花一样的事业，她们在夏溪

王冬艳　王若宇

《莫愁·智慧女性》语汇新解——花一样的事业 

人们常会把女性和花联系在一起。然而，女性被比作花并不稀奇，女性把花当作毕生事业来追求，更值得被称颂。

江苏省常州市武进区嘉泽镇的女性，生活在全国知名的“花木之乡”，从小见得最多的就是苗木与花卉，对美天生敏感。1994年，嘉泽镇成立夏溪花木市场，20多年来，这里已发展成全国最大的苗木交易市场之一，当地女性更是顺理成章，成了打理、销售花木的职业人。

花一样的事业是什么模样？《莫愁·智慧女性》的编辑来到武进。前往夏溪花木市场的路上，武进区妇联发展部部长朱靖蛟介绍说：“改革开放前，就有很多人，到夏溪村挨家挨户收购苗木花卉，到后来，村民们就都做起苗木生意了。”朱靖蛟的车上放着几本精致的《花也IFIORI》，翻看中，我们啧啧称赞。编辑这本册子的颜碧玉就是武进人，她见家乡花木市场繁荣，大受振奋，特意回乡出谋划策。

还未走进夏溪，我们已被这样的故事触动。采访中，更是品味到夏溪花木人所投身的事业充满芬芳、青春、诗意的气息。

一切美好故事的展开，都有着特别的时代背景——在常州武进区委、区政府创建新时代“两个健康”先行区，加快民营经济高质量发展的战略指引下，武进区妇联以党建带妇建，依托市场妇联和妇女微家，真正深入到妇女儿童当中去，为她们解决实际问题，带领妇女创业创新，为武进的美丽乡村建设、民营经济腾飞提供切实有效的助力。

芬芳的事业，妇联服务到线上

听到花草苗木，人们的印象是芬芳美丽，不了解花木市场的人大多会认为，跟它们打交道一定轻松、惬意，夏溪花木市场的宁燕说这些都是表象，“市场的人更多是跟泥土打交道，经常去地里看苗，脚上的鞋子哪有不沾泥的”。

2018年7月，夏溪花木市场成立了妇联组织，宁燕被选为妇联主席，同时入选的还有3个副主席和14个商户执委。

宁燕是万臻生态科技有限公司的工作人员，负责市场摊位销售。夏溪花木市场里有3000多个商户，其中850个是女性商户，没有谁比宁燕更清楚她们的日常。客户一张单子下来，商户们就要开始备货，碰到急单，她们吃着饭也得马上放下碗筷，先到田里看苗，安排農户浇水，起苗，找人装车，事情做完后，才能坐下来喘口气。“客户下单，不能拖，你做不了客户就会找别人。拖一次两次，信誉就没有了。”她们把“诚信”二字看得比什么都重要，这是商户赖以生存、发展的根本。

在宁燕看来，大商户备货相对简单，她们有自己的合作社，清楚合作社里的苗木情况，质量也有保证。散户就更忙了，单子量小、品种多，备货像抓中药一样，先要打电话问谁家有货，是什么报价，接着再去各家比较哪家货好，这样的工作性质决定了她们每日奔波。

宁燕知道，虽然她们很忙碌，但花木市场里的女性都挺爱美的，非常乐意在夏溪的园艺村里找处院子，约起来喝喝茶，拍拍照，但如何把人聚起来是个难题。宁燕想，不如把市场妇联的活动办到线上。

“我们有一个微信群，花木市场的妇联主席、执委和商户都在里面，平时大家都很活跃。”宁燕说，在微信群里聊聊女性自己的话题，有时也是一种放松。

今年7月，武进区妇联举办亲子夏令营活动，正赶上花木市场里的淡季，宁燕把这个信息分享到微信群里。

“我们商户也可以带着孩子去参加吗？”

“收不收费？”

“给我家也留一个名额。”

……

群里很快有人回应。宁燕一一解答大家的疑问。最后10组家庭参加了武进区妇联组织的“小小银行家”活动，家长和孩子一起学习到不少金融知识。

自豪的事业，互通有无建平台

43岁的许小波觉得自己今年体力有些透支了，4月份，她的左耳出现耳鸣，一开始并没在意，以为睡一觉就能好，谁知几天后右耳也耳鸣了。她意识到不对劲，就去医院挂水，医生说是过度劳累导致体质下降造成的。

出院后，宁燕约许小波到园艺村的一处院子——河马花园里喝下午茶。宁燕劝她，人到中年了，不要太拼。许小波是宁燕的朋友，两人经常聚在一起商量市场妇联该如何开展工作。

2006年，在外跑车的许小波回到老家，在夏溪花木市场经营苗木。起初，许小波家里种植的苗木也就十多亩，慢慢地拓展到几十亩、上百亩。随着花木产业发展，市场细分后，对花木品种的需求越来越多，一个人有再大的能力也种不过来。2009年，许小波和家人商量后，主动改变经营模式，成立了苗木合作社，把附近的农户聚起来一起种植苗木。合作社成立后，许小波负责销售，她接到定向生产的订单后，就分给农户。“随着花木市场规模壮大，武进可承包的土地越来越少，费用也高，周边远一点的地方相对便宜一点，人工也好找。”许小波说，合作社成立后，以夏溪为中心，不断有新社员加入，现在已经吸引到了周边金坛、丹阳等地的农户。

社员越多，花木的品种也就越多。“我们互相帮扶，客户知道我们的品种全，更愿意找上门。”说是合作社，其实是一个相对松散的组织，农户相对自由，种植的苗木除了交给许小波销售外，也可以自己经营。

现在，许小波的合作社有572户社员，2000多亩苗圃，数百个苗木品种，社员中做得好的，一年能卖出100多万元。因为带动了周边的农户共同创业，许小波的苗木合作社被评为省级巾帼示范合作社。2018年7月，许小波被选为市场妇联的执委，她说这是对她诚信经营的一种肯定。

女性柔弱，但也坚强，市场里很多摊位，都是女性冲在前面，家庭、事业都不耽搁，既要接送孩子上学，又要跑到田里去看货、装苗。在脆弱、困惑的时候，她们也需要有人引导。 “市场里的女性同胞，你有你的优势，我有我的长处，妇联把我们组织起来，既可以在事业上互通有无，也可以在家庭、情感等问题上进行交流。”许小波说。

安心的事业，外来商户有了娘家人

花木之乡因为引入了异域的花卉，变得更加丰茂多姿，也因为吸引了外来商户，变得更加包容多元。万臻生态科技有限公司总经理姚辉说，2010年以来，市场不断扩大，土地面积翻了两番，随之而来的，就是像应建华一样从外地迁入的商户。现在，整个花木市场中，70%的商户都来自外地。

“微信收款2978元……微信收款1529元”，刚走进应建华的办公室，就听到手机响起收款提示音。“生意不错。”武进区嘉泽镇妇联主席仲貞同应建华寒暄道。“还不错。”因为临近教师节，办公室门口堆着的蝴蝶兰，已经快要售罄，应建华把手机调成静音，上前招呼大家。

应建华也是夏溪花木市场妇联的商户执委。2015年之前，应建华数次考察过这里。第一次踏上这片雨水丰沛的土地，看着地里生长的各式苗木、花草，她就想将中泰花卉从外地迁过来，但因为当时花木市场经营面积有限，她没机会进来。直到2015年，花木市场再次南扩，她得到消息后，第一时间搬了过来。

“刚开始，我们只租了1000平方米左右的场地。”应建华说。不过，很快她的经营规模就扩大了几倍。归根结底，生意不错是一部分原因，另一个原因是妇联让她感受到了归宿感，她才能全身心地投入到生意中去。“对于我们的生活问题，她们也都不遗余力地帮助。”有个名叫李冬梅的员工，因为孩子上学问题迟迟落实不了心烦意乱，应建华向夏溪花木市场妇联求助，在她们的帮助下，孩子就近入学。后来，员工们的心更齐了。

“我们和妇联一道，与附近的教育资源联谊、共建。”解决了孩子们上学的问题，让商户们都更心安，姚辉觉得，妇联成了凝聚市场的一种力量。夏溪花木市场紧邻239省道，不少商户向妇联反应，道路两旁的路灯昏暗，对行人和孩子来说是个不小的安全隐患。经过妇联反馈、协调，花木市场很快组织了路灯的调换。

“她们就像娘家人一样，让我很安心。” 应建华说，现在，市场还给她们提供了专门的住宿区，她和外来的员工们都已习惯了这里的生活。

应建华的办公室门口齐整摆放着各类花卉。“我主要经营的是国兰、草花。”应建华说完，仲贞解释道：“国兰就是兰花。草花大部分是花茎类植物，比如春冬季的三色堇、紫罗兰，夏天的牵牛花，马上快到秋天了，还有五星花和菊花。”这里的妇联工作者都对花卉、苗木如数家珍。她们不仅在生活上帮助外来商户，在事业上，同样贡献着智慧和力量。

原本，应建华经营的花卉大部分要从外地进口，货运交通费用不少。在妇联的牵线搭桥下，她开始就近采购室外草花，每年大约30万盆，节约了大量运输成本。“就近采购还激发了夏溪的女性劳动力。”跃进村党总支副书记、妇联主席毛建玉说。在区妇联的指导下，夏溪花木市场妇联常常和跃进村妇联合作，她们会把苗木花卉种植和销售技术带到村里来。因此，涌现出了一大批优秀的花木经纪人和种植专家。

草花类型多，能够分季节种植，因此，当地村民可以四季耕植，经济效益很可观。在夏溪花木市场，花卉产业的规模相较于苗木产业要小很多，但应建华经营的中泰花卉，每年销售额也能达到1500万元左右。

在夏溪花木市场管理有限公司会议室里，武进区妇联副主席朱宏英和姚辉沟通将来合作事宜。“每个家庭都有女性，每个商户也一样。”妇联能够密切联系女性，让外来商户感受到家的温暖，为花木市场留下大量的人才资源，这些资源又反哺了其她女性人才。正因如此，应建华和很多商户都会与当地从事花卉直播的主播合作，利用网络平台，以这种新兴的方式销售产品。“忙碌了一天后，晚上给更多人直播，虽然会有点疲惫，但我是市场妇联的商户执委，应该支持她们。”应建华想把妇联带给她的安心感传递给更多人。

青春的事业，妇联不断注入活力

江南花都产业园距离夏溪花木市场仅有5分钟车程。在产业园的一处大棚里，51岁的许亚芳正在打包一盆小型巴西木盆栽。她先修剪掉枯黄的叶片，包好盆栽的泥土，然后快速装入纸盒。巴西木是常州花香缘园艺有限公司今年打造的一个电商爆款产品。

许亚芳是跃进村人，家离产业园不远。大棚里，像许亚芳这样的打包工约有20人，她们每天要打包3000个左右大小不等的盆栽，这些盆栽会在下午被快递收走，发往全国各地。

花香缘是武进一家经营小型盆栽的电商企业，创始人石蕾是从夏溪花木市场走出来的90后姑娘。2010年，石蕾毕业后返乡创业，从事盆栽花卉的本土化生产和电商销售。

选品，上新，接单，跑物流，兼顾售后……创业之初，这些都是由石蕾一个人完成的。因为对植物要求高，石蕾经常半夜还要跑到附近的农户家里去选品。通过5年的积累，石蕾成立了自己的电商团队。“我们的盆栽、花盆、包材一大部分都是在本地采购，约有30个农户和我们有合作关系。”有了专业的团队后，仅用一年的时间，石蕾就做到淘宝盆栽销量单店第一名。

2017年7月，石蕾和几个志同道合的朋友成立了花香缘公司。公司成立后，想要发展新业务，却缺少资金。

2018年，武进区妇联了解到石蕾的情况，想在她创业路上出一把力。武进区妇联发展部工作人员与石蕾深谈了一回，发现石蕾特别有想法。有些客户喜欢花草，但是养不好，石蕾就进口国外的土壤配方，研究出新的土壤配比，可以让植物生长的时间更长。有些客户平时工作很忙，无法照顾植物，石蕾的团队仿照过去的煤油灯，设计出了一款不需经常浇水的花盆。花盆分上下两个部分，上部是土，下部是水，中间靠棉芯相连，植物可以通过棉芯吸水，让“懒人”也能养好植物。这款花盆还申请了国家专利。

在武进区妇联的帮扶下，石蕾成功贷款300万元，其中30万元为贴息贷款。

视频直播飞速发展，石蕾看到了这个机会，开始培养自己的主播团队。她觉得这种方式比单纯的图片展示更具优势，用户在拍下商品之前，可以多角度看到实物，主播的粉丝效应也能带动销售。

2019年年初，石蕾帶领团队去了韩国，开始在淘宝上直播韩式花盆，后来直播多肉，“用户需要什么品种，我们就打包发到夏溪花木市场这边来”。

诗意的事业，花园中聊工作也聊生活

夏日午后，夏溪的绣球花开得正好。在花木市场边的诸多小庭院里，市场妇联主席、执委、商户们只要有时间，就会坐在一起喝茶聊天。

河马花园是其中一个较有特色的小园子，主人便是本文开头提到的颜碧玉。她是上海家庭园艺节策展人、上海园林绿化行业协会家庭园艺分会秘书长、《花也IFIORI》创办人，也是花也妇女微家的主人。颜碧玉说，园艺注重的是生活，是对美的感悟，能让一个人内外兼修。每隔一段时间，她就会组织一次花园生活下午茶，周边妇女都可以来参观园艺村，学习园艺。

因为远在韩国，石蕾缺席了下午茶。不过，她一直惦记着自己的家乡。在她看来，农业电商是一个朝阳产业，能为滞销的苗木花卉找到新的销售出路。为了让更多的人加入进来，石蕾每周六组织一次电商课，对当地农户进行培训。

最近，许小波入睡前会把手机关机，早上6点钟再开机。“不能太早开机，有些社员农户起得早，三四点钟就打电话，‘小波呀，苗子你要帮我销售销售。”热心助人的同时，她也开始学习照顾好自己的身体。

许小波和宁燕坐在一起，探讨能否改变夏溪花木市场现有的经营模式，重新制定一些规则，比如统一市场运营时间。市场是开放式的，没有大门，商户和农户都围绕着客户转，即使到了晚上，货车也可以进市场拉货。许小波也跟老客户打过商量，让他们晚上10点后就不要下单了。因为，农户起得早，睡得也早，装车前还要浇水，起苗，挖树，如果订单太急，晚上打电话给农户，农户接电话时都是睡意朦胧的，不仅可能影响产品质量，还可能影响农户的身体，甚至存在安全隐患。“你说联不联系？其实这样对商户不好，对农户也不好。”许小波提到的这种情况，宁燕也听其他商户反映过。商户一方面希望有规范化的市场，但另一方面，也害怕有了时间限制后客户会流失，要做好这件事，就特别需要市场的支持。

有了初步想法后，宁燕想尽快联系武进区妇联，同时把这个想法带到夏溪花木市场的管理层，大家一起商量实现的可能性。

在她的设想中，夏溪花木市场的未来是充满活力的，在这里奋斗的女性，都能拥有一份美丽的事业。这是宁燕的梦想，也是正在夏溪悄悄蔓延生长的现实。

图片由本文主人公提供