如何做好化工产品销售的几点思考

赵旭光

摘要：现阶段，随着信息技术发展水平的不断提高和我国经济社会的建设和发展，化工产品的销售市场也表现出明显的竞争力，只有将化工产品生产和销售进行有机结合，根据市場需求制定生产规划，才能够有效促进销售，顺利完成销售任务，获得更大的利润。因此在当前社会背景下，要想促进化工产品销售取得良好的发展成效，获取更大的销售利润，就应该对工作进行系统分析，并制定相对科学的销售策略，促进销售水平的全面提高，为企业发展提供有力支持。

关键词：化工产品;销售;思考;策略

1、影响化工产品销售策略的因素

1.1微观环境的影响因素

影响产品销售策略的微观环境指的是在企业周边的与企业的营销活动密切相关的因素，这些因素包括购买者、中间商、企业内部各部门的协作、竞争者以及公众，其中，影响化工产品的营销策略的因素主要是竞争者和公众。具体表现是：（1）当下，由于越来越激烈的市场竞争，化工产品中除了国家明令禁止经营的外，其余凡是符合工商规定的产品都可以经营，因此不少经营者涌入了化工产品市场开始着手化工产品的生产经营。这些企业所生产出来的产品无论是从质量、档次、技术层面，还是从种类等方面来说，比较之前的化工产品都略胜一筹。在竞争如此激烈的情况下，化工产品生产企业不得不对自身的产品结构、技术条件以及营销方式等方面进行优化改革，进而提高企业的市场竞争力，推动企业的持续发展。（2）随着人们生活水平和健康意识的不断提高，公众对于化工产品的质量和安全性的要求也越来越高，因此，企业必须在产品的质量和安全系数方面进行技术的革新，从而生产出符合公众要求的高质量、高安全系数的化工产品。

1.2宏观环境的影响因素

影响产品销售策略的宏观环境指的是企业运营的外部大环境，就企业本身而言，是无法把控和改变的，宏观环境影响因素对产品销售成功与否起着重要的作用。这些因素包括人文环境、自然环境、经济环境、技术环境、社会文化环境以及政治法律环境，其中，影响化工产品销售策略的重要因素是我国的经济环境影响因素。具体来说是，由于我国经济的快速发展，使得国家的对外经济发展政策不断变化，比如当前人民币汇率不断上升、出口退税率也不断调整等，诸如此类的政策都会对化工产品的市场及销售策略产生一定的影响。

2、新时期做好化工产品销售工作的探索

基于新时期化工产品销售工作呈现出的新变化，新时期在对化工产品销售工作进行改革创新的过程中，应该结合新时期的新情况与时俱进的对销售工作进行调整，进而逐步改善工作现状，促进销售工作在新时期背景下能够实现稳定发展。为企业经济效益的获取提供良好的支持。

2.1学习型组织的建设是化工组织开展产品销售工作的前提条件

新时期，随着社会形势的变化，化工相关企业组织开展产品销售的过程中，必须认识到知识经济时代的影响以及知识对产品销售的重要作用，真正将知识作为重要的生产要素，全面加强学习型组织建设，为化工产品销售工作的优化开展奠定基础。对这一问题进行具体分析，主要是指化工产品的销售人员要想取得理想的销售成绩，一定要经过化工企业所组织开展的相关技术培训，让销售人员认识到化工产品销售工作的特殊性以及知识培训对优化开展化工产品销售产生的重要影响。与此同时，应该适当的对销售人员的教育和培训等工作进行系统创新，与时俱进的对学习型组织所开展的培训工作进行细化调整，保证所开展的培训工作具有一定的时代性、针对性和系统性特征，能够对销售人员实施系统的教育和指导。这样借助对学习型组织的构建，加强对化工产品销售人员的教育和培训，销售人员的专业素质、销售能力、销售技巧以及随机应变能力等都得到了良好的培养，在逐步提高化工产品销售质量的基础上，为企业带来了更大的经济效益，能够促进企业整体发展水平的全面提高，对企业市场竞争优势的获取也产生着一定的积极影响。

2.2加强数字化技术建设，为化工产品销售提供保障

新时期背景下，信息技术对化工产品销售工作产生的影响逐渐凸显出来，化工企业要想保证化工产品销售工作实际效果，提升销售效益，还应该针对信息时代的实际情况，探索信息化和数字化技术建设，希望能够借助信息化和数字化建设，促进化工产品销售工作在当前背景下形成与时代发展的高度契合，取得理想的销售成果。因此，在探索化工产品销售工作优化创新的过程中，应该将数字化技术的探索和建设作为重要内容，使用数字信号取缔传统的模拟信号，将信息转变为无形的形式，有效促进信息的高效传播，提高信息传播的效率和辐射范围等。这样借助数字化技术的支持，化工企业在开展化工产品销售工作的过程中，就能够获得有效的技术支撑，整体建设效果也会进一步加强，对化工企业稳定建设和发展产生着至关重要的影响。唯有如此，在数字化技术的支持下对化工产品营销进行创新，企业整体销售工作才能够步入到新时期，化工产品销售销售优势也会逐步转变为企业市场竞争优势，维护企业在新时期背景下的持续稳定发展。

2.3坚持客户中心原则奠定化工产品销售基础

客户中心原则是开展化工产品销售工作中必须坚持的重要原则，只有坚持并践行这一原则，才能够增强客户对企业产品的认同感和归属感，保证营销工作成效。在当前社会经济进一步发展、人们生活水平逐渐提高的社会背景下，人们对产品的个性化需求逐渐表现出来，市场细分成为市场的主要发展趋势，而化工企业面向市场需求对产品生产工作进行调整，所生产的产品也更加丰富。因此在新时期对化工企业化工产品销售销售工作进行改革创新的过程中，应该坚持贯彻落实客户中心的原则和思想，以客户为中心为化工产品销售工作进行优化调整，保证销售工作能够始终沿着正确的发展方向前进，有效提高整体销售水平。在实践探索中，企业应该注重对个性化销售模式的构建，真正面向市场、面向消费者，对消费者的个性化消费需求进行系统分析，对产品销售工作做出客观判断，实现对销售工作与消费者的有效对接，保证销售成效。这样，结合消费者的实际需求对化工产品销售进行适当的调整，全面增强化工产品销售工作的科学性和系统性，才能够真正保证销售成效，促进企业在新时期背景下实现高效发展。

2.4全面构建电子商务模式，推动化工产品销售的良性发展

网络信息技术的发展和互联网在社会大众生产生活中的广泛应用，网络也逐渐发展成为当代社会标志性的产物，网络的广泛应用促进了电子商务模式的出现，对化工企业的产品销售工作也产生一定的影响。新时期化工企业要想增强销售工作的营销力，就应该尝试结合企业化工产品销售工作的实际情况，积极探索相应的改革措施，并构建电子商务模式，希望可以借助对电子商务模式的应用，促使化工产品的销售工作呈现出新的发展态势，提高整体发展水平，以期其能够产生更大的影响力，在增强销售质量同时也为企业经济效益的获取提供良好的支持。这样借助电子商务销售模式的支撑，化工企业的化工产品销售工作必然能够进入到新的发展阶段，取得更大的发展成效，促进企业持续稳定发展。

3、结束语

现阶段化工产品销售工作在具体开展时有着较多的阻碍性因素，要求产品销售人员能够对这些因素进行深入的分析与探究，找出销售困难问题解决的突破点，并且需要销售人员积极地向一些在复杂经济市场环境下成功开展产品销售工作的化工企业学习销售经验，以此综合收集的全部资料得出有效的化工产品销售策略，依托这些策略来制定化工产品销售计划，保证化工产品销售工作可以正常有序的进行，使得化工产品的销售工作更具科学合理性、高效性。

参考文献：

[1] 徐美.试论价格策略在有机化工产品销售中的作用[J].中国经贸，2014（14）

[2] 明鹭.如何做好化工产品销售的几点思考[J].化工管理，2016（18）

[3] 肖振华，郝晓丽.化工产品销售系统的设计与实现[J].无线互联科技，2015（15）

（作者单位：大唐能源化工营销有限公司）