任正非：让人无法拒绝他的要求

30年间，华为从一家默默无闻的小企业成长为千亿级世界巨头，其中原因众多：政策的利好、重视研发、狼性文化、员工的高薪……而这一切，又离不开华为创始人任正非。在外人眼中，任正非强势、多变、狂热。曾任华为副总裁的李玉琢在其新书《办中国最出色企业：我的职业经理人生涯》中，回忆了多年前和任正非一起工作的点滴。

“从零开始”

1995年5月18日，我到华为报到，工号是1713。到华为的第一天，我这个不久前的四通副总裁被安排去生产车间实习，体现了华为的“从零开始”。三个月之后，我被正式任命为莫贝克公司总经理。

莫贝克电子技术股份有限公司成立于1992年，是华为与国内17家省市电信管理局合办的一家控股子公司。我接手时它完全是华为旗下一个无足轻重的寄生企业。就连每年给股东的分红，也只能靠华为拨款。

1996年3月的一天，任正非给我写了一张条子，大意是：由于价格的原因，华为公司决定今后不再买莫贝克的二次电源。这不等于关闭了我们的销售市场吗？我刚来莫贝克时曾对员工讲“华为是我们的天然大客户，每年有三四千万销售额”，现在这个大客户说飞就飞了，我怎么向大家交代？

我们参照国外电源的价格，把二次电源的价格总体降了几乎一半。当我把降价后的价格表提交给任正非时，他问我：“你降了这么多，还能赚钱吗？”我心惊胆战地回答“还能赚一点点”。其实当时我心里明白，华为的市场无论如何不能丢掉，否则人家会说连华为都不用，可见莫贝克的电源不是好东西。即使任正非让我再降价，我也可能忍痛接受。说实话，经过任正非這一折腾，一对比，连我自己也觉得产品价格贵。于是，我要求开发方面，电源的质量半点不能降，但电路设计、材料成本必须大降。

步步紧逼

一波未平一波又起。没出一个月，任正非又提出另外一个更加刺激我的要求。1996年4月，他要求包括我在内的90名莫贝克干部员工由莫贝克自己开工资。想当初，他动员这些人来莫贝克时，当着大家的面信誓旦旦地说：你们去莫贝克是创业，有人担心待遇会降低，我保证，你们的待遇三年不变。现在仅仅过了九个月，怎么就要反悔了？

任正非说：“我说三年不变是指工资标准不降低，可不是说由华为开支三年。你们作为独立的公司，应当有能力养活自己的员工。”一种被欺骗的感觉涌上心头，但任正非的说法是对的。瞬间我的豪气也上来了，硬邦邦的话脱口而出：“好，从5月后我们自己开工资！”

接手莫贝克不到一年，任正非完全失去了最初对我的客气和笑容。他的强势、多变、狂热，让你心生不安的同时，又无法拒绝他的要求。不过，我还是认为，逼企业尽快独立生存可能是他的主要目的，他的做法还是积极的。

1996年底，莫贝克实现了2.16亿元销售合同，创造了5000万元的利润。

严厉又温柔

跟任正非一起工作久了，你会发现，他脑子不停地转，别人从不知道他在想什么。他看问题的方法总是与众不同，跟他在一起，得随时防备他的突袭。他有时会突然地冒出一个主意，让你一时反应不过来;有时会莫名其妙发火，让你防不胜防，胆战心惊。

有一天晚上，我陪他回到公司会议室，他拿起几个副总裁准备的汇报稿子，看了没两行，“啪”的一声扔到地上：“都写了些什么玩意儿！”然后骂了起来。后来他脱下鞋，光着脚在地上走来走去，边走边骂，足足骂了二三十分钟。没人敢吱声，总裁办主任当时就哭了。

任正非主张有效劳动和创造性的工作，有一次有人说了一句“没有功劳也有苦劳”的话，立即被他一通猛批：今后不准再说这种屁话，什么叫苦劳？苦劳就是无效劳动。无效劳动就是浪费，我没有让你赔钱就不错了，还胡说什么功劳？

任正非也有温柔的一面。有一次到他家里开会，我去早了，此时他接到儿子任平从外地打来的电话。屋子里就我们两人，我听得非常真切，他居然用我从未听到过的、温柔至极的声音和儿子讲话。此时的他，只是一个父亲，我想。