企业经营模拟沙盘经营策略初步探讨

曹直杨

企业经营沙盘模拟实训课程具有科学、简洁、实用、趣味等显著特点，并以体验式教学方式成为继传统式教学和案例式教学之后深受学生欢迎的又一典型实用的教学方法。通过新道新商战系统实操进行简要分析，对该模拟沙盘经营提出几点建议，望能为教学提供参考。

一、沙盘模拟实训课程的理论知识储备

（一）基本原则

團队内的每个人必须做到对规则了如指掌。合理分工，第一年CEO要做出企业的决策。团队要对市场的方向有一个合理的把握。各司其职，要做到每个人平均分配任务。每个人都要参与，互相沟通与合作。

（二）企业无法生存的情况

1.资不抵债

收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产。

2.现金断流

负债到期，无力偿还。企业破产。

（三）企业经营过程

（四）企业经营规划

1.开源

（1）开拓市场

A、扩大市场范围

B、进行品牌认证

C、合理广告投入

（2）增加品种

A、研制新的产品

B、研究竞争对手

C、盈亏平衡分析

（3）扩大产能

A、改进生产装置

B、增加新生产线

C、研究生产组织

2.节流

（1）直接成本

A、原材料费用

B、加工费用

C、生产组织

（2）可变成本

A、广告开拓费用

B、租金维护费用

C、行政管理费用

D、分摊利息贴现

（3）增加毛利

A、收益大的市场

B、盈利大的产品

C、竞争对手分析

（五）战略选择

1.成为什么样的公司

2.倾向何种产品和何种市场

3.生产规划

A、根据主生产计划（要生产什么）、物料清单（即产品结构文件，用什么生产）和库存记录（已经有什么），对每种物料进行计算（还需要什么），指出何时将会发生物料短缺，进而在恰当的时候（订货点）采购恰当的数量（订货量）。

B、用什么生产线生产（什么时候购买、购买多少）

（生产线的安装周期、产品研发周期、生产线的折旧、生产线的种类组合需要考虑产品研发的种类及市场开拓的情况、确定生产投资计划）

4.采购计划

采购什么（不同生产线产能计算：当年产品可接订单量=期初库存+本年产量），采购多少，何时采购（实现零库存的目标）。

5.融资策略

长贷费用成本高于短贷，但还款压力小。短贷利息低，但还款压力大，在前期，公司权益可能下降较大，影响贷款能力。

资金贴现应注意贴现比例、应首先考虑贴现账期较长的应收款。

6.存货管理

原料入库

产品生产—生产资格、生产线、原料、加工费。

（六）特殊规则

1.厂房贴现（随时进行）

如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按四季应收款全部贴现。

如果有生产线，除按售价贴现外，还要再扣除租金。记下租入时间。

系统自动全部贴现，不允许部分贴现。

租入厂房满一年时可转为租转买，并立刻扣除现金

如果无生产线，可以退组并删除厂房。

2.紧急采购（随时进行、差额计入综合费用表其他）

购买的原料和产品均按标准价格计算，高于标准价格的部分记入损失。在综合费用表其他里登记。

3.出售库存（随时进行、差额计入综合费用表其他）

原料、成品按系统规则折扣率回收现金。损失部分记入综合费用表其他。

4.变卖生产线（不是随时进行的，差额计入综合费用表其他）

按残值收回现金，差额记入综合费用表其他。

二、高频问题

（一）生产线的问题

1.生产线过少、产能太低，利润不足以弥补设备消耗和公司运营的损失。

2.生产线后期太过单一，只生产一种产品，导致该产品的产能大于市场需求。

3.一次性新建过多生产线，投资过大，导致现金断流。

4.生产线与研发的产品不一致，无法生产。

（二）贷款和现金流的问题

1.季度末忘记看下季度是否要还贷款，导致需要贴现或者现金断流。

2.未贷款足够的金额保证下一年的运营，导致下一年现金周转出现问题。

3.某季度贷款出现叠加，增加了还款时的资金压力

4.上一年运营情况不佳导致所有者权益过低，本年度贷款有限，产能无法提高，企业继续亏损。

（三）产品研发和市场开拓的投资问题

1.产品研发过于激进投资过多，权益下降，导致短期内的利润不足以弥补企业正常运营的资金需要。

2.只走单一低端产品，不研发P3/P4高端，企业后期利润不高，失去市场竞争力。

3.为保权益放弃过多市场，导致无法拿到足够的订单，企业仍亏损，权益继续下降。

（四）广告和订单的问题

1.广告投放总体过少，甚至放弃部分市场的竞单机会，无法拿到足够的订单。

2.广告投放总体过多，未考虑净利润。

3.投广告前未分析市场需求，在没有该产品需求的市场投放广告，浪费广告。

4.投广告前未分析每个市场订单数量何订单价格，导致广告投放不合理，不能拿到优质订单。

5.选择订单时，不能很好的平衡金额、单价、数量、账期之间的关系，或者只关注金额而不考虑是否该订单对企业本年运营最有利。

（五）原材料和交货的问题

1.下原料前不对生产线进行分析，导致忘记下或漏下原料，生产线无法生产，导致订单违约。

2.第一季度交货时未能产出对应产品，导致订单违约。

3.竞单前未算本年产能，导致订单多拿，交货时违约。

三、解决对策

（一）合理规划产能和生产线，在第一季度操盘前先算好权益，做好一年。

（二）合理平衡贷款和现金，做好现金流量表，每季度末看下季度是否需要还款。

（三）合理规划研发和开拓的投资问题，根据企业本身情况合理投资。

（四）下订单前分析市场需求和订单数量，算好下年的广告和下年的最大产能。

（五）仔细算好原材料、交货时注意交货期短的订单。

四、具体实施

（一）筹资

1.负债经营原则

2.长短贷结构合理

3.控制贷款额度

（1）卡权益

所有长贷与短贷之和不能超过上年年末所有者权益的3倍。

（2）保权益

A、推迟或放弃ISO认证投资。

B、减少一个或两个市场开拓资格。

4.出售厂房

厂房按买价出售，得到4个账期的应收款。

（二）投资

1.资源展开符合“配称”原则

A、产品研发与生产线建设应该同期完成

B、原料入库与上线生产能协调一致

C、产能扩张与市场开拓保持同步

D、投资需求与资金供给有效匹配

2.各生产线产能

3.生产线建设

（1）生产线开始建设的时点

最佳：产品研发与生产线建设投资同期完成

（2）建设产能灵活的生产线

4.巧用手工生产线

利用手工线即买即用特点，可以保证订单按时交货。

5.出售生产线的时机

从权益的角度出发，当生产线还剩一期折旧费未计提时，出售生产线是有利的。

（三）营运

1.“三零”库存原则

A、原料零库存

生产及采购排程（以P2为例）

B、产品零库存

C、现金零库存（高手用）

2.合理避税

（1）向下取整

（2）特殊问题

（五）市场营销

1、广告投放原则

A、稳健性B、准确性

C、集中性D、效益性

2、选单技巧

A、抓住廣告录入的时机

B、数量、单价与账期的选择

C、利用好ISO资格优势

3.交单技巧

A、账期不同

B、数量不同

C、总金额不同

（作者单位：郴州职业技术学院）