鞍山南果梨市场营销优化研究

摘 要：在农业产业体系中，农产品的市场营销工作已然成为影响其整体发展的一个主要因素。鞍山南果梨是当地的特色农产品，最近几年，随着种植面积的不断扩大，产品营销的不足也在不断的凸显。本文尝试探讨影响鞍山南果梨市场营销的主要因素以及今后的优化策略。

关键词：鞍山 南果梨 市场营销

引言

鞍山南果梨是当地著名的特色水果，营养价值高。如何更好的做好市场营销工作是当前困扰果农的一个难题。本文系统地分析了鞍山南果梨当前市场营销中所存在的一些问题，进而分析其今后的市场营销优化策略，对于促进鞍山南果梨市场营销工作的开展以及农副产品市场营销研究体系的完善有着一定的借鉴意义。

一、鞍山南果梨市场营销的现状

根据不完全统计，鞍山南果梨年产量每年以百分之七左右的速度向前发展，与之相对的是市场营销的业绩却呈现出下降的趋势。从整体上来看，鞍山南果梨市场营销中主要存在着以下几个方面的问题。

1.1营销地域局限

在进行南果梨市场营销中，由于南果梨不易储存、运输，所以其营销的区域大多集中在鞍山、本溪、沈阳等周边地区。这种相对局限的营销区域，不仅市场消化能力有限，也不利于鞍山农产品整个市场营销链条的向前延伸。

1.2营销方式粗放

目前，鞍山南果梨市场营销的方式还是以粗放式的为主，例如，经营者直接将收购来的南果梨通过商店、超市的方式进行零售。这种传统的营销方式已经很难满足新时期市场营销的需求。所以，如何整合市场资源，改变传统的营销思路应该是今后鞍山南果梨市场营销向前发展的一个主要方向。

1.3品牌营销不力

在进行市场营销的过程当中，品牌是进行市场营销的一个重要基础。目前，鞍山的果农缺乏品牌意识，在市场营销中也存在着单打独斗第局面，缺乏品牌的打造，直接影响了鞍山南果梨市场营销的进程。

总之，目前鞍山南果梨在市场营销的过程当中还存在着诸多的问题，这些问题需要在今后的鞍山南果梨市场营销优化中进行针对性的优化。

二、鞍山南果梨市场营销中存在问题的原因

在进行市场营销的过程当中，需要立足于市场营销的基本规律进行多元化的发展。鞍山南果梨在当前的市场营销中之所以会存在着诸多的不足，其原因主要体现在以下几个方面：

2.1营销成本高

在进行市场调研中发现，很多的果農之所以在市场营销中不能够采用包括网络销售在内的新型的营销方式，其中的一个主要原因是营销的成本过高。由于目前南果梨处于一种供大于求的局面，整个的市场行情并不是很乐观，南果梨的单价低，这些直接影响了整个的营销积极性的提升。

2.2营销素养不足

目前，鞍山果农大多属于农民，由于受到自身文化知识不足以及营销观念滞后等方面的原因影响，对于新兴的营销渠道与营销手段存在着一定的被动心理。再加上，经济发展的节奏较快，市场营销对于从业者的综合素养也提出了越来越高的要求。

2.3营销支持体系不完善

市场营销工作的开展是一个系统的过程，需要在市场分析，产品布局以及物流配送等方面进行相应的跟进。目前，在部分的南果梨产区，交通基础设施，物流网点的布局等方面依然存在着诸多的不足。这些都影响了鞍山南果梨市场营销效果的改观。

总之，在鞍山南果梨市场营销的进程中，还在营销成本、营销素养以及配套支持体系等方面存在着诸多的短板。这些不足也是今后鞍山南果梨营销改进的主要方向。

三、鞍山南果梨市场营销优化建议

营销是整个市场运行的重要基础，也是农产品产业体系不断完善的重要前提条件。本文在借鉴相关研究成果的基础上，尝试从以下几个方面来对今后鞍山南果梨市场营销水平的提升提出以下几点发展建议。

3.1组织专业的合作社

在当前的市场营销开展的过程当中，通过抱团打天下的方式已经成为了整个行业发展的一个主要趋势。因此，在今后的鞍山南果梨市场营销优化的过程当中，可以借助专业的合作社的方式来统一的负责南果梨的品牌建设，营销渠道的拓展等等。只有依靠专业的合作社鞍山南果梨市场营销才能够获得更大的规模效应，取得更好的市场业绩。

3.2提升营销素养

在今后的鞍山南果梨市场营销的过程当中，经营者应该从整个的市场发展的趋势出发，积极地提升自身的营销综合素养。例如，积极的借助新型的营销渠道来进行市场营销工作的开展。目前，比较流行的微信营销以及网店营销等等，都具有不错的营销效果。另外，营销人员还应该积极的接受行业的培训。当地的农业发展部门应该在送产品、技术、下乡的同时，还应该积极的在专业的营销知识方面加大投放力度。通过这种方式来更好地满足未来鞍山南果梨市场营销的综合发展需要。

3.3完善营销基础支持体系

营销工作的开展离不开必要的支持体系的完善，在具体实施过程中，可以联合物流以及交通等部门，围绕鞍山南果梨市场营销发展的综合性需求来出头一系列的支持性政策。例如，通过道路基础设施的完善，来解决鞍山南果梨的道路运输问题。通过与物流企业进行战略合作来解决在物流配送中的“最后一公里”问题。

总之，在鞍山南果梨市场营销工作的优化与提升的过程当中，依然面临着诸多的挑战。只有立足于行业的发展趋势，从自身的营销素养以及营销所需要的支持体系出发进行系统的完善。今后的鞍山南果梨市场营销工作才会获得更大层面的发展空间。

结语

鞍山南果梨是当地的特色农产品，随着其产量的不断提升，其所面临的市场营销压力也在不断的加大。本文主要对鞍山南果梨市场营销的现状进行了初步的分析。最后，探讨了其在今后的具体优化策略。希望本文的研究能够有助于鞍山南果梨今后市场营销相关研究体系的完善。

参考文献

[1]李俊才， 沙守峰， 宋良. 从销售难反思辽宁‘南果梨’产业发展方向[J]. 北方果树， 2017（4）：44-45.

[2]王学密. 努力打造鞍山资源名片——南果梨[J]. 中国果菜， 2015（2）：44-44.

[3]千山. 辽宁鞍山 “早熟”南果梨现身市面[J]. 农产品市场周刊， 2016（34）：28-28.

作者简介：

回正伦（1998—），男，现就读于辽宁理工学院经济管理系市场营销专业。