边彬：缔造商标布的隐形冠军

姚恩育

对于一件品牌衣服，除了绣在胸口上的LOGO之外，有关这件衣服的相关信息，就是隐藏在衣服的后领部位，或隐藏在衣服内部的那一块厘米计的小小商标布上。尽管它看起来“渺小”，但它却是品牌衣服不可或缺的重要组成部分。正是由于“渺小”，多数人并不关心这块商标布从哪里来，甚至也忽视了其科技性。然而，如果全国、全球的服装品牌公司都愿意采购同一家企业生产的商标布，那么这家企业就是隐形冠军。边彬，是浙江凯瑞博科技股份有限公司（以下简称凯瑞博）的总裁，其公司依靠对包括阿迪达斯、优衣库、H&M以及各类奢侈品牌在内的商业客户提供商标布，凭借其在全球范围内产量占比高达40%，成为中国乃至全球的又一家隐形冠军企业。

从卖给经销商到终端

凯瑞博的前身最早為1982年创办的温州市鹿城机织商标厂。后经过联营重组，1996年后，更名为浙江凯恩商标织带有限公司（简称凯恩）。2011年，公司设立了凯瑞博。

未设立凯瑞博之前，凯恩自己不做商标，而是提供水洗商标的原材料。“原来中国很少有人做这块，中国有星罗棋布的服装厂，标签这个小原料却是国外进口来的。”边彬说，这个看上去有点边缘的行业，却隐藏着巨大的机遇。“因为服装制造行业已经是红海，我们这个行业却没有那么多人进入。”

依靠着创业之初的首次精准定位，随着服装行业在中国的兴盛，以及各大时尚巨头开始关注到中国这个巨大的市场，企业的生意越来越红火。很快，凯恩在商标布行业内开始不断向外扩张。耐克运动服、H&M、GUCCI公司高端客户越来越多。

同时公司走上了革新之路，近年来，在商标布行业，不少厂商开始指定材料个性化定制。

比如，“维多利亚的秘密（Victorias Secret）”商标用的是咖啡渣做成的纱线。主动出击的凯恩，比同行们更早地触摸到了被服务企业的“心”。从2006年起，凯恩坐稳了全国最大商标布生产商的位置。公司的营销网络也越拓越宽，产品已经远销美洲、欧洲、非洲、亚洲、大洋洲的50多个国家和地区。

商标布上炫出黑科技

成为行业内龙头后，公司仍未停止创新之路。

2017年11月25日，ZARA旗下的第二家创新店在上海中山公园龙之梦商城开业。为优化购物体验，创新店全面引入了“射频识别技术”（RFID），当顾客拣选完衣物，只要把东西放到柜台上，一秒钟就能打出清单明细，迅速实现自助付款，快速结账。

ZARA并不是唯一一家试水RFID的时尚品牌，迪卡侬、H&M等品牌都已陆续开始应用RFID。鲜有人知的是，这些时尚品牌所应用的电子商标材料，大多来自浙江凯瑞博。

小小一片商标布，凯瑞博用了一年多时间才开发成功。从2013年起，凯瑞博打败了来自欧洲、日本等国的传统行业内“豪强”。以H&M为例，它的商标有三分之二的材料来自凯瑞博，而从H&M、迪卡侬、Adidas等大众品牌到各类奢侈品牌，凯瑞博的商标布都“隐现其中”，逐渐在RFID电子商标这个细分市场占据了行业制高点。

2017年12月，凯瑞博正式推出打印机品牌Ketch和油墨品牌LabelInk，引来了同行们的关注。

边彬希望能在忙碌之余，留给自己一些安静的时间与空间，可以好好思考，吸收“养分”。因此，边彬选择了在浙大EMBA就读：“想让自己每个月都能有几天静下来的时光，撇开工作，好好读书。也希望通过学习，能对自己事业上有新的启发。”

（摘自《经理人》2019年第7期 ）