湖北省粮食局：积极打造供应链创新完善优质粮油营销体系

近年来，湖北粮食部门认真贯彻落实习近平总书记关于“粮头食尾”和“农头工尾”的重要指示精神，按照国家粮食和物资储备局的工作部署和省委省政府的工作要求，加大政策支持力度、加强利益连接、推进线上线下融合发展、强化品牌营销，不断完善提升湖北优质粮油营销体系，开创了优粮优销新局面。

加大政策支持力度，完善“放心粮油”新网络

湖北“放心粮油”工程建设始于2012年，为加大对这项民生工程的建设力度，省财政每年投入3000多万元，累计安排扶持资金2.5亿多元，按照“政府引导、企业主体、市场运作”的原则，用新的理念、机制和模式推动全省“放心粮油”市场体系建设，初步建立了全省“放心粮油”一张网。近年来，针对“一张网”建设中龙头作用不强、利益连接不紧、连锁经营效益不佳的问题，我们将完善提升放心粮油市场体系纳入“优质粮食工程”支持范围和粮食安全责任制考核内容，下发了《关于进一步完善全省放心粮油市场体系建设的意见》，进一步完善了市场网络体系。目前，通过强化全省“放心粮油”市场体系顶层设计、优化湖北荆楚粮油公司（以下简称，荆楚公司）股权结构，构建了以荆楚公司为龙头、以92家放心粮油配送中心为龙身、以1538家放心粮油连锁店为龙尾的全省“放心粮油”营销“一张网”。

加强利益连接，构建优质粮油市场体系新机制

为加强配送中心与连锁店的利益连接机制，优化全省“放心粮油”布局，荆楚公司正在全省实施控股6-7家区域配送营销公司计划。省粮食局从政策层面大力支持荆楚公司以控股、参股等形式进入区域配送营销公司，实现资源优势最大化，经营管理一体化。同时，鼓励荆楚公司对各配送中心、各配送中心对所辖连锁店推出各种让利和返利机制，有力增强了体系的粘性。为加强全省“放心粮油”市场体系管理，积极推动动态管理和退出机制的建立。通过优化补贴发放制度，根据年度考核结果，将补贴向经营良好的配送中心和连锁店倾斜，推动示范配送中心和连锁店的创建。对考核结果靠后的配送中心、连锁店，由所在地粮食行政主管部门根据运行整改情况给予警示、停业整顿、摘牌并在全省通报。严格把好入口关，通过严格审查、加强考评，确保新引入放心粮油连锁店的质量。截至目前，全省有50家连锁店年销售额超过500万元，其中有3家超过2000万元，1家突破3000万元。考核不合格的5家配送中心被限期整改或予以调整，146家连锁店被限期整改或被摘牌。

推进线上线下融合发展，拓展优质粮油市场体系新渠道

湖北省粮食局与京东商城签署了战略合作协议，着力推动“荆楚好粮油”电商产业的发展。荆楚公司专门组建了湖北荆楚粮油电子商务有限公司，大力拓展线上渠道业务。“荆楚大地”电商产品于2017年6月份正式入驻京东自营，正逢“6·18”大促，实现单日销售150余万元、全国五大仓产品抢购一空的佳绩，当年销售达到1300万元。今年一季度，“荆楚大地”电商平台销售已突破2000万元，产品已覆盖京东自营、天猫超市、淘宝旗舰店、盒马鲜生、拼多多、苏宁易购等众多平台，年销售额正在全力向5000万元进军。同时，线下依据自建新零售的平台特点，定点开发相应的产品线，优化厨房产品供给，满足消费者多样化需求，逐步实现线上线下渠道场景化、用户数字化、营销智能化的新零售模式，畅通优质粮油消费服务的“最后一公里”。

强化品牌营销，开辟优质粮油营销新领域

制定了湖北粮油品牌发展战略，明确将“荆楚大地”作为湖北粮油公共品牌着力打造，并将其产品作为湖北“放心粮油”主打产品。从2016年起，省财政每年投入3000万元，在央视、省内媒体、机场、地铁、高铁、社区、“放心粮油”营销网点等关注度高的媒体和渠道集中宣传“荆楚大地”品牌，制作了《荆楚味道》系列电视记录片，采用纪录片的拍摄手法，通过自然环境、历史文化、人物故事、匠心种植等方面，全面演绎与阐述湖北粮油的优势。同时，为丰富“荆楚大地”系列产品，省粮食局采取政府引导、市场运作的办法，推进“荆楚大地”品牌与优秀企业产品共建共享机制，打造“荆楚大地+”系列产品，实现共赢。“荆楚大地”公共品牌建设已初见成效。为加强产销合作，开拓优质粮油营销新领域，省粮食局持续实施荆楚粮油“走出去”行动计划，每年开展3次以上跨省产销合作活动，先后与福建、广东、广西、四川、重庆、云南、贵州、上海等省（区、市）共同举办粮食产销协作洽谈会，推介展销优质粮油产品，建立了长期稳定的合作关系，每年向省外市场销售粮油产品130亿斤以上。2018年还首次组织16家粮油企业对接国家“一带一路”建设，前往南非、莫桑比克开展湖北粮油产品推介暨合作洽谈活动。在“走出去”的同时，我们也主动“请进来”，在每年举办的湖北荆楚粮油精品展示交易会期间，主动邀请全国各省的粮油加工企业、经销商等来汉交流、对接，省内已连续20年举办了湖北粮油精品展示交易会，湖北优质粮油销量逐年增大，品牌影响力、市场占有率不断攀升。