吴日峰、梁炜堃 信任 配合 共创未来

梁正 刘志梅

人物简介

吴日峰先生，AdSmart HK LTD创办人及CEO、香港竞技集团有限公司创办人及CEO、Hong Kong entertainment group holding LTD创办人及CEO、银河餐饮有限公司股东。梁炜堃先生，曾从事IPO及市场方面的工作，因为认可吴日峰先生的经营理念和管理方式，遂与其达成合作，一同实现共赢。

科学的发展、技术的反復运算，促使个人的发展模式以及企业的运作模式都发生了改变。上至世界闻名的跨国企业，下至数人组成的初创团队，都在探索合作共赢之道。於内，各成员以共同理念为目标，彼此信任着、扶持着，形成团结的力量，一起为实现理想而努力。於外，企业与企业在积极寻求合作的机会，双方各自发挥自身所长同时又共享资源、信息、成果，力求实现共赢局面。

二十一世纪被称为“包容和共存”的时代，合作的趋势变得广泛和多样，不过信任和配合的程度，决定了合作的项目能取得怎样的成果。吴日峰先生和梁炜堃先生多年共同经营好公司的诀窍，在於两人之间的互信与支持。而大家共同的努力，促使这份事业在不断进步、壮大。

相互认同促共进

十多年前，在某个团体举办的领袖训练课程中，两个年轻人认识了彼此，经过交流，了解到彼此都喜爱音乐，在事业规划方面也有一致的理念，谈话变得越来越投机，为日後的合作打下了基础。他们，就是AdSmart HK LTD的合夥人吴日峰先生和梁炜堃先生。

“我以前学习成绩不好，没有高文凭，就业面比较窄，只能做地盘工人、装修工人一类职业，收入基本能满足生活。”早年，AdSmart HK LTD的创办人吴日峰先生在社会上打拼，曾尝试做过几次生意，感受到单打独鬥的局限性，明白选择合作人的重要性。种种的经历，让他在积累经验的同时，也耐心地等待着与自己契合程度较高的合作夥伴。“当时因为接触广告商的机会比较多，我也对这个领域有一定的研究，认为它的发展前景应该不错，便到一家广告公司裏学习，自己也着手准备创业事宜。”

一段时间後，吴日峰先生一人创办公司，以个人工作室的形式专注投入广告工作，用他的话形容当时的自己是在一种“比较搞笑”的情况下起步的。经过摸索阶段之後，他的从业能力和水平不断提升，业务开始增多。

这时，梁炜堃先生与他相识了：“我们在领袖课程中认识，並且基於共同的爱好，和另外两个朋友组建了乐队。”创业前，曾从事IPO业务以及市场业务的梁炜堃先生在商务方面有着敏锐的嗅觉，他发现吴日峰先生正在努力打拼的事业发展前景很大，且讚同对方的管理理念，认同其经营的模式。於是，数次交谈之後，他决定入股这家新生的公司。

从此，两个人相互配合、各施所长，让公司的服务和技术，都得到同步的提升。他们的努力也赢得了很多客户的肯定，久而久之就积累了固定的受众群体。还有的时候，两人也努力对外拓展市场，公司的发展因此日具规模。

与服务的客户共同成长

还有很多偶然发生的机遇，是他们努力爭取获得的。某天，吴日峰先生在准备下班时接到一家公司的电话，得知对方第二天就准备上市了，但要送到交易所的资料尚未齐全，而以往与它合作的公司坐地起价，要高出常规好几倍的价格才肯帮忙完善资料。这家求助无门的公司只好打电话给吴日峰先生，看看他们能否应急处理这件事情。

“那是一家规模比较大的公司，如果因为资料缺失影响了上市的进程，会带来比较大的损失。我们体谅到客户的难处，在没有谈价钱的情况下就答应了对方的请求。”此後的十几个小时裏，吴日峰先生与同事们整理资料、设计网站、发佈资料，花了一个通宵的时间把所有需要准备的都处理好。第二天，这家公司在交易所顺利发佈上市的消息，在现场的吴日峰先生等人满心激动，看到大家一夜的努力有了成果。此事过後，这家公司与他们保持长期固定的合作关係，双方的信赖，也到了非常牢固的程度。

还有另一个客户，经营皮革维修的业务，之前的运作模式比较传统，很少注意投入与产出的比例。AdSmart HK LTD与其合作，强调资料先行，一边提供服务，一边留意相关资料的变化。三个月後，该公司收益涨幅明显，也明白了各项参数的重要性，急需AdSmart HK LTD帮助他们弥补缺陷。

“我们帮这一家公司做好了从网站到市场的资料，让他们可以更合理地投放资源，市场效益也更有成效。现在，该公司的业务走出了香港，深入韩国、日本市场，成长速度较快。”吴日峰先生欣喜地说，出於对AdSmart HK LTD的信任，这个客户後来为他们介绍了很多新客户，大大加速了团队在资料化方面的成长：“我们希望不仅能服务好客户，也期待着和对方一同成长。”

如今，AdSmart HK LTD在研究资料方面颇具优势，在业内积累了较好的声誉。而团队人数也在增长，並且还在台灣开设分点。公司业务也分成了好几块，除了网络广告，还有公司团队互动、农庄经营等等。

梁炜堃先生表示，就如不同的合夥人能给事业创造不同的发展优势，公司的成长也需要运用不同的资源、开发不同的市场，方可取得不断的成长，且为客户提供更优质的服务：“我们公司的业务处於产业链的中游，容易被市场较大的波动所影响。所以在保持公司原有的优势之餘，还会考虑开发其他业务。”

互相尊敬方可长久合作

回顾自己奋鬥至今的过程，吴日峰先生感受最深的就是要找到合适的生意夥伴。过去，曾有前辈跟他说，创业的大忌是把最好的朋友视为最佳拍档。“我经过了好几次的教训，才明白这个道理。因为个人在对待朋友时，多少会带有主观的情感因素，会出於对情感的珍惜，会原谅朋友犯下的错误。但这样的结果常会给事业造成不良影响，而且对方未必能与自己共同进退。”

好的合作关係，並非一直水乳交融、一团和气，也可能发生意见分歧，产生爭执。吴日峰先生与梁炜堃先生的合作，也有过意见不统一的时候。不过，双方都努力做到相互尊敬、相互理解，因此很多问题最後得以解决，观点也达成了一致：“以前我也跟其他朋友合作创业，但是都无法维持很好的配合，最後不得不结束相关的事业。而现在我们的相处，常常以对事不对人的态度处理问题，大家都会保持理性。只要让问题回归事情本身，很多事情也变得简单而易於处理。”

影响合作的因素很多，每个公司、每个行业都会碰上特定的考验，而与现金流有关的问题则较为普遍。吴日峰先生在创业中，在缺乏外部支援的条件下，只能靠自己一步步为事业创造所需的一切。即使遭遇了挫折，也只能一人承担下来。所以他深知资金的重要性，在日後合作时，也格外注意这方面的问题。财务清晰、投放到位，让合作夥伴信任对方且免除这方面的担忧，很多细节上的问题也将迎刃而解。

有人形容信任是人与人之间最美的语言，是相信並敢於託付的表现，也是对自己的眼光和能力的自信。信任是无价的，它贵在真誠、尊重、坦荡，是合作者双方最直接的交流。吴日峰先生和梁炜堃先生的合作，更是由相互欣赏产生的正面作用力，促进了他们各自的成长，也推动双方共同事业的不断进步。