对国贸专业学生“以赛促学”的建议

[摘 要]POCIB大赛是一项旨在提升国际贸易专业学生专业能力的综合型大赛。以燕京理工学院参加“POCIB”大赛为例，分享2019年参加春季赛经验，赛前要做好充分准备，提前准备函电模板、进出口报价要多算多练、各种单据要多填多背，防范各类贸易风险，包括市场性风险、欺诈性风险。并提出提升国贸专业学生的对策建议，认真学好英语，扎实掌握国贸专业知识，“以赛促学”最终提高学生外贸业务水平。

[关键词]国际贸易;POCIB大赛;业务水平

[中图分类号]F740.44

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2019）06-0125-03

Abstract： The POCIB competition is a comprehensive competition aimed at enhancing the professional competence of students majoring in international trade. Yanjing Institute of Technology for the training of applied international trade personnel， every year actively organize students to participate in the competition， and four times won the group first prize good results. The author takes the “POCIB” contest as an example， and combines his own experience for students who are studying international trade majors to make a few suggestions， so that they can better cope with the current situation when they graduate.

Keywords： POCIB Competition;International Trade Major

[作者简介]黄沐馨（1998-），女，汉族，河北唐山人，燕京理工学院国际经济与贸易专业学生，研究方向：国际贸易实务、海关管理。

一、“POCIB”大赛

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是针对国际贸易专业学生提升国际贸易从业技能而开设的一项综合实训，是中国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，同国际贸易杂志社和南京世格软件有限公司共同推出的互联网培训证书课程。自2012年创办至今，已经顺利举办八届比赛，参数队伍多达3000支，参赛人数多达40000人次，覆盖全国几百所高校，是目前国际贸易专业影响最大的比赛之一。

二、2019年POCIB大赛春季赛经验分享

以燕京理工学院为例，其曾在POCIB大赛四次荣获团队一等奖，在2019年POCIB大赛春季赛中，团队成员共发送函电3500封，绘制单据360份，完成业务400笔，再一次夺得团队一等奖，平均成绩94.203。

（一）赛前要做好充分准备

POCIB大赛是一项旨在考察国贸专业学生全方面能力的大赛，全真模拟了国际贸易的全过程。其中涉及的流程有：寻找客户、发布广告、建立业务关系、发送函电商讨报价、草拟合同、订舱、申请相关证书、进出口报关、报检、买卖货物、贷款。而这些复杂的过程对于大二、大三的同学来说有一定的难度，所以需要提前做好准备。

1.提前准备函电模板

双方在商讨报价时，共需要发送近20封英文函电，其中涉及：建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受五大类。由于比赛时间有限，提前准备好模板便显得尤为重要。模板的来源可以有以下几种：第一，课本来源。外贸函电教材上面针对每一种函电类型都附有例文，同学们可以选取一篇敲成Word版用于比赛时复制粘贴。第二，网络来源。百度文库、豆丁网等网站收录了很多外贸函电模板，要善于利用网络资源。POCIB大赛的合理性在于每一个步骤都有相关的详细解答，网址为：www.pocib.com，同学们也可以运用其在函电模块给的范例。但值得注意的是，比赛期间每天都有专门的负责老师对每笔业务的函电内容进行抽查，参赛学生要注意日期、产品编码、贸易术语、成交价格等内容。函电部分分数约占业务总分的1/3。

2.进出口报价要多算多练

在比赛时，报价也是一个重要模块，与单笔业务得分密切相关。大赛在考察业务能力时，最终双方成交价格是一个重要考察标准。在为对方报价时要秉持一个原则：做出口业务时，盈亏率要比对方高;做进口业务时，盈亏额要比对方高。当然和现实贸易一样，很难做到盈亏率、盈亏额双高或者盈亏率比对方高很多，但是我们可以通过运用不同的贸易术语、付款方式来实现自身利益的最大化。比赛模拟了六种贸易术语：FOB、FCA、CIF、CIP、CFR和CPT，模拟了四种付款方式：LC、DP、DA和TT。当做出口业务时，可以通過使用CIF DA方式来抬高报价;当做进口业务时，可以通过使用FOB全款前TT方式来压低报价。对于出口商来说，成交价格盈亏率越高得分越高;对于进口商来说，成交价格盈亏额越高得分越高。为了在比赛时能迅速敲定报价，草拟合同，在比赛前期要充分利用模拟账户，将20个人分成10个小组，两人一组模拟不同商品不同数量不同贸易术语的报价。只有多算多练，在练习期间不断发现错误，才能保证在比赛时从容应对。

3.各种单据要多填多背

比赛时需要填制的单据有以下十六种：合同、商业发票、装箱单、国际空运/海运委托书、出境/入境货物报检单、一般/普惠原产地证、申请鉴定表、投保单、出口/进口货物报关单、汇票、境内汇款申请书、押汇申请书。虽然单据很多，但每张单据需要填制的内容固定且有规律。在准备期间每名队员至少需要练习填制每种单据五遍，以提高填制单据的速度和准确性。在比赛时每项流程完成都需要等待1—3小时不等，货物运输到相应目的港又需要等待5—35个小时不等，而比赛时间有限，所以要求大家要提高各项单据的填制速度，使每笔业务在保障准确率的情况下用最短的时间完成。

（二）防范各类贸易风险

国际贸易中导致国际贸易的实际收益与预期或实际成本与预期成本不一致的因素分为以下三种：国家性风险、市场性风险和欺诈性风险。笔者结合在比赛过程中的真实案例，讲解后两种风险。

1.防范市场性风险

市场性风险主要可以分为以下三种：（1）汇率风险;（2）利率风险;（3）价格风险。POCIB大赛为了让大家增加防范意识，从第三天开始，会不定期的对汇率、利率和价格进行一定的调整。在比赛期间笔者所在团队，有位队友因为没有注意到产品的工厂价格有所增长，以至于出口预算全部填错，单笔业务盈亏率和利润极低，直接影响单笔业务得分。这一惨痛的教训告诉我们在签订合同时一定要着重注意这三方面的变动。现实生活中，各国汇率受国际收支状况、国民收入、通货膨胀率等因素影响上下波动;利率水平受平均利润率水平、资金供求状况、银行费用、国家政策等因素影响不断进行调整;产品价格受供求关系、政治影响、人民消费心理等影响提高或降低。为了更好地防范市场性风险，这便要求我们在平时多关注新闻，经常浏览相关网站，了解国家政策的各种变动。

2.防范欺诈性风险

在市场交易、投资、服务过程中，违背诚信原则以谋取自身利益，影响市场正常秩序的事件屡见不鲜。在参加POCIB大赛期间， A校学生秦同学在同B校学生王同学做出口贸易时对自己产品的工厂价格进行虚报，从而获得了高额的盈亏率。王同学在第二天检查自己报表正确率时发现了这一问题，打算通过仲裁使这笔业务作废，但是由于已经签订贸易合同属于正常履约无法申请仲裁，王同学只能和秦同学完成这笔业务，自负亏损。同现实交易一样，POCIB大赛中也会存在商业欺诈的现象，作为学生要提高自身的防范意识，在签订合同时要同对方，同队友反复确认合同的主要条款如商品名称、数量、价格、支付方式等，以防上当受骗。

三、提升国贸专业学生技能水平的对策建议

（一）认真学好英语

英语是国际上应用最广泛的语言，同时又是国际贸易的通用语言。正如前面所介绍的，参赛队员需要在20天的时间内发送英文函电3500封，绘制各种英文单据360份，在刚开始，大家都反映看这些英文单据，发英文函电很头疼，但是在大赛结束以后，很多同学都感觉自己的英语水平有了明显的提高。强调英语的重要性，如果英语不过关，将无法精准把握客户信息，无法及时和自己的客户沟通等;在各大招聘网站，据不完全统计，从事与国际贸易专业相关的职业，有86%左右的企业都会将英语四级、六级等级证书作为应聘要求。

针对如何提高英语水平，笔者有以下几点建议：第一，借助各种背单词APP，增加词汇量。词汇是构成语言的最基本材料，要想顺利完成外贸业务，单词是基础。市面上现有的背单词APP有：墨墨背单词、不背单词、有道背单词、乐词新东方背单词、爱背单词等。第二，积极参加实践活动。通过交流，会发现学习漏洞，哪些单词还没有掌握，有利于今后有针对性的学习。在从事外贸工作时，接外商电话也是一项重要任务，只有平时多说多练，到工作时才会不怯场，更加圆满的完成任务。

（二）扎实掌握国贸专业知识

在POCIB大赛期间，大家犯得最多的错误是办理业务的错误。大赛涉及到的需要提交单据的流程有：申请开证（仅适用于L/C交易方式下）—订舱—出口报检—申请产地证—申请鉴定（仅适用于某些需要鉴定的特定商品）—办理保险—出口报关—支付运费—进口报检—进口报关—进口缴税等11个流程，各个流程都对应着相应的办事部门，但是很多同学在提交单据办理业务时都会找错办事部门，这便提示我们：要加强国贸专业知识的学习。

加强国贸专业知识学习要求：第一，要充分利用好上课的时间。认真听讲是一种能力。能力如同肌肉一样需要训练，既然需要训练就需要持续性点滴的培养。而在大学这种能力的培养就在每一个课堂上，紧跟老师的思路，认真思考问题，是能力快速提升的方式之一。第二，积极搜集国贸相關新闻，不断提升自身能力和知识储备。2019年4月18日，全国海关科技大会在京召开，会议提出2021年实现智慧海关基本建成，到2025年全面实现智慧海关。这既是一种机遇，又是一种挑战。机遇是指在未来，报关报检系统将更将智能化、便捷化;挑战是指这对国贸人的多方面技能要求将会更高。国贸专业学生要对相关新闻尤其是大事件有敏锐的洞察力和平时的积累，不断充实自我。

通过参加学科竞赛，学生对国贸专业有了更深一步的了解和认识，激发自身的学习兴趣，提高自身外贸业务水平，培养了团队合作精神，对增加学生的就业竞争力有着积极作用。

[参考文献]

[1]薛芳，范浩畅，王曼.以POCIB大赛为契机实现“以赛促学”——以中国地质大学长城学院为例[J].现代经济信息，2016（12）：403-405.

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[3]郭爱芹.基于POCIB互联网实习平台的外贸单证实务课程改革探索对外经贸[J].对外经贸，2016（1）：154-155.

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[5]王芳.基于POCIB项目的国际贸易专业实践教学改革探索[J].山西煤炭管理干部学院学报，2016（1）：15、152-153.

（责任编辑：张彤彤 蓝亮）