全球独角兽企业中商惠民偏爱济南

董忱 张绍辉

近日，全球独角兽中商惠民总部落户济南高新区，这意味着济南有了第一家由科技部认定的独角兽企业。近段时间以来，类似中商惠民这样的总部项目大量落户济南，为何这些企业选择了济南？在吸引独角兽企业落户上，济南又靠什么取得领先？这些问题的答案，或许可以从中商惠民落地济南背后的故事中管窥一斑。

5个月加速度

8月8日上午，中商惠民在济南正式揭牌，这使得山东独角兽队伍再次扩容，与其他济南本土独角兽、准独角兽相比，这是一家来自北京的企业，是一家综合服务平台，也是一家科技部认证的独角兽企业。中商惠民在济南高新区设立全国总部、集采中心及结算中心。

成立于2013年的中商惠民，在成长初期就获得了多轮的资金支持，2014年获得洪泰基金创始人盛希泰的天使投资，其后于2015年1月获得达晨创投、金浦资本领投，中信基金、浙商创投、复星昆仲跟投的近亿美元A轮融资，2016年获得了13亿人民币B轮融资，2018年更是估值超过22亿美元。这种规模的企业落户济南，所带来的经济效益、社会效益不言而喻。

“在与济南接洽之前，其实已经有5个国内一二线城市在争抢，济南只排在第六。如果从时间上来看，济南可以说并不占优势。”中商惠民合伙人目前也是济南市招商“服务大使”的孟祥国告诉记者，最终选择济南，一是因为济南的诚意，二是因为济南的效率。“经历了5个月时间，最终是济南完备的营商环境和满满的诚意打动了我们。”

据悉，从今年3月份开始，济南市委、市政府开始跟中商惠民对接。考察期间，济南市的主要领导亲自多次到企业沟通，为了给企业最优质的服务，济南市还成立了专门小组入驻中商惠民总部进行24小时的调研，第一时间解决企业的难题。

孟祥国还举了一个例子，在洽谈过程中，当得知中商惠民需要解决支付牌照问题时，仅用了不到半个小时的时间，济南市的工作人员就将目前山东省内拥有支付牌照企业的名单列了出来，并作了介绍沟通。这个细节给中商惠民留下了深刻的印象。

“这种办事效率让我们很放心，济南政府有能力也是真心实意地在为我们考虑，为我们服务的。最终，从第一次接洽到签约仅用了两个月的时间，再到完全落地也仅仅用了三个月的时间，这个效率可以说是超乎我们预料的。”孟祥国说，“在这一过程中，市领导不但没有架子，而且非常接地气、非常务实，这充分体现了济南市的诚意。”

据介绍中商惠民与山东济南展开合作后，将从民生事业、社会功能、金融赋能、服务升级、大数据支撑、品牌效能提升几方面实现巨大变革，助力推动济南百姓就业、便民产业、精准扶贫及打造“现代化中心数据城市”多项政策发展。

全新的变化

中商惠民有限公司成立于2013年，是国内快消品B2B电商领导品牌，国家科技部认定的独角兽企业，并于今年3月份作为中国92家独角兽公司之一，再次入围全球326家独角兽公司榜单。

该公司通过“互联网+实体+社区民生”模式，打造基于强大快消供应链的国内领先的社区零售与服务生态体系，具有便民、富民及安民三大鲜明特点。在社区O2O行业激烈竞争的环境之下，中商惠民依然连续3年保持超过500%的迅猛增长。网点覆盖22个省份，全国拥有近50个现代仓储物流基地，服务40万余家社区超市、便利店。

中商惠民的估值之高，行事之低调，扩张速度之快，被业界奉为最大黑马，但中商惠民创始人兼董事长张一春说，我们只是顺应了时代和市场的变化。

早在2011年，张一春就提出了线上线下相结合的服务模式，那时候O2O的概念还没有火起来。他这样理解线上线下相结合：线上是运用互联网高效率低成本的方式，线下是接地气、落实，让理念转化为实体商品。

同时，中商惠民也是国内互联网+和产业升级的典型代表，依托互联网升级社区实体店服务能力，率先打造“一站式”供应链金融服务平台，推动金融与实体经济深度融合，深化普惠金融服务体系。

产品齐配送快是其特点，打开惠配通以后，从米面粮油到进口食品一应俱全，不同的组合优惠更像是一套组合拳。互联网中商惠民直接连接了供应商和小店店主，同时利用了强大的物流体系减少了运输成本，而仓储物流基地的建立给予了店主们更多的选择可能，商户可以选择当季新品或者促销产品，足不出户就可以一站式购齐，利用节省下来的时间去更好服务小区居民。

现在互联网都在往下沉，但在中商惠民董事长张一春看来，不管平台怎么下沉，便利店的区域优势任何一个平台都没有办法取代，前置商再快也得半个小时，楼下小店就是随时能够拿到，未来社区超市便利店也好，商业便利店也好，便利店将成为互联网+、消费升级、互联网下沉的方向。此次落户济南，将会给济南的生活带来全新的变化。

“选择济南，是正确的”

对于企业来说，选择济南是一个机会，对于济南同样如此。“我们一定要牢牢抓住机遇，力争一举将济南打造成为北方总部基地，這是让山东龙头扬起来的关键一招。”这是去年7月24日，省委常委、济南市委书记王忠林在济南全市招商引资招才引智工作会议上提出的要求。

为了让中商惠民这样的全球独角兽企业顺利落地，济南市投资促进局、济南市投资促进中心日夜兼程，协调调度十几个部门推进工作，各部门更是紧密配合进行研究、推敲和商讨解决方案，共同策划方案，出钱出力。最终一周内完成了总部尽调工作，两周内调研完全国子公司法务、事务、税收等各项报表。

济南市投资促进局负责人坦言，“在众多城市的竞争中，我们只有靠济南的潜力与前景去争取对方，靠自己的诚意和高效去打动对方。”

值得注意的是，为了加快打造央企、跨国公司区域总部基地，济南市还推出诚意满满的总部企业扶持政策，其内容涵盖了引进奖励政策、成长激励政策、人才保障政策、用地支持政策等多个方面。真正做到令近者悦，引远者来。

今年上半年，济南精准对接北京央企，先后举办了济南市鼓励总部经济发展的若干政策（北京）推介发布会、济南市鼓励总部经济发展政策金融专场推介会、“选择济南 共赢未来”济南与中央企业合作对接会等系列活动。

其中，济南北京央企对接会共邀请50余家中央企业、200余家知名企业参会，签约39个合作项目，签约额1395亿元。在济南北京央企对接会后仅一周，又在上海举办济南聚焦世界500强高质量“双招双引”推介会，日本住友商事、胡润百富、德勤、荷兰帝斯曼、福布斯、光大集团、拉加代尔、中信泰富等349家机构600余人参会，签约项目40个，投资总额1127亿元。

聚焦总部经济精准服务，济南市投促局完善了服务大使工作机制，打造了一支由965名“服务大使”组成的服务队伍，实现投资服务精细化。他们为广大企业提供专业、精准、高效的“店小二”服务，通过点对点结对子方式为外商投资企业提供精准服务，实现对重点招商项目和外商投资项目服务的全覆盖。此举引起媒体关注，备受企业欢迎。

看到济南转型升级的快速发展和营商环境的新变化，张一春感慨地说，“济南市的高效率工作是我没有想到的，济南市的诚意和营商环境是我感受到的，选择济南，是正确的，我们要为济南发展做贡献，要为这座开放的城市带来满意的回报。”