女性金融产品的客户定位探索

彭静

摘 要：随着经济的不断发展，金融产品也在不断创新与发展，不断开阔新的领域，使得金融行业有着巨大的潜力与挑战。随着金融市场慢慢的进入接近于饱和的状态，人们便开始寻找不曾被人发现的金融领域。针对于女性的金融产品冒出了头。女性在金融产品中的参与度十分低，这也便意味着针对于女性的金融产品具有非常高的潜力。本文针对于女性金融产品的客户定位进行讨论。

关键词：女性金融产品;客户定位;应用探索

针对于女性的金融产品在现在这个时代是很多人所瞄准的方向。因为，在现实生活中，女性购买金融产品的比例是比较低的。这也便意味着，在女性金融产品上有一个巨大的缺口。针对于女性的金融产品也是一块还没有被分的蛋糕。谁要是抓住了这个机会，便可以从这里获得巨大的利益。

一、金融产品

金融产品指的就是完成资金融通过程中的，虚拟产品以及非虚拟产品。它包括黄金，有价证券、货币、外汇等等。除了这些传统的金融产品之外，近些年新加入了些互联网的和金融产品。比如，（1）支付类，如支付宝、财付通、京东支付等。（2）贷款类，如蚂蚁借呗花呗、京东白条、平安易贷等。（3）理财类，京东金融、余额宝、网易理财、铜板街等。（4）网络证券类，主要是经营炒股软件及提供资讯的公司，如平安证券。（5）其他类，互联网金融创新产品，一些正在兴起还没形成规模的。

二、女性金融产品发展空间大

第一，社会之中并没有针对于女性特点的金融产品。针对于女性的金融产品在现在这个社会上就像是一个巨大的白纸，上面空空荡荡的，什么也没有。在女性婚后，大多数的女性会回归家庭，但是，针对于家庭的金融产品除了保险之外，其他方面的金融产品几乎是见不到的。

第二，部分金融产品对女性要求严苛。女性由于社会原因以及自身的原因，很多在婚后自愿的或者被自愿的从工作中退了下来，回归家庭。很多的金融产品会以婚后女性没有固定且稳定的收入来源拒绝为其办理金融产品，即使她是有收入的。

按照现在的情况，针对于女性的金融产品首先需要做的就是对女性的特点进行分析，按照女性的特点制定符合他们自身情况的金融产品。要制定女性金融产品，首先要做的就是按照女性的特点制定金融产品。女性金融产品必须对女性友好起来。才能受到女性的欢迎。

三、女性金融产品的客户定位

女性金融产品的客户定位应当是按照现代女性的特点以及现在的实际情况所定下来的。针对于女性客户自身特点的分析是制定女性金融产品所必须的。

1.将重心放在家庭上面的女性

特点分析：很多的女性在婚后，就将自己的生活重心放在了家庭上面。这种女性非常常见，她们的生活重心几乎是围绕着这么几个方面展开的。第一，看重于家庭的共同收入与支出，忽略自身收入与支出。很多婚后的女性会将家庭放在第一位，这也是她们会将自身所得资金用于家庭之后，才会将剩余的资金用于投资。第二，看重孩子，重视孩子的教育教学以及生活水平。对于很多的孩子家长而言，孩子的学习都是放在第一位的。再加上中国社会的特点，孩子几乎都是有母亲带大的，母亲在孩子的教育中出的力气也是父亲所难以想象的。第三，喜欢低风险投资，投资谨慎。现在的家庭之中对于金钱起到管理与分配职能的是婚后的女性，所以她们的举动可能会引起整个家的动荡。故而，这类女性的投资十分谨慎，对于投资项目也不会选择风险比较大的。第四，保本主义。这部分女性中的绝大多数宁愿将钱存进银行，因为把钱存银行能够保本，不至于让家里产生经济危机。

金融產品设计方案：对于以家庭为主的女性金融产品的设计上应当是选择稳定且与女性家庭有益的项目。比如以下几个方案。第一，设计家庭类安全保险，比如是一份保单保全家的这种类型。女性愿意买这种只花一份钱保全家的金融项目。第二，儿童成长保险。现在孩子从小养到大是一份相当投入资本的过程。女性往往会为了孩子以后可以更加轻松地生活去购买成长保险。第三，向这类女性推荐类似于国债之类的金融产品。虽说利益不高但是胜在可以保底。第四，众筹办理与孩子成长有关的项目。比如说，在某一区域没有学校，可以邀请孩子的母亲们众筹建造学校。孩子母亲们吃分红就好。这种方案在没有学校的地方的可能性是很高的，没有人可以否定一个母亲为了孩子可以更好的成长能够做到什么程度。

2.将重心放在自我发展上面的女性

特点分析：将重心放在自我发展上面的女性大致分成两种。第一种是比较年轻的女性，这部分女性接触到的是与前人所不同的成长观念，注重于自我发展，完善自己。对于家庭，更偏向于随缘发展的态度。第二种女性是乐意于发展自我，追求社会地位的提高、事业的成功。更愿意将自己的精力放在学习与工作上，而不是找个伴侣组成家庭上。这种女性基本上会有以下的特点。第一，对自己的人生、事业都会有一定的规划，有目标地执行自己在一定阶段所需要完成的事情。对于他们而言，发展自己让自己变得更加强大才是自己应当完成的事情，只有完善了自己才能干自己想干的事情，得到自己想要得到的事物。第二，乐意于接受新的观念、新的技术，善于利用现代化的手段学习与工作。她们不会认为自己是最好的，会时刻以一种成长的眼光看待世界，认为自己要学习的还有很多。第三，相比于老一辈的人，这些女性更具有攻击力，以及竞争力。不喜欢保守地等待着机会的来临，而是喜欢自己创造或者寻找机会。第四，有一定的赌博心理，愿意为高额利益赌一把。她们不愿意只是呆在一个地方，更想要不断地向上攀爬，找出一条属于她们自己的路。

金融产品设计方案：在对这类女性设计相应方案的时候，可以与原本的金融产品结合起来。这些女性对于投资失败的恐惧没有人们想象中的深。第一，个人资金保险业务。这部分的女性在选择自己所想要完成的事情之前会慎重考虑，对自身利弊做出分析后再做出决定。谨慎的特性会让她们做出一定的保护措施。第二，小额放贷业务。这些女性是愿意完善自己的女性，不乐意于将自己局限在某种境地，只要有机会或是方案，她们就有可能为此拼一把。所以小额放贷对于她们来说是可以接受的。第三，愿意投资新兴产业。不断在社会上拼搏会让她们知道，社会不断的进步，抓住新兴的东西才是抓住机遇与挑战。她们愿意为未来拼一把。