我国企业营销策划的困境及对策分析

陈来凤

摘要：随着经济市场的不断发展，我国企业面临越来越激烈的竞争，如今我国的市场营销环境十分复杂，同时看统的营销方式已经不能够满足社会的变化需求，所以企业需要及时创新自身的营销理念，构建全新的市场营销模式，提高市场营销的能力，给企业创造更多的发展空间，提高企业的竞争优势。

关键词：市场营销;困境;对策

市场营销又叫做市场学和行销学，它指的是个人和集体通过交易的方式来创造价值。对于一个企业来说，要想获得高效率的经济收益就必须要进行营销策划，它不仅能够保障些正常运行，同时还能保证企业赢得更多的竞争优势。企业要想事项完善的市场营销策略就必须要有创新性和独特性，面对目前我国企业在市场营销当中出现的种种问题，应该及时的找准原因做出应对措施。

一、企业加强营销策划的重要作用

（一）有利于提高企业的竞争力

由于很多企业规模较小资金投入较小，所以企业在激烈的市场竞争当中，倘若没有足够具备优势的产品，就无法突出自身的特点。而在此过程当中就需要具备优势的营销策划方案，来帮助企业提高竞争能力。所以企业要想打败强大的竞争对手，赢得更多的市场份额，提高企业竞争优势，就必须要借助营销策划的作用。

（二）优化企业资源配置

企业的资源有着一定的限度，所以企业就必须要优化资源配置，而在投入一定的情况之下就需要或许更多的收益，这样才能够保证高收益和低投入。营销策划可以有效地帮助企业分析内部的资源，并且设立合适的营销策划目标，对企业的资源进行合理的配置和利用。

（三）降低企业的经营风险

在经济市场环境当中，风险和机遇并存，有的企业资产较为薄弱，面临更多的竞争风险，所以通过营销策划不仅可以预测到企业在市场当中面临的风险，同时也可以积极的采取应对性的措施，在风险来临之前帮助企业尽可能的减少，为其降低企业的经营风险。所以精心策划的营销方案能够有效地帮助企业及时采取应变措施，化险为夷。

二、我国企业营销策划的困境

（一）缺乏先进的营销理念

由于受到我国传统型社会市场经济体制的影响，导致我国企业在如今不断变化的市场当中，仅仅过于产品的质量问题和销售部门，而忽视了产品的研发、服务和销售部门的扩展，这些被忽视的工作影响了客户对企业的满意度，以及企业业务的拓展。所以企业要想在新时代的市场营销方面获得更多的竞争优势，就必须要及时的转变自身的市场营销理念，突破传统型以产品和利益为主到的理念，形成综合性，全局性的理念，重视市场的需要和顾客的需求，增加系列的市场份额，保障企业能够在市场当中有稳定的竞争地位。

（二）缺乏完善的市场营销管理体制

很多企业在目前并没有认识到市场营销的重要性，认为只要有高品质的产品就能够保障企业在市场竞争当中有着稳定的发展优势。但是在具体的时间过程当中，由于缺乏完善的市场营销管理体制，所以会出现一系列的管理问题。不完善的市场营销管理体制给企业带来的影响主要体现在营销管理缺位的情况之上，使得企业在市场当中的扩展十分盲目性，缺乏明确的规章制度以及在市场调研的过程当中没有明确的规划，导致理念和实践不匹配，也没有健全的营销方案，更缺乏有效的监督管理。倘若这些问题得不到及时有效的窃取，那么会严重的阻碍企业的市场营销工作顺利进行，甚至会影响企业产品在顾客心中的印象。

（三）缺乏营销策划部门

由于很多企业规模较小资金投入不足，因此相对于较大型企业来说，在市场营销方面就会缩小投资，因此并没有设立专门的营销策划部门，就是得企业的市场营销工作大打折扣。而且也将市场策划工作交由其他部门进行，这样不利于该部门充分发挥其职能。从某种程度上来说，企业管理者自身的策划能力也代表了企业市场营销部门的策划能力，所以企业应从管理者自身和营销部门两个方面不断提高他们的营销策划能力，才能保障企业的营销工作能够顺利的进行。

（四）缺乏营销方案评估

相比于企业其他的管理工作来说，营销方案的策划涉及到的范围更广，但是由于诸多好因素的影响，导致营销方案在策划的过程当中要面临各个因素，因此会造成较大的风险。不仅如此，营销策划方案本身就具有较高的工作难度，而且在实施的过程当中就更难开展。由于很多企业在人力资源层面上有一定的限制，所以导致企业在进行营销方案评估当中缺乏一定的经验，无法保障方案的顺利进行。不仅如此，我国市场当中目前并没有成立相关专业型的企业，而市场策划公司所以加剧了企业营销策划工作的压力。

（五）受到传统文化的限制

由于受到中国传统文化的影响，比如闭关锁国的作用，导致我国很多地域都形成了封闭型的营销理念，缺乏足够的竞争意识和对外开放的仪式。而我国又十分重视传统文化的传承和发扬，所以，直到改革开放已经开展多年，我国很多企业仍然使用传统型的营销模式，比如擅长利用先进的营销方法去开拓更广泛的市场。而中国人向来注重内心不注重外在，在产品生产上就是注重产品的质量，而不注重产品的宣传，所以这就导致产品即使有着高质量，但是没有宣传就无法打开营销市场的大门，更不利于企业营销策划方案的执行[1]。

三、我国企业营销策划的对策研究

（一）创新企业营销策划理念

要想帮助企业摆脱营销策划的困境，就必须要从理念根源上进行创新，只有创新了企业营销策划的理念，才能在决策的过程当中制定出符合社会市场经济发展的营销策略。首先就是要充分的明确目前企业所处的营销策划处境和工作人员的理念，其实就是要打造一支高素质和高营销能力的专业团队，强化企业工作人员和内部部门之间的联系性和协调性。不仅如此，还要将以人为本的营销理念落实到工作当中，积极满足顾客的需求，在產品生产行业也要以顾客需求为主导，做好产品的研发和后期服务工作。只有不断的创新企业管理者和工作人员的市场营销策划理念，将产品研发、生产、销售、服务这些环节有机整合，才能够帮助企业摆脱营销策划的困境，提高营销策划的水平。

（二）精准定位企业营销策划

在给企业的营销策划进行定位时，要找准精确的定位。以建筑行业为例，首先就是要做好充分的市场调研，收集目前市场当中最具有时效性的市场信息，在对市场消费者的能力和购买力进行合理的预测，帮助我初步完成建筑行业销售的预测情况。其实就是在这个调研的基础之上，分析企业自身的实际经济能力和营销能力，对他们进行自己的评估，再通过互联网技术构建完善的建筑数据体系，以便在进行营销策划方案的时候有足够的数据支撑。

最后就是找准消费人群的精准定位，根据消费者群体的经济收入和购买力进行综合性的评估，从而可以设计出最完善的营销策划方案。

（三）加强营销策划专业人员培训

要想做好企业营销策划的工作，就必须要加强对专业人员的培训工作，仅仅依赖传统的老师带学生，这种培训方法不足以满足市场的需求，因为老师的思想理念可能不能及时的更新，会影响学生的理念。而且政府也应该重视企业的营销策划方面的投资，加大扶持力度。比如企业可以向专门的院校进行营销人才的招聘，在招聘之后可以及时的给员工做培训和指导，保障他们能够有专业的理论知识和实践技能。不仅如此，政府也可以加大投资给企业建设专门的营销策划团队，加强各个企业之间营销人员的相互交流，促进经验的积累和传播。

（四）强化市场研发

创新是保障企业所有管理工作能够跟随时代脚步的源泉，也只有不断地进行创新，才能保证企业的营销策略能够跟上时代的脚步。所以在激烈的市场竞争环境之下，既然要首先明确市场的发展特点，进行市场细分，发现市场当中的发展空白店，并且抓住契机大力研发新的产品，快速的占领市场当中的份额，给企业创造更多的竞争优势。比如，某些大牌品牌致力于向省会城市发展，但是他们的资源并不足以满足他们在激烈的竞争当中保持一定的竞争优势，反而可以去开拓某些二级城市或者是三级城市，在这些城市当中拥有更加广阔的发展空间，那么就可以大大的增加企业产品的更新换代速度，还能够促进企业营销策划的创新。这样也能够帮助企业在二三级城市之间打造坚实的基础。

（五）加大营销策划制止推广力度

在前内部要求所有人员都有专业的营销策划理念是一项非常难的工作，所以要在日常的工作当中将普及知识的工作融入其中，但是这个过程会十分漫长，所以不能急于求成。所以就需要企业内部加大对营销知识的宣传，同时也要及时的改正以前营销策划方面的不足之处，制定出更优质的营销策划方案。而且政府也应该积极鼓励企业吸引高级的人才，在企业研究营销方案，加大投资鼓励企业出版营销策划的相关书籍，定期开展企业之间的交流会。不仅如此，企业也需要改变传统型的重生产轻营销的经营理念，将营销策划方案提到企业的战略发展地位，只有这样才能够给企业的营销提供足够的依据，普及每个员工的市场营销专业知识，在实际的应用当中就能将理念充分落实到位，给企业的营销策划带来最优质的成果[2]。

四、结语

在激烈的市场环境当中，如何利用有限的资源获得更多的竞争优势，关系到了企业的生存和发展。而做好产品的营销策划也是保障企业获得更多竞争优势的关键因素。营销策划方案不同于其他管理工作，有更广阔的涵盖范围，所以企业在进行营销策划的过程当中，需要利用多种多样的形式，突破目前存在的主要薄弱环节，及时做出应对措施，才能够保障我国的企业营销策划能够有良好的发展前景，保障我国企业的可持续发展，促进国民经济的提高。

参考文献

[1]方立渊.中小企业营销策划的困境及对策[J].现代营销，2017（12）：71.

[2]秦宗槐.我國企业营销策划的困境及对策[J].中国工商管理研究，2018（02）：76.