红豆轻时尚，中国男装的攀登者

谭保罗

9月13日，中国知名服装品牌红豆男装将携手欧洲顶级设计师Fabio Del Bianco，在意大利米兰塞尔贝洛尼宫举办“型·意”红豆轻时尚“Climber登峰者”系列米兰发布会。

回溯历史，红豆品牌的前身港下针织厂始创于1957年，红豆品牌既代表了中国人果敢坚毅，精益求精，打造民族服装品牌的雄心，也代表了现代中国人走向世界，自信从容的风度。因此，在某种意义上讲，红豆品牌正和米兰时尚之都的气质相契合，它们双双兼具历史感与现代气质。

更重要的是，红豆的变革正在当下。作为红豆集团旗下的以服装为核心业务的上市公司，红豆股份正在进行一场深刻的自我革新，一股“红豆轻时尚”的和煦清风正在润物于无声之中。

中国男装，合璧中西

早在今年7月，红豆男装即与Fabio Del Bianco进行了合作签约，这次签约成为双方合作的开端，旨在为红豆“轻时尚”加入更多时尚潮流的元素，用国际化的前瞻设计助力红豆男装走向国际化舞台。9月13日登陆米兰，将成为两者联名合作的“Climber登峰者”羽绒服系列的首次亮相。

Fabio Del Bianco有着二十年男装设计从业经历，是MONCLER前任设计总监，曾任职于PRADA、DSQUARED2、FRANKIE MORELLO等国际知名品牌，服务于欧洲国宝级奢侈品牌BALLY整体创意及产品设计。在红豆看来，Fabio Del Bianco对创意和细节的追求和红豆的品牌理念不谋而合。这代表着一种中西合璧。

红豆，是有着60多年文化内蕴的民族品牌，一直以打造中国文化品牌为己任，以纺织服装为半壁江山，长期坚守实业，毫不动摇。在红豆集团服装产业的发展历程中，旗下红豆男装一直烙印的就是“中国男人”。

2018年，著名导演、演员吴京与红豆成功签约，成为红豆新任形象大使，为国货品牌强势代言。在电影界，吴京是“中国硬汉”的代表，在他主演或导演的影片中，中国男性的形象无不果敢坚毅，勇猛直前。更重要的是，他们都富有父亲和兄长的温情和人情味，让人热血沸腾，也让人感动唏嘘。

而且，吴京的作品都有明显的国际化气质。从《战狼》到《流浪地球》，故事背景都放置在一个开放的国际环境之中，讲述了中国男人在国际反恐进程或全球性灾难面前，敢于担当，舍我其谁的责任心和力量感。

银幕正是现实的映射。随着全球一体化的深化和中国经济实力的增长，在国际舞台上，中国人将更多地參与国际事务，同时也将努力促进中华文明与其他文明的包容与和谐共生。换言之，中华民族的中坚人群必须要学贯中西，才能在世界性的政治、经济和文化的舞台上纵横捭阖。因此，完全可以说吴京的形象和红豆男装达到了完美的契合。

尽管红豆男装把自身定位为民族品牌，但绝不故步自封，而是一直都把引入国际化的设计风格，吸收国际时装界的先进理念放置在重要位置。红豆相信，唯有世界上不同元素、文化的碰撞所衍生出新的设计，才能为品牌注入更强的生命力，激发了消费者潜在的热情。此次“Climber登峰者”羽绒服系列的首次亮相，正是这种努力所结出的果实。

“国潮自信，也要有世界胸怀。”红豆股份总经理助理兼产品总监徐建丰对《南风窗》记者如是说，“国际化的设计只是一个新的起点，红豆男装的国际化之路不会停歇。”红豆股份是红豆集团旗下服装业务的核心上市公司，于2001年在上交所上市。

红豆明确打出“轻时尚”概念，正与中国服装消费市场正在发生两个新趋势不谋而合。一是中国人的消费理性程度提升，二是市场细分化日益明显。

实际上，红豆的国际化其实由来已久。早在1994年，当时的红豆即花年薪80万元聘请日本西服专家加藤敦义担任西服技术部经理。如此“天价”，当时震惊业界。之后，红豆还与法国巴黎最负盛名的服装设计学院—ESMOD高级时装设计学院，联合创办了红豆ESMOD国际培训中心，为红豆培养了一大批国际设计师，从而奠定了红豆品牌在同业之中卓尔不群的设计品位。

红豆的匠心，数十年来一脉相承。

“轻时尚”，大市场

近年来，红豆明确打出了“红豆轻时尚”的概念。所谓轻时尚，即是从服装上为生活“做减法”，注重细节，以身体舒适为本，以匠心取代夸张色调和冗余的装饰，既富有时尚感，也绝不对潮流的一味迎合。以直接和身体接触的面料为例，“红豆轻时尚”会选择天然和纯正的环保质料—棉麻丝毛，从而回归自然，让身体自由呼吸。

红豆明确打出“轻时尚”概念，正与中国服装消费市场正在发生两个新趋势不谋而合。一是中国人的消费理性程度提升，二是市场细分化日益明显。

随着楼市调控的深化，以及经济形势变动，中国城市中坚阶层的家庭消费必然变得更加理性化，炫耀性、冲动型的消费将逐渐减少，那些真正具有品质，也并不奢华夸张的品牌将获得新的机会，成为未来最大的赢家。

而且，中国消费市场的潜力之大不可想象。数据显示，2018年中国社会消费品零售总额达到57551亿美元，同比增长了9%。而美国为60364亿美元，同比增长5%。中美已经相当接近，而且中国的增速远高于美国。内需市场潜力的不断发掘以及消费理性化时代的到来，意味着那些得细分市场者将得天下。

所谓细分市场，并不同于“下沉市场”，细分即是不同的消费群体，基于文化习惯、气候特征以及职业发展阶段或收入水平不同等因素，会出现不同的消费偏好。

人们都有衣食住行的需求，但在这些需求之中，房子、交通和食物的消费是相对刚性的，但服装需求的则弹性最大。换句话说，即消费者的选择空间很广，消费有很大的灵活性。因此，他们的偏好必须要主动被满足，这就要求服装品牌必须进行自我的创新。唯有通过创新，才能抓住消费者，并培育更大的市场。

在一些消费者看来，红豆男装有着非常优良的“性价比”，比如剪裁流畅的男士西装，最低仅需700元左右就可以搞定一套，舒适而合身，体面而自信，非常适合作为职场新人的首套西装。“性价比”并不一定代表市场的“下沉”，相反，它代表着一个有着雄心的品牌在市场培育上的前瞻和洞见。

在美国，也有着“千元西服”的说法，一流法学院、商学院的毕业生在毕业季，会购买刚好超过1000美元的西服，作为自己参加华尔街律所和投行的面试“战袍”。这个价位对他们来说刚好合适，既不奢侈，也能穿出年轻职业人的精神气，因此有非常多的优秀品牌专门针对他们开发产品。实际上，这些人未来都是华尔街的精英，他们步入职场伊始，即与一个品牌种下了缘分。

红豆对细分市场和年轻人市场关注，正是培育市场，培育品牌忠诚度的体现。此外，崛起于江南的红豆也开始不断关注北方市场。根据红豆股份2018年报，公司在北方市场的增长非常亮眼，报告期内，东北地区的营收同比增长近90%。截至2018年年末，红豆股份全年新增门店297家，合计共有1338家门店。

徐建丰分析说，红豆品牌在全国一直都有着极高的美譽度，在北方地区包括东北、华北和西北的销售网络铺设相对集中。所以，公司进一步实施聚焦开店策略，着重北方二三线城市。未来，市场潜力还会被进一步发掘，新的增长点也正在发力。

服装基因，专攻主业

2016年是红豆的智能化转型关键年。当年的6月、8月，红豆男装即先后开出南京溧水店、武汉星空店两家智慧门店。2017年，智慧门店进行了全方位的升级，红豆男装装备全息投影、智能机器人、智能试衣间、VR眼镜等一系列智慧设备开始应用，成为了智慧化新生态的重要突破口。

尤其值得一提的是红豆通过智慧化升级改造，完成了对柔性供应链的打造。所谓柔性供应链，即是专门针对消费者个性化、定制化特征而展开定制与生产，同时基于大数据分析，开发新款，满足尚在爆发初期的新的消费需求，确保销售旺季供应充足。在柔性供应链之下，产品的生命周期可以被“预知”，同时也能基于门店售卖的数据，最及时地下单增补。

在部分服装企业热衷于“跑马圈地”和资本运作的时代，红豆对主业智慧化升级改造，可以说是难能可贵。

柔性供应链本质上是对中国服装企业原有产销模式的革命，在部分服装企业热衷于“跑马圈地”和资本运作的时代，红豆对主业智慧化升级改造，可以说是难能可贵。

科技是助力，本质依然是品质。徐建丰介绍，通过智慧化、柔性化的改造，红豆构建起了属于自己的强大供应链生态圈，并且遴选出核心战略供应商，对供应商的选择，原材料的质量品质和设计研发能力始终是首要标准。而且，红豆每半年会对供应商进行评级。换句话说，对供应商既进行智慧化的改造和激励，也有约束，而最终目的依然是带给消费者最好的产品品质。

2019年上半年，红豆股份财报显示，公司营业收入实现12.44亿元。在主要经营数据中，主力品牌Hodo男装实现营业收入10.26亿元，毛利率同比增长4.55%，门店数量达1360家，加盟联营店毛利率同比增长8.33%。在一些分析人士看来，毛利率提升体现了红品牌认知度的强大，以及“红豆轻时尚”的概念正越发被消费者接受和青睐。

2019年伊始，由红豆新任形象大使吴京演绎的TVC在红豆男装官微爆出，并广受热捧。与此同时，红豆股份品牌新广告语“Mr. Real，有型有度，红豆轻时尚”也在神州大地持续升温。红豆生南国，风来满园春。这吹来的春风，正是“红豆轻时尚”之风，以及背后红豆股份自我变革的决心。

按照计划，由吴京主演的电影《攀登者》将于9月30日在全国上映。影片从年中开始即广受关注，它讲述了1960年，中国登山队成功从北坡登顶珠穆朗玛峰，完成人类首次北坡登顶的壮举。作为中国当下最富人气的银幕硬汉，吴京也有过低潮，但如今登峰。

毫无疑问，他是红豆最合适的代言人。