防霾装置推广与营销

王欣怡 马雅娜 陈益红

摘  要：如今我们正处快速发展带来的严重环境问题的时期，环境问题的处理不是一朝一夕就能解决的。今日我们人类时刻遭受着空气污染的侵扰，让我们的身体在日渐衰弱，因此我们必须重视起来。

关键词：防霾装置;雾霾;营销

雾霾的出现影响了人们的健康也给商家带来了商机，商家开始陆续推出防霾口罩、空气过滤器等。2017年4月1日新加坡国立大学的研究人员研究出新兴纳米纤维溶液，将新兴纳米纤维溶液与纱窗相结合形成了过滤网，这种过滤网可以过滤空气中有害物质。

一、研究背景

国家日益变化，科技飞速发展，5G时代也已到来，剧烈的变化带给我们的除了物质与精神上的变化之外，还有无尽的环境问题，空气污染尤甚。空气污染导致国民发病率逐步提高，呼吸道感染的人群越来越多，因此必须直面这个问题。

二、防霾科技概述

新研究出的过滤网可以解决现下的空气污染问题。污染的空气由过滤网处理过滤掉一些对人体有害的东西，主要是过滤严重威胁人体健康的PM2.5颗粒，在太阳光强烈时候也可以阻挡紫外线，避免对人的皮肤造成一定的伤害。过滤网运用于汽车的车窗上，给汽车的车窗铺上一层过滤膜，这样将会过滤大部分对人体有害物质。这种材料不会污染空气，也不会浪费资源，属于环境友好型，生产难度和成本都不高，将过滤网运用在汽车的车窗上将是一个不错的选择，带给人们出行以方便、绿色体验。

三、实施情况

产品先期推广方面是有困难的。最初以本校为起点，先让学校的人们接受项目理念，由此打开人脉，与实体店合作，创建产品销路，接着建立产品的网站，发布产品的相关信息，与线下实体店再建立网上联系，可以在网上发布实体店的相关信息，让消费者可以通过网上的信息实时了解产品，并且了解与我们合作的实体店的情况，根据相关发布信息消费者可以选择自己认为最优的实体店进行预约。同时我方寻资金帮助我们，让项目可以流畅地进行运营，最理想的是寻找投资者，一起进行运营。在项目逐渐上了轨道之后，不断会完善产业链，梳理所有的资源，精简交易流程，让消费者以最简便的方式拿到想要的东西。

（一）线上直销

互联网崛地而起，成为巨人，网络覆盖全球，地球已经成为了地球村。互联网的逐步发展给商家带去了机遇，电子商务应运而生。线上直销是现今做生意不可缺少营销手段，所以做好线上经营就是做好生意的一部分，但线上经营也有许许多多的这种类型，例如：微店营销、网站搭建等一系列网上营销。我们的产品线上营销分两种，网站经营和微信公众平台的运营。

1.网站经营

项目启动时就可以建立网站，刚开始虽然没有多少实体店供客户选择，但网页上可以多发布一些相关产品的消息，强化产品的优点。项目走上正轨，与我们合作的实体店逐渐增多，网站就可以专门开辟出一个专栏用作实体店的运营，专栏里面会开辟出另一个通道，这个通道会用于線上对实体店服务的评价，总店会根据评价给实体店进行打分，实体店也会根据消费者所给的评价和意见进行整改。我们会根据消费者所提出的条件，对网站进行整改，开辟的专栏都是消费者想要知道的资料，但这些都是在以后的运营中逐渐进行完善的方面。

2.微信公众平台的搭建

微信公众平台是现下网上营销的一种重要手段，这种交流工具是一个全民皆玩的软件，传播范围也是非常广泛的，传播有效性更高更加利于我们的产品进行推广。微信可以随时随地提供所有的资料，就算身边没有电脑也可以进行网站上你所需要的服务，这样更便于消费者与我们进行实时性的沟通，建立我们与客户之间的联系。添加微信公众平台就是多一条推广的道路，微信公众平台是一对多传播，更多潜在客户也可以通过这样相互扫二维码，打开我们的产品知名度，这样对于产品的推广和营销十分有利。

（二）线下营销

线上营销范围广阔，但现下营销也不可忽略。线下营销既然存在就有着它存在的道理，线下营销有着自己实体更加方便操作，对于消费者来说面对面才能更便于反馈他们的信息，所以线下营销是非常有必要的。

1.C2B实体店合作推广

项目在最后发展环节主要进行C2B个性模式为主，我们首先将会与实体店相结合，例如：洗车店、修车店、4S等实体店，还可以举行一些活动，吸引更多消费者，并且逐渐设立总部，为日后项目后期的发展提供稳定的办公场所。

2.私人定制业务流程

每个消费者的需求不一样，所需要的服务也就不一样，所以我们推出私人订制。产品的线下实体和私人订制的区别主要在于的是售中服务和售后服务，私人订制售后服务要比线下实体店更加精细;私人订制的售后跟普通的线下实体店售后不一样的是保修时间和服务类别，私人订制的售后保修是上门服务，并且保修是“终身制”，而这里的“终身制”是按照汽车的使用寿命来算的。

四、结束语：

在我国经济的快速发展的情况下，环境污染愈加严重防霾装置在我们的生活中越来越重要。即便有防霾口罩等维护人们健康，但是还是有很多的不方便的因素。如果得到社会的大力推广使得防霾装置普及，将对我们的生活质量得到极大的改善，人们的身体健康也有了保障。

参考文献：

[1] 郑佳文，吴会永，李强，史柳鉴，毛宁，柳静献，防雾霾纱窗对微细颗粒的过滤性能研究2019（2）

[2] 谭浩文，吴斯玥，童偲偲，蒙若旋，王译涓，清洁膜产品推广策略研究2019（24）

[3] 林炳坤，吴庆华，杨敏，多渠道零售商线上线下协同营销策略研究2016（12）

[4] 谢加封，线上线下互动营销，汽车营销的未来趋势2008（6）

作者简介：

王欣怡（1998.8-），女，陕西咸阳人，本科，学生，研究方向：电子商务。

马雅娜（1999.11-），女，陕西渭南人，本科，学生，研究方向：电子商务。

陈益红（1998.12-），女，浙江宁波人，本科，学生，研究方向：电子商务。