新入行社群电商的突围之道

郑楚彬

在社群电商行业已出现第一阵营战略群平台的当下，初入社群电商行业的创业者，实现创业目标的方法

近几年来，社群电商出现了井喷现象，其中比较典型的平台包括拼多多、云集、环球捕手等。这些平台凭借独特的经营模式，轻易冲破淘宝、京东、唯品会等老牌电商的行业垄断格局，用新型的社群营销模式证明了一个朴素的道理：在比较充分竞争的电商市场格局中，只要创新，只要能找到新的市场需求和解决方案，就有机会大获成功。

后来者也可居上

电商行业虽然具有天然垄断性，即一旦某个平台做大做强了，就会形成“马太效应”——恒者恒强，后来者很难撼动其地位。但是，电商也是一个创新型行业，特别是商业模式的创新，后来者随时都可能超越前人，甚至瓜分头部平台的流量。

那么，社群电商新入行创业者如何才能取得较好发展呢？纵观当前排名较为靠前的社群电商平台，其经营模式都大同小异，即“自用省钱，分享赚钱”。刚创办平台时，往往通过多层级定价模式分销，消费者购买越多，进货价就越低，分享越多，佣金就越高。这种方式由于类似传销的“拉人头”模式，常常引起市场争议，不少社群电商平台由于经营出现多层级返佣金“拉人头”现象，曾被市场监管部门以涉嫌传销行为高额处罚。当然，有的社群电商平台一旦做大，拥有巨量注册用户后，就会尽快摆脱类传销模式，走上会员制营销模式，经营重点转为以海量注册用户自用省钱为主，不再强调分享赚钱，以此摆脱传销嫌疑。

三步走实现目标

在社群电商行业已出现第一阵营战略群平台的当下，初入社群电商行业的创业者，应该如何才可能實现创业目标呢？

首先，社群电商创业者，必须严格遵守电商法，特别是不能违反《反传销法》的规定，比如将经营重点放在分层级“拉人头”，层层发展下线，而非销售产品为主，或者在分享者佣金发放方面，出现佣金提成超过三级的现象。一旦违反《反传销法》的规定，就可能面临着巨额处罚或停业整顿，对初创型企业极为不利。

其次，社群电商初创平台在制定企业战略时，最好不要一味贪图做大，将大平台视为直接竞争对手。毕竟，大平台经过两三年甚至更长时间的苦心经营，普遍已经积累了一定的口碑，其地位短期内较难撼动。而初创型平台普遍缺乏强大的资金链，根本难以通过“烧钱”做广告快速打造品牌的模式。与大平台相抗衡，比较明智的做法，莫过于与大平台实行差异化经营模式，集中自身优势，专注于某一领域的产品或市场，并深入做大做强，争取在细分领域超越大平台，为消费者提供性价比更高的产品和服务。这就像中国在麦当劳、肯德基遍地开花的当下，仍有大量卖油条和大饼的中小经营单位存在。最关键的一点，就在于他们实行产品或市场的差异化。

最后，初创型社群电商平台在面对头部平台不断扩张的市场环境中，必须要学会创新求变，通过不断提升产品性价比，或者服务质量，利用专注某一社群的集中化优势，为消费者提供更专业化的服务，以此才能有效抵御巨头平台的迅猛进攻。