“风光”的背后

吴雨泽

吃过晚饭后，妈妈对正在看电视的我说道：“明天去小南湖卖面具，你去不去？”

“去！当然去！”我兴奋得像打鸡血一样，小南湖我好久都没去过了。“不过——”，我可不想白当苦力，我得与妈妈讨价还价一番，经过一番较量，妈妈同意盈利的10%作为奖励。这一夜，我久久不能入睡，到三更半夜才进入梦乡。

第二天，晨光熹微，便被妈妈催醒了，说要与其他小贩抢时间。哎，做生意真辛苦，为了赚钱，忍了。

我们就开始收拾东西了，我一会搬桌子，一会搬箱子，忙得不可开交，终于搬好了。

到了小南湖，果然如妈妈所说，已经有几个摊主了，看来人人都想当那早起的鸟儿啊！

妈妈正欲摆摊，我发现与其和这些摊主竞争，还不如另寻个游客必经的地点，我的目光落在了门口。

“妈妈，我们把摊子放门口，行吗？这里经过的人应该多一点。”

“好的，你可真有經商头脑！”妈妈夸赞道。

我撸起袖子，把摊子摆好，正要期待顾客光临时，谁知管理人员却过来说这里不可以摆摊卖东西。我一下子懵了，白辛苦一场了，难怪其他摊主放弃了这块风水宝地，想必刚才也有这番遭遇吧！

于是我们只好换位置，搬到了路边上。来往的游人很多，却只是瞥了一两眼，又迅速离开。“哎，10块钱这么便宜，竟没人买！”我不耐烦地自言自语道。

妈妈听了，微笑着说：“生意哪是这么好做的，要有耐心，也要有宣传策略。”说着，她给我带起来“齐天大圣”的帽子，立马我也提了精神，吆喝道：“齐天大圣帽，走过路过，不要错过，数量有限，赶紧抢购！”妈妈一看，跟我竖起来大拇指，我又信心满满地吆喝起来。

正当我喊得口干舌燥时，来了一个顾客，说：“这怎么卖呀？”“15元一个。”“这么贵呀，便宜点吧！”一下子就砍去了5元，我指指帽子：“这款帽子是带发光的哦，晚上开下来会更漂亮的！”

本以为她会被帽子的亮点打动，谁知她却装作要离开的样子：“10块吧，10块，我就带一顶！”我可不想好不容易来的顾客，就这样空手离开。于是我急忙说道：“好吧，阿姨，就当帮我开市吧，亏本给你了，10块钱，你拿去吧！”她这才心满意足地买了一顶，听后，就过来选，终于成交了一单，真是不容易呀！

一天下来，我这个小老板脚站得酸痛，嗓子吼得嘶哑，只赚了也有一百多元，妈妈奖励了我10元，本想买瓶冰红茶，可看到“3元”的价格，又缩回了手，喝起了白开水。

原来做生意不是想象的那么风光啊，背后有那么多的艰辛。

（泰兴市黄桥小学教育集团新城校区                指导教师：闾小荣）