增加，消费者动销投入增加，营销推广费用有所增加；2019年上半年归属于上市公司股东净利润同比下降70%-80%。

高端市场遇阻，青青稞酒也适时做出调整。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，劲酒实股人加入之后，主要是打造青青稞酒中低端渠道，但中低端白酒生存空间越来越小，走起来也艰难。

净利润下降

这是青青稞酒自今年5月引入湖北正涵投资有限公司作为战略股东以来公布的首个成绩单，而企查查资料显示，湖北正涵的股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司持股1%，实际控制人为吴少勋。而为国人熟知的保健酒“劲酒”所属劲牌有限公司的控制人也是吴少勋。

彼时，华实投资已分别于5月20日、5月21日通过深交所大宗交易系统减持816万股、74万股公司股份，合计890万股，占公司股份总数的1.9778%，受让方为湖北正涵。后者通过受让公司控股股东华实投资所持3%公司股份，成为公司的战略股东，为公司的健康稳定发展提供支持，并在完成持有3%股份之日起36个月内不进行任何减持。

对于本次战略投资合作，青青稞酒表示，将有助于双方从产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设、人才培养进行深入合作，为公司引进更多的战略及业务资源，符合公司的战略发展需要。

不过，也有市场分析认为，劲牌公司近几年的多元化道路走的也是异常坎坷，与青青稞酒合作也是抱团取暖寻找更多的突破口。

从青青稞酒往年与劲酒的合作情况来看，吴少勋对于青青稞酒是觊觎已久。

回查公告，2016年5月，青青稞酒联手劲牌、奇正集团共同设立西藏那曲青稞酒业有限公司，以运营健康青稞酒项目为主。2018年7月12日，青青稞酒发布公告称，公司副总经理王君因个人原因辞去公司职务。同时，聘任鲁水龙、张芬军为公司副总经理。资料显示，鲁水龙、张芬军均有在劲酒任职的经历。

而鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监；张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、销售总监。以此来看，青青稞酒早已有劲酒的运营班子打底，只是运营情况仍不及2013年盛况。

梳理酒劲入局后的财报，青青稞酒2017年实现营业收入13.18亿元，同比下降8.27%；归属于上市公司股东的净利润由正转-9416.43万元，同比下降143.57%。

而根据青青稞酒披露了2018年年报，全年实现营业收入13.49亿元，同比仅增长2.29%，低于2013年14.38亿元的营业收入。净利润1.08亿元，虽然扭亏为盈，但仍不及2013年的三分之一。

未做成全国性品牌

作为青海地区的“明星酒企”，资料显示，青青稞酒集研发、生产、销售为一体，主要产品含互助、天佑德、八大作坊、永庆和等系列，公司生产的青稞酒属清香型白酒，被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒清香型（青稞原料）代表”。

在高峰期时，青青稞酒荣获2013年度全国白酒第23名、中国青稞酒第一品牌。据中国酒业奥运会的“华樽杯”组委会评测，青海互助青稞酒品牌价值高达55.21億元，同比增长15.33%。

不过，面对白酒行业残酷的洗牌期，青青稞酒也遇到天花板，被业内指出是停留在青海及相关地区的区域性品牌，未能做成全国性品牌，导致在市场竞争中失去优势，业绩败退。

根据青青稞酒发布最新一期业绩报告数据显示，2019年一季度青青稞酒实现营业收入3.66亿元，同比下降23.05%；归属于上市公司股东的净利润5049.09万元，同比下降41.84%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4235.59万元，同比下降50.91%。

而且，青青稞酒亏损的步伐似乎无法停下，2019年上半年归属于上市公司股东净利润继续预计同比下降70%-80%。

在朱丹蓬看来：“整个白酒头部企业都在发力、涨价、压货，在此背景下留给青青稞酒的空间并不多。再加上企业自身区位、产品线及营销板块的劣势，业绩和净利润自然就会下滑。”

事实上，青青稞酒从发展初期就立足全国化，不仅在北京设有营销总部，几次战略布局也都与此相关。2015年，青青稞酒斥资1.4亿元收购中酒时代90.55%股权，被视为利用互联网渠道实现全国化布局，但效果并不明显。2017-2018年，中酒时代连续亏损，成为拖累青青稞酒业绩的一大原因。2018年，青青稞酒更是对中酒时代进行了1.79亿元的商誉减值，如今中酒时代已从原来的B2C业务转型为酒企服务商。