小体量电影在华如何斩获高票房

本报特约记者 董铭

作为今年中国电影市场的头牌，《哪吒之魔童降世》在北美的票房仅300多万美元。中国优秀电影如何在海外获得票房青睐，或许可以从在中国取得上佳票房的外国电影，尤其是体量不大的艺术电影、非英语电影案例中看出点名堂。

要想在中国获得高票房，首先电影本身的水准要过硬。通过分账形式进口的好莱坞电影，最直观体现的就是美国电影工业的技术优势，即便情节老套，也有逼真炫目的特效来吸引观众。相比之下，艺术电影和小语种外语片常以“批片”（国内买断版权）的方式引进中国，靠的更多是奖项和口碑。像《绿皮书》在2月刚拿下奥斯卡最佳影片，国内3月1日趁热打铁就上映，豆瓣8.9的高分作保证，中国票房超过4亿。同样，去年戛纳电影节的获奖片《小偷家族》和《何以为家》也先是备受中国影迷期待，上海电影节小规模展映后口碑更高，最终票房果然皆大欢喜。

口碑很重要，拿奖能助力，但也并非国外高分佳片都能卖得好。像威尼斯金狮奖和奥斯卡最佳外语片得主《罗马》今年5月登陆中国院线后，票房仅有508万元人民币。可见，方向精准、时机恰当的宣发策略，点映提振口碑，激发“自来水”的传播性，多种复杂因素综合，才更能助推外国电影在中国的票房。

像《何以为家》就是“冒险”瞄准《复联4》创造的空档，用“孤儿、抚养”等能引发中国观众共情的卖点，让一部黎巴嫩电影成功斩获3.7亿的票房。阿里影业宣发总经理杨海表示，《复联4》这种S+级别的电影，会给市场带来特别大的清场作用，这对《何以为家》是有利的。如他所言，在《复联4》宣布定档4月24日后，原本计划进军五一档的影片瞬间消失大半。

回到《哪吒》在北美市场的境遇，假如换位思考，中国观众会去电影院看一部全程讲俄语、表现俄罗斯神话传说的动画片吗？2015年还真有这么一部《冰雪女王》在中国上映，票房只有407万；而在今年暑期档里，锲而不舍的《冰雪女王4》已经拿到2356万的票房，由此可见，电影作为一种越来越全球化的文化产品，找到合理的商业操作方式，终归还是能得到回报。▲