中职ERP沙盘竞赛训练方法探究

杨小刚

[摘           要]  ERP沙盘模拟企业经营课程是一门理论实践相结合的财经商贸类专业课程，很多中职学校从国赛、省赛、市赛等各级技能大赛中了解了该课程，并开设了这门课程。但是，ERP沙盘模拟企业经营还是一门比较新颖、难学难懂的学科，所以，该课的授课教师缺乏，且课程教学环节多，教学难度大，对这门课的教学质量以及竞赛水平都产生了很大影响。为此，把平时积累下来的教学与竞赛训练方法与体会写下来，与同仁一起交流，共同提高。

[关    键   词]  中职;ERP沙盘;竞赛;训练

[中图分类号]  G712            [文献标志码]  A          [文章编号]  2096-0603（2019）19-0244-02

一、ERP沙盘课程概况

ERP沙盘模拟企业经营（以下简称ERP沙盘）属于财经商贸类课程，它是以一个制造型企業为原型，把其生产经营中的筹资、供应、生产和销售模拟呈现在物理沙盘盘面或电子沙盘界面上，并在虚拟的市场环境中运营，以获得最大所有者权益为目的的一门学科。这门课程开设在学生学习完专业基础课程之后，它集提升专业水平、整合专业知识、开拓经营管理思维、锻炼团队协作意识等优点为一身。它的教学模式也摆脱了传统教学模式，寓教于乐，充分体现了任务驱动教学法与探究式教学法的精髓。从国家到地方的各级教育主管部门也充分认识到这门课程的重要性，设立了ERP沙盘的国赛、省赛和市赛。为了鼓励各中职学校参赛，教育厅以不同级别赛项获奖情况制定了130～200个的“三校生对口入学考试”专业技能计分项，以此激励中职学生认真学习本门课程，获取奖项。

二、ERP沙盘教学及参赛团队组建和训练现状

目前，ERP沙盘课程已经成为各职业院校财经商贸类专业的必修课程，多数学校已经配置了物理沙盘（手工沙盘）和电子沙盘实训室，购买了实训设备和软件，具备开展校级竞赛的条件。

（一）日常教学情况

笔者所在的学校，该课程已开设了4年，课程教学安排在中职会计专业二年级第二学期。在课程教学时，刚开始的几次课集中进行ERP沙盘课程基础知识讲解，其中包括经营规则、市场预测、操作流程、经营思路等，然后开始进入操作运营阶段。操作运营阶段中，教师会提前一周通过QQ沙盘教学群下发经营规则、市场预测和详细订单数据，让学生做好预算和经营方案，上课后把每位学生分成独立组，按照自己提前做好的预算方案进行运营比赛。

（二）校赛组织与实施以及市赛组队情况

每年11或12月份市赛之前，学校会组织校级竞赛。校赛会完全按照市赛的规程设计并实施，对参赛的学生进行筛选，以最终成绩排名，按照名次组队，第一名至第四名的4位学生组成一队，第五名至第八名的学生组成一队，直至完成市赛组队名额，这样，市赛参赛队就组建完成了。

（三）市赛参赛团队训练情况

市赛参赛团队组建完成后，指导教师要模拟出各种典型经营规则和市场预测，让参赛队员暂时一个人一组进行不同套题的推敲和演算，并进行对抗练习，以得到较优方案，同时也加强训练各个队员独立运算和独立操作的能力。这一阶段后，进行4个队员在一起的团队协作训练，并由组内成员自己推选CEO，分配财务总监、生产总监、营销总监各角色人选和任务。在角色和任务分配完成后，开始训练团队协同做预算和方案，并将做好的方案运用到模拟对抗训练，这个环节一定要安排水平较好的学生做陪练，要凑够市赛参赛组数，以达到较为真实的运营数据。团队训练中，主要训练各成员数据计算的准确性和及时性，还有各成员之间数据的传递与沟通，以及CEO根据各种相关数据信息对经营思路和方案的判断、引导和决策。整个团队的团结协作、流畅配合，对数据信息的敏锐感知和综合处理能力是这个阶段训练的核心内容。这样反复练习，直至市赛真题下发后，开始利用真题推算演练，模拟出市赛规模一样的训练环境，反复优化预算方案，对比出最优方案。笔者所在学校就是以这种训练方法和思路冲出省赛，入围了国赛。

三、目前ERP沙盘教学和团队组建及训练中存在的问题和解决方法探讨

问题一：本课程教学开设时间太晚，导致训练与“三校生对口入学考试”复习冲突。目前ERP沙盘课程多开设于中职二年级第二学期，而市赛一般都在年底，参加市赛时，参赛选手都已是中职三年级了，他们既要应对竞争激烈的市赛，如果成绩好，冲出了市赛，还要准备更为激烈的省赛，又要进行紧张的大考复习，学生势必无法将精力全部集中到准备竞赛上。这样，竞赛准备就会不充分，导致竞赛成绩不理想。

解决：这门课程可以提前到中职生一年级第二学期开设。在中职一年级第一学期学习完财经专业基础会计学原理后，学生就已经具备了ERP沙盘课程基础，完全可以理解沙盘课程中所涉及的财务知识。在中职一年级后半学期开设本课程最大的优点是——所选拔出的选手参加市赛、省赛甚至国赛时恰在中职二年级，学习压力不大，可以抽出充分的时间全身心地投入竞赛集训中。这样，避免了既要迎接大考，又要应对竞赛而导致的无法合理分配时间的尴尬，学生也能以饱满的精力从容面对竞赛，为获得更好的竞赛成绩奠定了基础。

问题二：教学环节中经常会忽略训练后的总结环节。由于每一次训练都是一场完整的比赛，经营4年的比赛至少需要4～6个小时，经营6年的比赛至少需要6～8小时，在长时间的计算和操作之后，教师与学生都已疲惫不堪，往往就只会看看训练成绩而草草结束，把训练总结环节直接忽略了。

解决：训练结果总结、赛后总结以及研究别人的经营方案是沙盘中非常重要的环节，绝对不可忽略，反而要扎实做好。如果训练完或者比赛完感觉太累，可以把赛后总结环节安排在另外的时间。在赛后总结中应注重得出以下重要信息：（1）成绩靠前的方案是如何预算出来的，要自己推算该方案的预算表，写出方案的经营思路，并和其他好的方案作对比，找出各个方案的优点，做好记录，好好研究学习。（2）仔细研究成绩靠前的几套方案，找出这些方案的不足之处，并提出还可以优化的地方。比如，财务费用是否可以优化，原材料是否可以优化，产品组合是否可以优化，生产线组合是否可以优化等。一方面提醒自己要避免这些方案里出现的错误或者不足，另一方面在优化这些方案的同时也开阔了自己的思路。（3）总结出自己方案的优缺点。研究完别的方案后，再从头思考一遍自己经营方案的演算过程和思路，找出成功或失败的原因，找出亮点，摒弃缺点，从而在不断的总结中提升自己的水平。

问题三：训练中会模拟和真实比赛一样的组数和场景，但由于陪练队员水平不高，模拟训练也只是在自己的学校范围里，这样得出的经营成绩和经营方案可能与实际竞赛相差很远，这种训练也陷入了一种闭门造车的困境。

解决：为了解决这种问题，学校和辅导老师就要多动脑筋，多下功夫。一种方法是在本校训练的同时，创造机会与其他院校的高手进行有质量的联谊赛，切磋操作水平，交流教学经验以及竞赛经验，互助互利，达到相互促进的目的。再一种方法是参加ERP沙盘网赛，现在网络上有好多QQ沙盘兴趣群，他们每天都会组织网赛。适当参加一些高水平的网赛能开阔眼界，能学到天南地北的高手不同的经营方案和技巧，领略更多精妙的策略和细节处理方法。还有，在省赛和国赛举办之前，一般技术支持公司会开通针对性的网赛训练，这时很多参赛队都会参加，这是了解其他竞争对手的绝佳时机。积极参加这些网赛，对提高参赛队的整体水平是大有裨益的。不过，由于网赛一般会很费时间，一场比赛一般要耗时七八个小时，所以，笔者不主张盲目或单一地只通过网赛训练，而应该挑选质量高、水平高的网赛群有选择性地参加。

ERP沙盘课程是一门非常有意义的实训课程，它的组织、实施、参赛过程把职业教育倡导的“以学促赛，以赛促教，以赛促学，以赛促改”的教育理念体现得淋漓尽致。同时，学生通过这门课程，既体会到了失败的滋味，也享受了学习的乐趣和胜利的喜悦。ERP沙盘课程磨炼了学生的意志，也培养了他们积极乐观地应对挫折和失败，不服输，克服一切困难，不断超越自我的优秀品质。