农村电商供给侧改革策略与新零售渠道探讨

杨本君

摘要：农村电商供给侧改革是我国新农村建设的重要一环，它就希望优化农村的电子商务服务体系，构建农村地区相对独立的、具有地方特色优势的农产品冷链物流体系，实现农产品品牌的标准化发展，解决农村“三农”问题。本文对目前农村电商的供给侧改革策略进行了论述，开辟了以电商平台为基础的农村新零售渠道。

关键词：农村电商平台;供给侧改革策略;新零售渠道;特色小镇

1、农村电商供给侧改革策略分析

1.1 农村电商供给侧改革基本概述

根据中国电子商务研究中心在2018上半年度的监测数据显示，中国农村的电商交易规模已经达到4621亿元，这一数据相比于2017年增长了21.9%。截止到2018年6月，中国网民中农村网民的所占比例也已经达到29.2%，总规模超过2.2亿。这些数据都说明我国农村的互联网普及率正在呈现稳定增长趋势，同时它也意味着中国农村电商消费者的数量已经初步形成红利模式。在此基础之上，我国农村电商发展环境会得到全面优化，逐渐步入可持续发展正轨。在未来，农村电商主体所需要达成的目标就是为电商供给侧改革寻找全新突破口，争取丰富和拓展多元化新零售渠道。

1.2 农村电商供给侧改革策略实施原则

自“十三五”以来，我国就正式进入经济新常态发展关键时期，而国家方面也正式推出了供给侧结构性改革政策，希望明确五大任务，即“去产能、去库存、去杠杆、降成本和补短板”。基于这五大任务，农村电子商务建设也希望基于现代网络技术真正服务于农业生产中，表现出自身发展积极的一面，在农村电商供给侧改革进程中起到重要作用。目前，农村电商供给侧改革策略中已经将信息流、资金流与物流作为重要载体平台，希望通过它们服务农产品供给侧体系改革发展建设，全面优化电子商务服务体系，打造农产品品牌标准化内容，从整体上提高农村电子商务服务水平，完善供应链模式。为此，本文中就总结了当前农村电商供给侧改革的3点策略。

1）大力优化农村电商综合服务体系

农村商业综合服务模式明显存在供给量不足的现实问题，其供给结构性问题也非常突出，无法实现快速循环造血，也没有健全的多元化主体，经常以阶段性项目认为作为农村建设的小目标，缺乏长期规划建设的大目标。另外，由于传统农村商业服务模式缺乏信息化支持，所以它也存在明显的信息不对称、供需错配问题，这些问题甚至已经影响到了当前的农村电商信息平台与农业生产端的直接对接，为农产品的互联网信息化经营带来诸多不便。所以说目前农村所需要做的就是大力优化建设自身电商综合服务体系，引导农民进入并使用电商市场，共同开拓具有多渠道、多层次、多元化的电商服务平台，主要围绕供给侧改革要求提出真正的农商服务体系优化模型，如图1。

如圖1，农村电商服务体系在优化后呈现出了多元化、多渠道、多层次发展趋向，它的电商服务体系内容更加丰富，出现了七大服务类目，希望通过它们全面引领、提升农村居民的购物体验、引导刺激消费需求。就以这里的增值服务类目为主，它就希望结合农村地方实际情况开展一系列相应的增值服务，其中涵盖了围绕顾客核心所展开的农商增值服务，例如按照顾客提出要求所展开的地域持续性农产品运输及货物补充，或者以促销为指导核心的增值服务、针对农产品耕种工具为基本项的农产品销售，希望全面体现农商平台发展核心增值服务价值，为农村农民提供更丰富多元化的电商平台服务内容，间接促进地方农业快速发展。

2）完全构建跨区域农产品冷链物流体系

农产品冷链物流体系建设农村电商供给侧改革的关键内容，目前基于跨区域的冷链物流网络体系构建是极其必要的，但我国在该领域发展依然处于初级摸索阶段，其系统内容与功能还不够完善。就目前发展现状来看，它的运输、销售等等环节存在明显的“断链”现象，而且频繁出现，这导致冷链物流体系的跨区域功能性与全程冷链比率都有所下降。就2017年数据统计，我国因为冷链物流体系所导致的农产品损失费用超过800亿元人民币以上，位居世界第一。从发达国家的农产品冷链物流的实践表现来看，他们的农产品生产后预冷技术、低温环境分级、包装加工以及商品化处理手段非常丰富和成熟。相比较而言，我国在这些方面的技术发展依然还相对落后，特别是在运输环节温控手段方面表现粗糙，无法达到跨区域冷链物流体系应用的供需平衡要求。所以在本文看来，我国农村必须基于电商供给侧改革策略不断优化完善农产品冷链物流体系建设，首先要建设基于农产品冷链物流运输的过程化技术应用标准体系，其次要建设冷链物流体系的资金门槛，结合政府政策为农村企业、农户提供融资、贷款和补助用于冷库前期建设，建立专用货架及产品环境检测系统。而在交通网络建设方面，还要为农村地区购入最先进的冷冻运输工具，帮助把农村提高农产品的直送运输过程实载率、运输率与运输速率。最后在信息资源优化配置方面，应该建立跨区域的冷链物流信息交流平台，实现针对农产品物资冷链运输过程的实时共享，确保信息平台化优化，提高农村电商物流行业的独立发展能力，使其能够在农村电商供给侧改革策略中发挥巨大作用，独当一面。

3）强化农产品品牌化与标准化建设

由于我国地域广阔，各个地区的经济发展与农业发展规模不同，所生产出的农产品类别差别较大，在这种情况发展推行的农村电商供给侧改革策略就必须存在具体实施路径方面的内在差异，对于新改革策略而言，需要基于内部机制与外部条件支撑两个方面对其进行调节优化。首先必须思考从农业产业的农产品端出发，为农产品树立品牌意识，确保其生产规模与质量高水平，再通过农产品品牌进行消费市场细化，为多元化的农产品内容分类，提高农业经济效益。在本文看来，强化农产品品牌化与标准化建设必须先做到品牌战略理念的有效导入，借助品牌效应提高农村农产品在市场中的竞争力，确保农产品拥有自身良好的质量信任度与达标的回购率。再一点就希望克服农产品所独有的季节性问题，通过丰富优化农业生产技术加大对反季果蔬的种植力度与种植范围规模，体现农产品生产技术应用的创新化与多元化，缩小农产品个体质量差异，丰富农产品形式，如此可实现对社会市场的需求刺激。在农产品品牌打造方面，还应该做到特色农产品带动普通农产品发展，建设有层次、有梯度的农产品电商营销模式。这里以某农村地区的蓝莓生产营销为例，他们就建设了当地的蓝莓品牌，确保蓝莓产品每千克能销售到220元以上，而且消费者通过蓝莓外包装上的二维码扫描还可实现全程产品追溯，了解产品的生产过程、采摘时间、运输时间、农药含量等关键信息。这就是农产品标准化、品牌化的主要表现之一，它通过农村电商平台大力支持推介实现了自身的价值有机增值。

2、农村电商供给侧改革背景下的新零售渠道思考

农村电商供给侧改革与电商平台只是为农产品生产销售提供了一条可行性路径，但针对农产品的新零售渠道开辟与运作还需要地方农业部门及农户更加深入思考。下文就简单介绍了我国农村电商供给侧改革体系中已有的3种新零售渠道。

2.1 基于多元战略发展的生态化电商新零售渠道

所谓多元战略是基于新常态背景下对我国农业供给侧结构性改革的多渠道推进过程，它希望满足当前农业产业在生产、经营两个方面的发展目标，为农业基础供给端建设提供动力，着力改善农产品整体质量与发展规模，同时实现对农业产业结构的有机调整。在未来，我国为了持续性提高农业经营效益就必须切实发展农业生态化、多元化电商平台，凭借农业基础建设生态休闲旅游农商平台、文化创意农商平台等等。从这些新平台的建设形式来看，它们是绝对不拘泥于物质层面的，它们希望发展演化到更深层次的农业文化层面，由此丰富农业产业链增值服务内容，形成具有农村区域特色的农产品开发、营销体系，构建全方位、立体化的生态式农村电商供给侧营销链。目前国内某些地区的农村已经构建了自身健全的农业观光采摘与休闲度假一体化可视化休闲体验模式，同时也进一步提出了农村生态旅游资源租赁共享模式，比如农村地貌文化主题旅游、茶文化主题;产业园区水果采摘生态旅游等等。增加了游客消费者黏性，也将农村农业与地方其它相关产品产业联系起来，以点带面的带动了农村整体经济的向前发展。

2.2 基于线上线下结合综合模式的便利店新零售渠道

传统农商供给侧改革强调零售渠道的联合创新，例如乡村夫妻店、连锁店模式已经相当成熟，而在“互联网+”新理念的催生下，基于线上线下结合的便利店模式已经出现。就以京东为例，他们就拥有全国超过15000家乡镇线上线下综合便利店，基本通过互联网就衔接了城市与乡镇农商共同发展，打破了传统交流沟通与营销渠道模式，也是对传统农村夫妻店发展规模的有效扩增。比如现如今的夫妻店拥有了一定的虚拟库存，这有利于他们更好的服务于本地农商销售产业，解决了农产品库存不足或压货等等现实棘手问题。而便利店新零售渠道的物流、资金流都存在一定的集成优势，基本满足了农村电商供给侧改革的所有现实需求。截止到2018年12月，我国所有农村地区已有50%以上的夫妻店成为B2B模式下的受益者，未来农村电商供给侧改革背景下的新零售渠道建设前景一片大好。

2.3 基于新媒体平台的新零售渠道运营

在农村电商供给侧改革策略中，针对农村农产品的新零售渠道离不开新媒体平台，能够实现农户与客户之间的相互交流，优化农村电商平台运营过程，实现农产品的广泛传播与推广。比如：选择正确的社交平台进行农产品生产流程、销售流程的直播是目前比较流行的农产品零售运营渠道。这借助了当前国内比较流行的自媒体直播风潮，打破了传统中农商平台建设中信息不对称的现实困局，也提高了消费者与农产品生产者的交流互动频率。另外，农产品生产者通过微信等新媒体平台发布农业企业发展动态、产品生产营销消息等等，这也是为了与消费者实现互动，更多获得来自于消费者的信息反馈，不断刷新双方对彼此的现实认知，增进彼此信任，实现网络信息共享，它能够解决当前我国农产品生产中的封闭化生产问题，利用数据信息反馈与大数据分析优化农产品供给结构，为农村电商供给侧改革策略优化与新零售渠道拓寬创造更大优势31。

总结

综上所述，我国农村电商供给侧改革与新零售渠道建设依然还处于萌芽发展阶段，还有许多问题有待解决，许多新模式有待挖掘创新。本文仅仅指揭了这一行业信息化发展的冰山一角，希望在未来，我国农村电商供给侧改革还能更进一步，深挖网络信息化建设资源，为农村农产品生产营销创造更多元的零售渠道。

参考文献：

[1]房晶.供给侧改革背景下农村电商创新发展路径探究——以沭阳县

堰下村“特色小镇”为例[J].中小企业管理与科技，2018（28）：107-108.

[2]王红红.基于供给侧结构性改革的淄博市农村电商发展思路[J].商业经济研究，2018（8）：152-153.

[3]杨永超.供给侧改革背景下我国农村电商创新发展路径[J].经济研究参考，2017（18）：35-36.