“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究

摘要：“一带一路”倡议，促进了我国和沿线国家和地区之间的贸易往来，也为我国中小企业市场营销战略部署发展提供了新的指导方向。本文主要结合中小企业市场营销中存在问题，论述在“一带一路”倡议下中小企业的市场营销战略，并提出创新发展路径，来促进中小企业更好、更快发展。

关键词：“一带一路”;市场营销;创新战略

“一带一路”倡议涵盖了政治、经济、文化等多个内容，辐射范围较广，与世界多个国家之间紧密联系，存在巨大的经济潜力，是中小企业不容忽视的一块。本文主要从中小企把握“一带一路”倡议发展信息为研究方向，对构建创新战略的目标和路线，提出必要的策略，有助于提高中小企业的创新发展契机，更好地促进我国中小企业市场营销创新战略体系的建设。

1.我国中小企业市场营销战略存在的问题

1.1市场营销观念落后

传统的营销战略方式主要面向企业生产，很多中小企业在市场开发中为了抢占份额，在单一的市场引导下开展的营销活动。由于市场份额抢占过程中单一的市场营销观念，无法面对市场经济纷繁复杂的变化，很多中小企业走向了破产。这是源于很多企业在营销环节的落后，从而导致产销脱节和供应链脱节等现象。

1.2市场营销模式缺乏创新

很多中小企业在市场营销工作开展中，只会照搬和深套其他成功的营销案例，并没有从产品市场和企业自身发展的情况出发来进行改进。这就使得营销效果落后，互联网时代下消费的观念习惯和方式也在不断地改变。对于中小企业来说，如果只是采用传统单一的营销模式，不利于企业自身的发展。因此需要不断地进行创新性的改进，网络时代，人们的消费观念、消费理念和消费模式也在改变，所以中小企业需要紧跟时代的发展，从单一的营销模式中拓展多元的营销策略。

1.3人才匮乏

部分中小企业中缺乏过硬的创新性人才，只会照搬原有的模式和套路进行企业自身的生产，而不会对于企业的模式进行创新，会给企业自身发展带来问题。另外对于很多中小企业来说，缺少创新性的营销人才，如果想要突破发展瓶颈，就需要招募创新性的人才，为公司效力。

1.4不重视市场营销网络

随着时代的发展，信息技术也得到了进一步的提升，就需要建立起必要的市场营销网络。如果市场缺乏了营销网络，那么就不利于营销工作开展，也不能对于市场进行了全方位的把控，对于企业自身来说也会带来发展上的问题。

2.“一带一路”背景下我国中小企业创新战略体系的构建

2.1更新传统的市场营销理念

为了保证传统的市场营销观念走向创新，需要观念转变，构建必要的营销策略和创新发展策略。“一带一路”的视角下，营销理念更注重产品的质量和产品的服务。要保证市场营销模式的转变，确保单一的价格竞争转化为非价格竞争，促进市场的正常运行和发展，就需要树立起多样化的营销观念，以产品的特色和质量来打动消费者的热情，才有助于提高企业自身的核心竞争力，打造企业自身的品牌。

2.2制定最佳的市场营销战略

对于大企业来说市场营销创新战略的部署有专门的团队负责，而对中小企业来说，缺少对于上市场营销创新的部署，只注重单一的效率，无法掌握市场的动态信息。为此中小企业只有全面的掌握了市场波动信息，才能不断地调整优化市场营销创新战略，扩展企业自身的发展路径，不断地提高企业自占有率。为了保证市场营销战略的发展，避免采用传统市场营销的模式來，需要企业自然发展的过程中不断降低战略的风险，加强营销渠道的拓展，促进企业自身的发展。

2.3积极构建系统全面的创新管理体系

“一带一路”背景下，在市场的推动下中小企业需要构建全面的市场管理体系，才能促进企业更好的发展。对于市场营销的人员来说，需要贯彻营销的制度，要结合“一带一路”政策来实施。在市场营销管理体系建设的过程中，可以构建市场信息体系，来促使市场营销部门利用大数据技术，对“一带一路”倡议下市场的信息变化及时地了解，快速地掌握市场行情，有效的促进销售目标的实现，取得更好的效益。

2.4建设强大的市场营销队伍

当前世界的竞争已经由原来的产品竞争转化为人才竞争，为了保证中小企业自身的实力不断增强，需要不断的引进优秀的人才，扩展人才招聘的渠道。通过提高薪资水平、福利待遇等多种方式来吸引人才。加强对于人才的培训，从科学知识和专业营销知识等方面进行深度的培训，来提升营销团队自身的实力，树立企业强大的精神形象和精神面貌。

2.5提高中小企业市场营销战略和创新的应用结合

为了保证在科技快速发展的今天，中小企业可以在技术上不断创新，取得突出的进步。首先需要中小企业自身就投入了研发新材料核心技术上。由于中小企业本身的资金效益问题较差，所以为了使得中小企业有更多的时间可以用在研发新材料、核心技术上，就可以实行产品差异化的营销战略，扩宽营销的网点，构建多层次的营销模式和营销渠道。通过营销网络的覆盖，来扩充其自身的知名度，抢占市场份额，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

3.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略体系实现路径

3.1营销组织的创新

“一带一路”背景下，政策的发展促进了大企业的成长。但是对于中小企业来说，仍然处于举步维艰的状态。虽然说目前的政策的繁荣，也促使了中小企业迎来了黄金的时期，但是为了保证中小企业更好地发展，就需要推动沿线国家在互联网电子商务上的深入发展。在激烈的市场竞争中唯有合作，才能促进共赢的局面。为了保证中小企业可以在经济发展转型的过程中，不断提升自己的实力，改变不利的竞争地位，可以通过不同企业之间的合作营销模式，以市场为纽带，组成灵活的生产营销网络。结合各企业自身的优势，发挥“一带一路”倡议的模式。例如，中阿博览会平台，可以由地方中小企业和阿拉伯国家之间的贸易建立明确的联系，延伸出多个领域的合作和发展。

3.2营销渠道的创新

网络营销模式日益激烈下为了保证企业营销实践的和现代化通讯战略的实现，可以建设多种营销渠道。网络营销渠道中有很多例如淘宝、京东、聚优品等。在中国网络营销中最成功的例子莫过于淘宝网，对于中小企业来说，淘宝网具有范围广、速度快，任何企业都无法限制的优势，可以更好地获得更好的营销渠道。中小企业可以结合自身“一带一路”倡议的优势，不断扩展企业自身的渠道。在“一带一路”倡议规划下促进了城乡发展和铁路交通的发展，有助于中小企业自身对于货品的运输和发展。在丝绸之路，经济战略支点上，中小企业可以花极小的成本迅速建立起自己的信息网络，将产品信息传给以前只有大公司才能接触到的市场上。这种营销方式可以促使中小企业直接跳过中间商，与消費者面对面进行服务。结合互联网平台，可以扩展营销渠道，完善市场调研，更好的满足顾客的需求，提高中小企业自身的利润。

3.3以全球营销观念为主，扩展国际市场

“一带一路”倡议背景下，中小企业要具有全球营销的观念，着眼于市场的发展和需求创造出新的市场。

企业本身可以结合自身的经营优势，创造出市场空隙。结合灵动的市场特点开展国际贸易间的发展，发展=在大企业中容易忽视或者难以填足的市场空白领域。现阶段的很多产品的寿命周期短，属于快消品市场，容量小、多品种。为了保证中小企业的更好发展，可以在人无我有、人有我优的基础上，在市场上降温。

中小企业可以结合电子商务平台和电子商务模式，新一步的扩展国际市场领域和国际市场空间。通过网络获取相应的信息，再通过电子商务在网上找寻找供应商和采购商，降低企业自身采购和生产营销的成本，扩展销售渠道，提高产品自身的竞争力。电子商务给企业自身带来了发展优势，利用现代化的电子工具，可以在全球范围内扩展自己的市场，提高企业的核心竞争力。

为了保证中小企业自身的发展，应该加强促进企业之间的相互联合。通过团体组织，来规避不必要的风险。积极响应其他组织和团体的邀请，接受其他机构的帮助，改变以往恶性竞争的局面，促进企业之间强强联合、互帮互助局面的实现。有利于企业在激烈的市场竞争中取得成就。

结束语

综上所述，“一带一路”倡议促进了交通的快速发展，也促进了地方经济的发展，给中小企业也带来了更大的发展机遇。为此，中小企业想要快速的抢占市场份额，在激烈竞争下取得优势，就需要结合“一带一路”的背景，创新市场营销的模式、营销的渠道和营销的理念，以便于在复杂的激烈的竞争环境下取得有利于自身发展的市场位置。

参考文献：

[1]周伊诺.“一带一路”倡议背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略——以中国华为技术有限公司为例[J].商业经济，2019（06）：101-102.

[2]Edyta Rudawska. Sustainable marketing strategy in food and drink industry： a comparative analysis of B2B and B2C SMEs operating in Europe[J].Journal of Business & Industrial Marketing，2019，34（4）

作者简介：

易善宇（1993.7-  ），男，汉族，硕士研究生，研究方向：工商管理。