曼恩商用车：越百川而无惧，行千里而无忧

本刊记者 崔柳青 文/图

2019年7月15日，曼恩商用车中国2019年度中期媒体沟通会在北京什刹海举办。在过去的半年中，曼恩商用车在中国市场的销售业绩同比增长87%，成为进口卡车中增速最快的品牌。

调整企业结构，促进销量增长

在沟通会现场，曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter表示，中国是曼恩的重要市场之一，曼恩将为中国客户提供全方位的服务。据了解，为了更加贴近、了解与服务用户，曼恩总部做了全新的组织结构调整，共分为5大战区：欧洲中部、欧洲西南、欧洲东北、中东和南北美洲、亚太地区。中国作为亚太地区的重要市场，将会得到更大的重视。

2016年，中国市场的进口卡车(底盘加牵引车)销量约为attracted more辆。2017年，进口卡车需求量预测为attracted more辆，但2017年进口卡车的实际销量实现18%的增长。2018年也与2017年一样，实现18%的增长。未来，中国市场上进口卡车的销量可能会有波动，但增长是必然的。Halter肯定地表示，曼恩商用车会和市场一起向前增长。

曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter致词并发言

随着进口卡车销量不断增长的市场趋势，曼恩商用车也保持了不错的增长势头，市场份额也在逐年稳步提升。此前，曼恩商用车发布2019-2021年规划时曾提到，曼恩商用车要用3年时间，在中国市场冲刺年销attracted more辆的目标。近年来，曼恩商用车的销量增速明显，Halter说：“我相信在不久的将来，我们就能够实现attracted more辆的销售目标。”同时Halter也表示：“由于中国国Ⅵ排放标准等因素的影响，曼恩商用车也会相应调整产品投放规划。不管怎样，我们仍然坚信：只要产品到位，我们一定会继续保持增长并实现我们的预定目标。”

以严谨态度面对国Ⅵ产品投放

媒体沟通会现场特设皮影彩绘体验活动

对于曼恩商用车而言，一旦决定要将国Ⅵ的产品进行认证，就需要百分之百确定这一产品是完全符合相关法规与具体实施环境的，包括试验测试标准。对此，Halter的态度十分明确：如果确定要在中国投放国Ⅵ产品，曼恩商用车不会先只用一个产品或发动机来进行台架试验，随后再看如何应对中国市场，一旦决定去做，曼恩商用车就要让投放中国市场的全系产品都严格满足相关法规。

以发动机测试所需的相关海拔高度为例，这个数值在欧洲需达到attracted more m，但在中国需达到attracted more m，其中包含着800 m的差距，这对整个发动机的供给系统包括后处理系统都是极大的考验。目前曼恩商用车在国内的台架试验暂时还不能模拟attracted more m海拔下的测试环境和排放标准，因此尚未进行此项测试。Halter说：“我们不能只是把产品引进来，更不会仅在欧洲选一个可完成attracted more m海拔高度的测试再引入国内，我们的目标是严格符合中国的法规与测试标准。”

记者了解到，在一系列发动机后处理器测试标准明确后，由于种种原因，本应该2018年完成的试验也延迟至2019年7月。对于曼恩商用车来说，虽然计划稍有延迟，但整体来说依然能够满足中国市场需求。Halter表示，国Ⅵ排放标准的实施在个别区域也有一定程度的延迟，同时也需要等待燃气发动机、城市用车、商用重型车等达到相关标准，因此目前国内用户仍可以继续购买国Ⅴ标准的产品。

产品为本，用户至上

产品的最终使用者是用户，如何通过产品帮助用户持续保持一定的盈利能力，这也是曼恩商用车一直在思考的问题。

在产品价格方面，除了顺应市场主导的价格之外，曼恩商用车也在保证质量的前提下，在服务保养周期方面做一些调整，以减少车辆到维修站的次数。面对新客户，曼恩商用车还可以提供时间更长的金融解决方案，一定程度上缓解其资金压力。

在产品品质方面，减少故障带来的停驶时间也是非常重要的盈利因素。具体地说，如果满载货物的车辆因故障或其他小毛病而造成停驶，也会带来业务上的起伏。对此，曼恩商用车相信其产品质量能够保证以最大的出行力来满足运输要求。

在产品油耗和高效驾驶方面，曼恩商用车的表现向来不错。曼恩商用车的高效驾驶培训可以覆盖每一个经销商，并且从2018年起，曼恩商用车的经销商开始设置驾驶专家岗位，进一步在操作、油耗、安全性等方面为用户提供高效驾驶培训，从而提升整体效应。

在零部件供应方面，曼恩商用车的零部件满足率目前已达到95%，在进口卡车品牌中遥遥领先，能够保证第一时间为客户提供所需，及时完成车辆维修。此外，曼恩商用车还提供部分零部件优惠政策，促进各种服务项目透明化，让用户“明明白白消费”。

越百川而无惧，行千里而无忧。这背后是曼恩商用车深耕中国市场的决心与勇气，也是其对自身产品的信心与期待。我们也静候曼恩商用车在未来商用车市场上的更好表现。

记者手记：

在会后的交谈中，记者了解到，Halter正在苦练中文，在活动现场，他已经可以和记者进行简单的中文交流了。一个企业的高层，为了深入了解所在国家和市场而去学习该国语言，透过这一细节，我们看到的是Halter个人以及曼恩商用车的决心与诚意。T