消费升级环境下如何渗透冰雪体育小镇发展研究

谭成国 陈亮

摘要：中国逐渐加速向消费驱动型经济转型，体育产业也开始寻求新的消费模式和消费场景。新消费的大环境下，用户在场景内的实际体验变得更加重要，更高的需求和更深的行业细分也带来了更多商业机会，滑雪场逐步转型为冰雪小镇，除了打造一流的服务和配套设施以外，文化建设也格外重要。

关键词：体育旅游;冰雪体育小镇;冰雪文化

一、研究背景与目的

中国正在向消费驱动型经济转型。目前，中国中产阶级的数量已经达到2.25亿，我国消费升级正在悄然进行，体育消费也将迎来巨大的市场红利。简单来说，人们对于运动的金钱和时间支出有一个心理接受范围，接受度都不如休闲娱乐项目来得高。而当运动成为一种生活方式后，人们就愿意为其支付更高的费用，同时也为此付出相应的时间和精力。经过这几年体育产业的发展，运动已然在国内形成一个具备生活方式基因的领域。滑雪就是一个突出的例子。从全世界范围看，滑雪运动在每个地区，都会从最初的“旅游体验”转变为“运动学习”，最终升级为“目的地度假”。以我国冰雪城镇为例，研究了我国体育特色城镇建设的现状和效果。建设具有体育特色的小城镇，必须加强高层次设计，注重特色塑造，创新发展理念，协调多学科，发挥共同作用。

二、研究方法

本文以消费升级环境下如何渗透冰雪体育小镇发展为研究对象，采用了文献资料法、专家访谈法、逻辑分析法等研究方法进行了研究分析。

三、研究结果

北京和张家口成为2022年冬季奥运会的东道主。中国的房地产市场从黄金时代进入了白银时代。中国人均GDP超過8000美元。中产阶级和资本市场追求健康的生活方式。滑雪在中国的发展历史很短，始于上世纪90年代，但2000年是一个分水岭。2000年，万达进入，但万达进入不是为了滑雪，而是为了房地产和度假。第一个旅游项目是长白山。中国首次在滑雪项目上拥有巨额资金，这些项目曾经是政府和滑雪爱好者。万达之后，马来西亚的云层开始进入，后来万科。一个十分明显的背景是大公司对中国的滑雪旅游和度假市场持乐观态度。过去，像万隆这样的滑雪胜地要花15或16年的时间。后来，修建万达长白山用了两三年时间，修建了万科松花湖用了两三年时间。此外，所有的设施和设施都是世界上最好的。当然大家会说大公司很土豪，你们有钱，但毫无疑问，游戏规则发生了很大改变。第二个变化是人们过去常去的滑雪胜地是滑雪胜地，但是单单是滑雪胜地的回收周期就太长了。从资本投资回报率的角度来看，这样的业务可行吗？现在利用冰雪小镇，利用房地产现金流平衡整个企业的现金流，加快扩张速度，整个企业的经营模式发生了变化。滑雪行业大从2000年开始转变，但我认为从万科开始，滑雪生意出现了根本性改变。万达长白山核心区拥有9家酒店和4000多间客房，导致房地产业破产。万科松花湖的出现是中国滑雪胜地的一个分水岭事件，代表了冰雪城镇和滑雪胜地双轮驱动模式的建立。

假期生活，最根本的是建立一种生活方式。对于雪场来说，客流量是最重要的。在短期内，客户流量的增加可能不会产生多少收入，但在这里需要平衡。就跟做互联网一样，需要用免费的模式建立客户流量，再借助庞大客户流量挖掘盈利增长，大型滑雪度假也是这样。庞大的客户流量做成二次收入，包括酒店的收入，缆车的收入，为房地产带来大量客户。小镇有专门的滑雪胜地，既有目的地的滑雪胜地，也有郊区的滑雪胜地，紧邻吉林市区。在冰雪镇建设的第一阶段，需要相当数量的当地客户。

顾客不会因为你的房地产而来到你的冰城，但是他们会因为他们的生活方式而来。假期生活方式需要放在最基本的位置。首先，我们应该建好雪地和道路。第二，提供一流的设施，设备系统，如座椅可加热，有线电视车是最新的，制雪系统是最先进的。第三，这是最好的服务。来到雪场的客人一定会被我们员工的服务细节打动。

中国的滑雪市场曾经是热心人士的滑雪市场。他们对服务的需求并不高，但如果他们转变为中产阶级家庭和富裕家庭的假期，他们将对服务的质量和要求非常关键。今后，大型度假村能否生存下去，不是能否经得起爱好者的批评，而是能否经得起度假者的批评，这是本质的区别。

冰雪行业在未来10年、20年、30年，唯一高速增长的机会就是中国。体育特色城镇是体育健身休闲产业发展的新载体，也是体育健身休闲产业创新升级的新载体。滑雪是一项充满刺激与挑战的专业休闲运动，对人们有强大的吸引力，可以挖掘更深的经济价值。利用好体育产业这一“朝阳产业”亮点，找到最优发展路径和方向，让冰雪特色小镇在体育产业转型升级中最大程度的发挥新动力和新功能。

四、研究结论

冰雪体育旅游作为新型的体育旅游类型在国内还处于起步阶段，国外发展经验丰富，有很多值得我们借鉴的经验，学习他们的经验，再结合我国具体国情况，制定以下开发模式：

1.以村为中心的度假村商业模式与增强山上体验（改善服务，新索道，造雪，滑雪学校）。

2.推出一个更加有活力的度假村一边人们逗留更长（酒店，商店，餐饮，活动，娱乐，酒吧）。

3.吸引更多会告诉并且带他人前来的访客。

4.人数的增加需要扩大山区运营。

5.更多的住宿和娱乐活动的引入保证全年其他季节吸引更多顾客。

6.驱动更多全年的活动，提升投资和地产价值。