吴征宇：做自己的太阳

王丹

在连续10年赢得全球百万圆桌会议（MDRT）会员，并被授予终生会员、全球MDRT组织北京地区主席等荣誉后，2015年6月，吴征宇再次被授予全球MDRT组织中国区主席殊荣。

全球百万圆桌协会（英文缩写MDRT）成立于1927年，作为保险业界的国际性组织，它是全球顶尖的保险从业者以及金融理财顾问的专业协会，一直享有保险界奥林匹克之称，是全球保险界精英的惟一最高荣誉。参加MDRT百万圆桌会议，是全球保险从业者的共同梦想，因它代表着从业者的最高荣誉，标志着从业者的诚信、事业的成功与服务品质。

对于吴征宇而言，这是一个极具里程碑意义的跨越，它意味着吴征宇已毫无争议地成为了中国保险界的一面旗帜、一位业界的领军人物！

转换人生轨迹

吴征宇，是中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业处总监、该营业处的创始人。

初识吴征宇，会简单地因为他身材高大而将他定位为概念中的东北大汉。但细细接触下来，他言语温和且具磁性，与人沟通时坦诚率真，总是微笑着的脸上架着一副黑框眼镜，展示的完全是一副学者的风范，令人倍感亲切与温暖。一下子，就会觉得他十分可信。看来，吴征宇有着保险人特别期待拥有的特质：是一个特别让人信任乃至信赖的人。

吴征宇与保险的缘分还得回到2004年的一天。那天，吴征宇碰到一位在某外资保险公司工作的大学同学，同学将他在国外从一个保险规划师成长为财务规划师，进而晋级到资产规划师的成长过程，描述得淋漓尽致。那份专业价值，那份时间财务自由的感受，那份越来越安全、越老越受人尊重的前景，令吴征宇怦然心动。这不就是自己一直想要的吗？骤生的感悟，让吴征宇顿时产生了尝试的冲动。

第二天，他便开始查阅资料，了解不同公司的特点，从而对之做出优与劣的分析。半个月学习考察后，他的心里逐渐清晰起来：保险是每个家庭必需的雨中伞、雪中炭，是一项牵手千家万户安宁的爱心事业。在国外，保险是金融行业中的翘楚，从业人员备受尊重，收入丰厚；而在国内，保险业尚属起步阶段，但越未普及，越意味着拥有巨大的商机与朝阳的前景。保险是一个自己说了算的行业，它完全能够满足个人打造一番事业的需要，更何况它又符合自己一贯的“小众选择将带来小众人生结果”的思路，倘若此时移师保险业，岂不正当时？

主意拿定，吴征宇首先对事业平台做了认真选择。他经考察发现，大都会人寿既具备了美国大都会集团全球顶级的实力，又拥有着上百年保险运营的成功经验，在这里不但能学到世界上最先进的保险营销知识与服务理念，且有机会得到事业上空前的提高与发展。基于此，吴征宇毅然决然地辞去外企总监职位，到中美大都会人寿开创一片新天地！

得知吴征宇移师保险界，亲朋的惋惜甚至质疑铺天盖地而来，他们不懂他作为一个外企高级白领，有着令人仰慕甚至梦寐以求的岗位，为何要放弃。而且保险销售在他们看来是一个低下职业，吴征宇为何却对它如此执迷？但自小习武的经历，育成了吴征宇做事果断且坚韧不拔的个性，只要是他认准的事，即便撞上“南墙”也不达目的誓不休！

2004年11月1日，这是一个令吴征宇终生难忘的日子。这一天，他义无反顾地迈进了大都会人寿北京分公司的大门，成为了一位职业寿险规划师。

从那天起，包括吴征宇在内的每个人都在等待结果：与保险偶然牵手，随后便破釜沉舟的吴征宇，能将职业保险人这道人生大幕真正启开吗？

感悟职业责任

从业之初的道路，并没有像吴征宇自己想象的那样顺利。公司虽拥有悠久的历史、庞大的规模，但刚刚进入中国市场，各方面都需有一个适应期。那段时间，吴征宇尽管工作量巨大，精神状态上很努力，但也没有办法在第一时间找到良好的业务感受。最初工作的两个月里，他每周顶多休息一天，每天工作长达十几个小时，但依然收效甚微，基本上维持在考核边缘。

就算这样，他也并未气馁，反而更加努力，很长一段时间里，他白天的全部时间都用于见客户、积累实战经验，晚上甚至学习充电、积累专业知识到深夜。为不影响家人休息，很长一段时间他睡在沙发上，学习困了、累了，就睡两三个小时，精神好一些就起来看书，对这个新接触的行业不断地研究探索。经过3个多月的努力，他终于找到了入门的感受，拿到了公司进入中国以来的第一个销售大奖。自此，吴征宇开始了一段不一样的保险生涯。

吴征宇工作状态的改变，除了自身努力外，还来自一位好友的特殊遭遇。2005年春节，好友老范过年返京约吴征宇吃饭聊天，老范从澳洲回国创业，历经种种艰辛后，终于赢得了市场打开、资金回笼的喜悦，二人聊得十分酣畅而投机。谈起保险，老范说在澳洲就认可保险的价值，目前的经营渐入佳境更需重点考虑。饭后，吴征宇考虑到老范虽然已经提出购置保险了，但过年期间追着谈风险，担心被老范看不起，便决定过年后老范返京时再洽谈细节。谁知，分别不到一个月，便传来老范在一场车祸中意外去世的噩耗。老范的离去，让一个刚入佳境的企业很快衰败，并留下一笔不小的债务，而范太太更是瞬间跌进深渊，生活窘迫而不得不去打工谋生，再也没有了以往的阳光与快乐……

吴征宇深深自责：以老范当时的财务能力买保险，保额不应低于300万元，如是，太太、孩子与父母，后续生活不就有了坚实的保障？而当时自己考虑的是，马上跟进会不会让老范觉得太功利，顾及的是自己的面子问题，而不是老范的家庭是否需要在第一刻就建立保障！

吴征宇后悔至极，直到这时，他才真正领悟了公司培训时，多次讲到的那句话的含义：“保险从业者，只有在将理赔金送到出险客户家人手中的时候，才能真正领悟到你工作的价值与意义！”

这次刻骨铭心的遭遇，彻底震撼并改变了吴征宇，促使他将为身边在意的人第一时间建立保障，看作是自己义不容辞的责任。他一改往日的工作状态，更加努力地多拜見客户，而且只要客人认同保险，就马上帮助建立保障。强烈的责任感，让吴征宇倍感自己的每一天，都充满着力量与价值。

走向业绩巅峰

一次，一孤儿单客户（原代理人离职后转由吴征宇服务的客户）要退掉其数十万元保额的意外险。见面后，吴征宇发现该客户是家中独子，刚有小孩，太太还未工作，是一个家庭绝对的顶梁柱，但其自身保障并不完善，便劝其不要退保，然而，最终还是拗不过客户，他只好填完退保申请离开了。

回公司的路上，吴征宇心情低落到极点，想到自己每天出访，不是帮客户购置保障，就是帮客户调整保额增强保障，今天却为一个非常需要的家庭，减掉了数十万元的保障，倘若这个抵御风险能力较弱的家庭，万一遭遇……吴征宇不敢再想下去，回到公司便果断压下了那份退保申请，同时将一条很长、入情入理的信息发给客户，5分钟后，吴征宇收到回信：“吴先生，接受您的建议，那份保险不退了。”不知是为保住一个家庭的保障而高兴，还是为自己真诚服务得到认同而欣慰，看到客户的短信，吴征宇的泪水夺眶而出……

吴征宇是一个很有思想的人。作为曾经的外企高管，他经营每个项目所做的第一件事，就是对市场开发的定位做透彻分析。他觉得，目前多数从业人员水准较低，专业与诚信度不够，服务水平较为低下，这一状态根本无法满足为数众多的中高端客户需求，而这正是自己绝佳介入的契机，因为他太清楚这类优秀人士的所想所需，若将主攻目标定位于这些接受新事物快、又具备一定购买能力的中高端客户群，自己的付出定会事半功倍。思路清晰之后，他马上投入实践，经不懈努力，果然渐入佳境。

世间好多事就是这样，你爱它并肯于为它付出，收获回报就成必然。吴征宇的倾情付出，终于赢得喜人收获：从事个人业务期间，他连续多年荣获北京分公司冠军，其中连续3年荣获全国冠军；2011年，作为国旗手，他代表中国数百万保险从业人员，出席了全球MDRT峰会入场仪式；他先后荣膺保险行业形象大使、爱心公益大使、国际注册财务顾问师、国际讲师（被特聘为MDRT费城、MDRT温哥华、北美理财师峰会新奥尔良站、世界华人保险大会悉尼等站，亚洲理财规划师研讨会台北站、马来西亚霸级峰会、新加坡行业峰会等活动的演讲嘉宾），以及中央电视台、中央人民广播电台、北京电视台财经节目客座嘉宾，《每日经济新闻》《投资与理财》《钱经》《北京青年报》《精品购物指南》等媒体签约理财顾问……

吴征宇的实践，向人们完美地展示了一条真理：只要目标坚定、执着拼搏，这个世界就没有圆不了的梦！

组建“太阳系团队”

收获让吴征宇的思维再升华：“一项朝阳的事业，一项能够保障芸芸众生的伟大事业，仅靠一人的力量，怎能施爱千家万户？”他心想，若带领更多人为之献身，将会受益多少家庭呢！于是，他决定组建团队，特别是在担当源自美国技术课程的教练后，更加坚定了他的这一信念。

在那几个月里，吴征宇全情投入，支持着一个个生命的成长。有一个晚上，为支持一个之前一直没有感受的学员而彻夜沟通，该学员状态发生巨变后，给吴征宇发来一条非常长的感恩短信，读着那一字字滚烫的短信，吴征宇的泪水再次夺眶而出。那一刻，吴征宇真实感受到，若能通过自己的努力付出，令其他生命实现更精彩的绽放，那种成就与价值，是独善其身的个人业务无法达成的。从那之后，吴征宇毅然决然地从一个轻松快乐、时间自由的财务规划师，转身成为付出、担当、每天工作十几个小时的团队管理者。

2010年始，吴征宇将全部精力投向团队建设。2011年9月，他正式创建太阳系营业处，他希望自己能像太阳那样，将无私、无尽的温暖与爱，洒向团队伙伴与服务的客户。他的愿景是：用10年的努力，通过改变500个人的职业生涯，进而影响到他们的人生；通过他们为10万个优质的客户，提供诚信、专业的极品服务，在帮助他们实现梦想的过程中，获得更高品质的人生价值。

愿景固然重要，落实首当其冲。吴征宇在组建团队之初，就制定了“太阳系一五规划”，这就如同盖房子一样，打实地基，树牢柱子，各部门才能齐心协力建房子。他的“一五规划”是：文化建设、干部培养、组建系统、树立品牌、做大做强。此后的5年中，“太阳系”在吴征宇的规划指引下，按部就班、稳健成长、成绩斐然。随后，他们又迈出“太阳系二五规划”的脚步。

多年来，为带出一支高诚信、高专业、高服务水准的精英团队，吴征宇付出了巨大心血：他经常一天工作十几个小时，累了困了便在办公室沙发上睡一会，常常醒来是凌晨。

多年来，吴征宇不分昼夜，没有节假日，他全身心地投入，终于为团队建设赢得串串佳音：太阳系组建第一年，团队成员留存率达100%，新人100%达成“新人王”，一年以上成员100%达成了MDRT，团队伙伴100%达成公司年度最高荣誉CEO至CUP，一举达成营业组年度全国总冠军；经公司特批后，以最快速度晋升营业处经理的第一年，即获营业处年度全国总冠军称号，直辖营业组同时达成全国营业组冠军，囊获管理职全部荣誉，创大都会人寿中国公司的先河，而这耀眼的殊荣一直保持至今。

目前，吴征宇的太阳系团队积累了自己的体系、文化和品牌，形成了300多人的团队，人均产能居于保险行业的前列。入职前，这些团队伙伴中既有央企精英、外企高管、各国“海归”、销售高手，也有设计师、工程师、医生、律师、教师、翻译、全职妈妈……整个团队实现了超过行业5倍以上的留存率，MDRT达成率超过30%，相当于行业的200倍，特别是两年以上的伙伴有七成达成了MDRT！顶级的殊荣，让“太阳系”毫无争议地成为中国保险界MDRT达成率排名第一的团队。

尤其值一提的是，“太阳系”推出的付出、感恩、荣誉、全人的文化深入人心，团队成员并不仅仅以稳定、安全、持续发展的事业以及很高的薪水，作为衡量人生价值的全部取向，而是本着“全人”精神，将健康的体魄、幸福的家庭、良好的事业、终身的学习、财务的自由、高品质的人生与积极参与社会公益活动这七项内容，作为完满的人生标准，去用一生来践行。

“太阳系”通过良好运营的文化、培训、客服、招募、品牌、网络、激励、行政等8大系统，令各项工作井然有序、严谨科学，而其中每一个系统的运营，除完成自身工作，又在支持着其他系统，如：客服系统除组织客户体验高品质心灵成长课程、健康管理课程、公益活动、癌症筛查、境内外旅游等，还不断推进资源整合，在客户之间牵线搭桥，帮助满足他们关于法律、税务、医疗、教育等方面的需求，而这些工作同时支持了文化、招募、品牌等系统工作。

创建“太阳系团队”之初，吴征宇就有一个坚定的追求：“一个人的成功算不了什么，我要把太阳系营业处作为一个培育行业精英人才的摇篮，至少让500位伙伴的生命轨迹因‘太阳’而生辉，在保障千家万户安宁的同时，成就自己高品质的人生。”如今的“太阳系团队”，群星璀璨，精英辈出，吴征宇的梦想曙光初露。

在这里，除了有保险、财务、税务、法律等技术方面专业知识，还有从Management到Leadership等管理的道术兼修；除了有“温暖、安全、有力量、高成长和感动其中”的家文化，更有职业规划师的成长规划（从寿险到财务再到资产规划师）与职业经理人成功计划（团队领导者六个台阶的成长历程）。“太阳系”的高成长、快发展也正缘于此。

吴征宇和他的“太阳系团队”，堪称一面高高飘扬的旗帜，令中国保险界为之骄傲！

15年的保险从业之路，铸就了吴征宇与“太阳系”的璀璨与辉煌：团队两年以上的成员，绝大多数实现了时间与财务自由，他们的客户逾万，累计保额达百亿。这意味着“太阳系团队”，已为千家万户送去了高达百亿的保障，即使客户家庭万一遭遇到风雨的侵袭，也能得到足额的财务保障，令家人依然保持平稳生活，保持年迈的父母可以颐养天年，保持孩子能够完成良好的高等教育。

虽然自从业伊始，就一直保持着冠军的殊荣，但吴征宇对此看得很淡，他说：“保险是一项造福大众的美好事业，它能让每一个你关心并在意的人获得确定保障；保险更是一方成就梦想的舞台，它会让每位有理想、有抱负的伙伴，在这个舞台上充分实现自我价值。我会竭尽全力让我的团队伙伴，在将如太阳般温暖的保险真爱，送进千家万户的同时，成就事业夢想，实现高品质人生。如是，此生无憾！”

这个有追求和大爱的男人，定能带着他亲爱的伙伴们抵达梦想的彼岸，为每个不凡的生命，谱写更为靓丽的乐章！ ■