真人在线陪练音乐，这门生意好做吗？

许伟

自2014年开始，VIP陪练、快陪练、趣陪练……在线音乐教育领域迎来了不少入局者，他们依托于互联网技术的发展，靠真人在线陪练模式起家，不仅收获了不错的业绩，也成功引来了资本的注目。

其中，最受资本喜爱与推崇的VIP陪练，甚至已开始准备谋求上市。但这门在线陪练生意，真的有这么好做吗？

真人陪练，琴童家庭的新选择

“最近女儿对钢琴态度有所改善，之前可能也是我和她爸用力过猛，两人又不懂这个钢琴，没办法指导孩子，造成了她一定的抵抗情绪。幸好给她报了网上真人陪练课，虽然又是一笔花费，但是比起学钢琴的投入，也是九牛一毛了。”麦麦（化名）的妈妈，在自己记下的练琴日记上这样写道。

近年来，像麦麦妈妈这样的家长教育意识不断增强，他们对孩子培养方向逐渐转变为综合素质能力的提高，在消费需求升级之后，学前教育、K12在线教育、素质教育等教育市场也不断扩大。

应对用户需求，在线教育以其灵活便捷、资源丰富的自身优势，再结合AI、VR、AR等技术，既迎合了用户深层次的需求，又弥补了线下教育的不足之处，自然也成为了用户的新选择。

其中，在线音乐教育可以算是素质教育目前一大热门领域。

iiMedia Research数据也显示，近八成在线教育用户每月意愿消费在200元以上。其中，36.8%的在线教育用户每月意愿消费在500元至1000元。

既然消费者愿意为此买单，市场前景也如此广阔，这一领域自然吸引了不少从业人士竞相涌入。

业内人士称，乐器的学习往往需要伴随大量练习，此前在线音乐教育就基于这一点出现过机器教学、机器陪练模式，但因体验感与效果远不如线下课程，而未能得到长足的发展。直到真人在线陪练模式出现后，才将这一领域迅速引爆。

如今，这一模式不光成为了琴童家庭的新选择，也成为了诸多在线音乐教育平台的基本竞争力。

在真人陪练模式下，据多个陪练平台介绍，琴童在练习过程中若是遇到读谱不正确、触键不规范、节奏不恰当等问题均可得到解决。且在陪练老师的帮助下，琴童也能更加有效地消化线下主课老师所教授的内容，提高学习效率，获得更好的效果。

除此之外，价格也是吸引用户选择在线陪练模式的重要因素。

在VIP陪练、快陪练、熊猫钢琴陪练等平台上，单节陪练课基本不会超过100元。而且这些平台的陪练课并不单卖，通常都是采取打包模式，用户买的课时越多总价越低，这就意味着陪练课的單价也越低。与单节课程在100～300元之间的线下钢琴课相比，显然线上陪练课程要更加划算。

值得一提的是，随着国家政策对素质教育的推动，在线素质教育市场必然还会持续扩大，而这些入局者也将会迎来一轮新的爆发式增长。

头号IPO种子选手拟上市

不久前，VIP陪练对外公布了最新的营运数据：7月营收达1.5亿元人民币。

在此之前，该平台的创始人兼CEO葛佳麟就已预测，平台7月业绩将突破1.5亿元人民币的销售额，他还公开表示，“目前公司并不急于融资，因为有非常大的现金流。看时机，如果有券商进行投资，我们会考虑。明年上半年或者下半年有可能上市，但目前还没选好上市地点，在瞄着这条路做准备。”

作为在线音乐教育赛道上的头号IPO种子选手，VIP陪练的发展在一定程度上可以说也反映了整个赛道的发展情况。

诸多打着真人在线陪练旗号入局的平台，发展势头确实不可小觑。除了VIP陪练，快陪练今年4月宣布获得1000万美元投资，Find智慧钢琴获得上亿元人民币投资，美悦钢琴也在2017年获得了1200万元投资。

艾媒咨询分析师认为，“在资本的寒冬期，投资机构更关注现金流和投资回报。由于在线教育行业大都实行预收费的商业模式，其现金流、投资回报相对稳定，投资风险相对较低，这是出现在线教育投资热潮的重要原因。”

不光资本看好，多个平台市场表现同样不俗。

2018年5月才上线内测的快陪练，在去年底就实现了单月营收破千万。如今经过一年多的发展，快陪练平台的付费学员数已超过1万人，注册用户达到20多万，实现单月营收近1500万元。

熊猫钢琴陪练上线不到一年，注册用户总数就已突破25万，今年前三季度的单月营收增长超10倍。在2018年双11还创下单日业绩新高，增长高达412%，业绩月增速实现1025%，与2017年相比业绩增长高达50倍。

这些平台的营运数据足以表明，在线音乐教育行业在市场需求刺激以及资本追逐之下，正发展得如火如荼。

靠教师起家却难逃行业痼疾

郎朗曾言：“随着5G时代的来临，高科技可以帮助人做很多事。科技可以帮人达到新的艺术高点，但最后还是要人去展现。但是有些东西不能被替代，所以对于音乐教育的发展来说，最重要的还是内容，毕竟内容为王。”

在真人在线陪练模式下发展起来的诸多平台上，教师资源不光是它们的发展基础，同样也是最核心的竞争力。

今年劳动节前后，作为真人在线陪练模式的发起者和拥护者，VIP陪练发布的教师管理新制度引发广泛热议，其中提到的“教师请假影响课程将被扣除至少一倍课时费”被质疑为有意压缩教师薪酬。

据《新京报》报道，除对老师的薪酬过分压榨外，该平台还存在以在读大学生冒充毕业生的行为。而根据锌刻度记者调查来看，VIP陪练母公司——上海妙克信息科技有限公司，在前程无忧上发布的招聘信息中，也明确提及其所招聘的在线钢琴陪练老师可以是未毕业的在校生。

不过，在VIP陪练官网对师资介绍中，却声称其陪练老师经过层层筛选和培训：“老师均为专业音乐学院/师范音乐学院，具有教辅经验”。

无独有偶，熊猫钢琴陪练在智联招聘上发布的招聘信息中，同样也表明了应聘在线钢琴陪练老师的应聘者可以是在校生，并且音乐类、教育类相关专业均可。而在熊猫钢琴陪练极速版APP的简介中，打出的宣传口号是“名校专业钢琴老师，90%妈妈的选择”。

有业内人士称，师资水平良莠不齐已是整个在线教育行业以及用户最大痛点。iiMedia Research调查显示，有34.9%的用户在在线教育中遇到过教师真假难辨的问题，有31.9%的用户遇到过师资宣传不符实际的问题。

目前来看，作为在线教育细分领域之一的在线音乐教育也难逃行业痼疾，更会对这门生意产生难以预测的影响。